促銷策劃6篇

促銷策劃6篇

促銷策劃(1)

餐飲促銷活動策劃方案策劃

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。所以，現在就來看看以下三篇關于餐飲促銷活動策劃方案策劃的文章吧!
餐飲促銷活動策劃方案策劃
一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節日-春節即將來到了，為更好的凸現我們***國際會所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費者的消費心理。根據我們***一直以來的經營風格和市場需求，本部門特做出如下春節期間活動方案及促銷計劃。
一、活動主題
20xx粉紅新春嘉年華
二、活動構想
本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎上提高 營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動目的
1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。
四、活動時間
20xx年x月x日(除夕夜)-x日(元宵節)
20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、 廣告訴求
1、媒體計劃：
宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞：
① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!
③20xx粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力;
六、 促銷內容
在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。
1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調，突出喜慶、祥和的色彩;
2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;
3、活動期間，特推新年優惠套餐，以滿足商務客戶需求。
①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元。
②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元。
③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元。
(套餐配送內容，由ktv自行制訂，要求有明確的優惠)
4、大廳節目編排：
①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演。
②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔。
③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發財》《財神到》等;
④、dancer領舞要求服裝為紅色、粉紅色。
5、情人節推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動
①、 凡情人節來****國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;
②、 ktv房按房間類型贈送心形巧克力。
餐飲促銷活動策劃方案策劃范本
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的 宣化餐飲業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
餐飲促銷活動策劃方案
連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應?同時，連鎖餐飲企業周年慶活動策劃如 連鎖餐飲店周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系。怎樣才能讓周年店慶做得有特色，吸引眼球，提升品牌效應?同時，連鎖餐飲企業周年慶活動策劃如何對企業進行有針對性的推廣呢?
那么連鎖餐飲店周年慶的時候到底該如何做好餐廳營銷策劃方案呢?又怎樣針對方案去實施?都需要具體的操作流程和注意事項。以下就是某連鎖餐飲店的周年慶營銷策劃方案，為餐飲老板們提供可以參考的具體實例。
背景
自xxxx年xx月xx日，xxx餐飲店崛起于xx餐飲市場以來，xx年的風風雨雨，xx年的時光見證著xxx餐飲店自艱難起步到現在省內外擁有xx多家連鎖加盟店，xx多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。
如今，公司即將迎來自己xx周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派xx菜的代表如何來籌劃xx周年店慶呢?
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
xx的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、餐飲店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在xx均有分布，爭奪著xx有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個餐飲店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質量)管理;三、足夠的市場運營資金;四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多餐飲店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，餐飲店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
在這恰逢xx周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以xx市五個店為例：
一)、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業競爭力;加強公司員工的企業忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20xx年更好的發展打下良好的基礎。
二)、本次店慶活動時間：xx年xx月xx日至xx日，共計10天。(圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)
四、具體方案策劃
(一)方案
1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
2、特價
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
3、禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
抽獎方案：主題--“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

促銷策劃(2)

一期一會大葉種普洱茶促銷組合策劃方案

促銷組合策劃

一 、前言

隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平和質量不斷提高，對需求產生了更高的要求，人民對綠色食品、保健品等越來越青睞。茶是世界衛生組織推薦的六大保健食品之首，對現今消費水平大大提高的時代，有很廣闊的市場。而普洱茶作為傳統高檔茶飲，除能生津止渴、提神醒腦、醒脾解酒、開胃消滯、抑菌減肥外，還有特殊的藥用功效，自古以來就被廣泛利用，珍之為養生妙晶。綠茶性寒：紅茶性熱；而普洱茶不寒不熱，稱之為“寶利茶”。 然而，在廣闊的利潤空間和市場需求持續升溫的利誘下，市場上出現了一些混亂的狀況，如現今一些茶葉批發市場出現魚目混珠、假冒偽劣的商品充斥消費市場，部分商家在"陳年普洱茶"的招牌下，推出各種偽造年份的普洱茶，這些所謂陳年收藏的普洱茶以較低的供貨價格出貨，已成為擾亂市場正常銷售價格的主要手段。因此，建立自身品牌、正確引導消費是建立市場競爭優勢的關鍵所在，特別中高檔次茶類為主的市場將有更大的需求空間。

二、 市場狀況分析

1、目標市場狀況

普洱茶因其獨特的保健功效及飲用價值，受到消費者的競相追捧，近年“普洱茶熱”在廣東乃至世界興起，商機也隨之出現，市場呈現無限的發展機遇。如香港年進口茶葉1萬噸，其中消費普洱茶達7千噸；普洱茶在臺灣、日本深受品茶者的衷愛，具有廣闊的市場空間；德國前兩年也開始出現普洱茶消費熱等。然而，在廣闊的利潤空間和市場需求持續升溫的利誘下，市場上出現了一些混亂的狀況，如現今一些茶葉批發市場出現魚目混珠、假冒偽劣的商品充斥消費市場，部分商家在"陳年普洱茶"的招牌下，推出各種偽造年份的普洱茶，這些所謂陳年收藏的普洱茶以較低的供貨價格出貨，已成為擾亂市場正常銷售價格的主要手段。因此，建立自身品牌、正確引導消費是建立市場競爭優勢的關鍵所在，這是根據我國茶葉市場現狀決定的。主要表現以下方面：

1) 我國茶產業整體上仍然還停留在產品階段，普遍是有品牌的不多、名牌更是少之又少，大部分茶商在經營市場時更多的是將茶葉的產地和炒制技術作為定價標準，品牌經營意識普遍薄弱。這是由于我國目前的茶葉生產仍處于小規模、分散經營的方式決定的，以致大多數茶品在市場上普遍缺乏認知度及產品的文化內涵。因此，茶葉經營公司要想產品在市場競爭中長遠發展，就必須從培育自身產品品牌開始，帶動市場的發展。但從另外的角度思考，正是現今茶葉市場運作還不夠完善的情況下，顯露出茶葉品牌經營的廣闊市場空間，也就是，企業從培育自身品牌的長遠市場利益為據點必定比沒有實行品牌的分散經營方式更具有形成企業文化及市場競爭優勢。

2) 現今全國茶葉行業還是處于初級的競爭階段，各地茶商只注重互相殺價、以次充好、顧及自己眼前的利益而不注重投入等，從長遠來看，無異于飲鳩止渴。這表現在激烈的初級競爭層次中，商家為了拉攏顧客，互相在價格上向下攀比，如利用打折、讓利、提成等手段以顯示其誠意。但是無論怎樣壓價，沒利潤的生意誰也不會干。因此，在互相降價的前提下為追求利潤的最大化，經營茶葉的廠家、商家就會盡力地降低成本，在原料的收購、成品的加工和質量等級的檢驗等重要環節中，往往隨意降低標準要求，以次充好或者以假亂真，導致在茶葉銷售中普遍存在著等級不符、價格不符、產地不符等現象。茶商在低層次、低水平的層面上進行相互摧殘式的粗放式經營與競爭，最終受害的卻是整個行業，同時也包括茶商自己利益的萎縮。

普洱茶作為一種傳統的特種茶，近幾年來的價格和數量以翻倍的速度在增長，已經成為與鐵觀音并駕齊驅的行業內兩大品種。“存錢不如存普洱茶”的說法在行業內流傳開來，并受到了不少店鋪與消費者的認可。因此，我們認為，基于市場對普洱茶的喜愛和推崇，普洱茶將在很長一段時間內的發展前景仍將看好。其依據是：

1) 隨著人們生活水平的不斷提升，作為傳統品種的普洱茶以其保健的功效得到廣大客戶的青睞，因此受到市場的追捧。普洱茶的支持群體相對集中在30至40歲的社會成功人士，具備相當強的實際消費能力。目前市場上有20年茶齡的生沱茶，市面價格就高達每100克2000元人民幣，而且由于個人消耗、商家交易等原因，市場上幾乎找不到這樣的貨色。

2) 隨著普洱茶受歡迎程度的提升，經營的店鋪數量劇增，價格也自然水漲船高。盡管市場競爭對手增多了，但普洱茶這個茶種得到了社會和行業內廣泛的關注，市場的蛋糕被越做越大，商家的經營也越來越好做了；而且，普洱茶兼備收藏的市場價值，預計在未來的市場發展中還將是受追捧的熱點。，經我們調研和分析，我國茶葉行業在未來幾年中，將繼續保持著健康的發展趨勢，特別中高檔次茶類為主的市場將有更大的需求空間。普洱茶作為我國特有的高檔茶系，也隨著人們消費需求的提升及其特有的功能價值和附加價值，將更具廣闊的市場發展空間和經營優勢。

2、競爭分析

全國的茶葉銷售渠道自改革開放以來，隸屬供銷社或由供銷社控股的茶葉流通企業現已屈指可數，如福建、安徽、浙江、湖南四省的省級供銷社茶葉公司還存在，原供銷社系統的銷售企業除了縣級以下的企業因種種原因改制或改變性質之外，省級或省會城市以上的傳統的茶葉銷售企業通過改革等仍然發揮著其主渠道的主要作用。供銷社茶葉流通企業通過服務好上下游，走專業化營銷模式，汲取當今世界先進管理經驗，以其專業化、標準化、規模化的經營模式贏得了中國茶葉流通行業的一席之地，在政府與茶農中間架起一座橋梁。有的省、市供銷社不僅在行業中起著領頭和協調作用，而且拿出一定的資金加強投入，通過不斷實踐、摸索，總結出來一條“基地＋農戶＋銷售”，或“龍頭企業＋農戶＋訂單”的新型的茶葉合作化道路，為茶農增收貢獻出力量。

總的來說，從全國茶葉流通市場的發展狀況看，我國的茶葉銷售渠道自改革開放以來大致經歷了以下三次變革：

● 第一，１９８９年前后，茶葉銷區企業到產區辦場。改革開放初，我國的茶葉銷售企業（主要為國營和集體企業）過去由國家統購統銷的束縛下解放出來，各銷售企業為保證產品的銷量和質量、保證市場需求，主動到福建、浙江、安徽等產區投資合作辦茶場，如北京的吳裕泰、張一元、元長厚等老字號企業等，他們都有屬于自己的茶葉基地。

● 第二，１９９５年前后，產區到銷區開店，即各產區如福建、浙江、安徽等地產區企業、個人紛紛到城市開設茶店搞流通。以致全國范圍內出現了幾百家茶葉批發市場和幾十萬家茶葉銷售店，將茶葉流通環節緊緊抓住，分得了這塊利潤。但這塊蛋糕雖大，卻太散了，吃起來不那么香，顯得吃力費勁，一個成功的企業是不可能將生產、科研、流通等環節利潤通通吃掉，其必須通過分工協作才能降低經營成本和分攤風險。

● 第三，銷區經銷商和產區共創品牌。這個品牌不只是茶葉品種品牌，含義廣泛地包括茶葉生產銷售企業品牌、產區品牌、批發市場品牌。因此，全國范圍內除了傳統的老字號銷售企業之外，涌現出了像福建安溪全國茶葉批發市場、北京馬連道茶葉一條街、更香茶葉公司、濟南茶葉批發市場、石家莊佳農茶葉市場等知名專業市場品牌、企業品牌及產品品牌。產品品牌新出名的或響當當的有四川的“竹葉青”、浙江的“大佛龍井”、安徽的“鴻志茶葉”等新知名品牌。、

競爭者層次劃分

就目前市場來說，普洱茶的主要競爭對手為上等鐵觀音和烏龍茶；次要競爭對手為各地某些傳統品牌。

主要競爭對手——鐵觀音、烏龍茶

　　 從某種意義上說，上等鐵觀音、上等烏龍茶是普洱茶的最大對手，與鐵觀音和烏龍茶爭奪市場份額是普洱茶市場發展的重要目標之一。

● 優勢：鐵觀音和烏龍茶作為國內中高檔茶類，在我國大中城市中占有相當大的市場份額。其以各種終端賣場和各種茶藝館等為突破口，充分利用各種宣傳方式，如各種茶葉加盟專賣店和茶藝館設立門牌、燈箱或戶外廣告等宣傳方式出現，以潛移默化的方式把一些知名的鐵觀音和烏龍茶品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝鐵觀音和烏龍茶已成為高級白領的象征。

● 不足：鐵觀音和烏龍茶雖在行業有強大的知名度，但綠茶性寒：紅茶性熱；而普洱茶不寒不熱，普洱茶的藥用價值和收藏價值相比鐵觀音和烏龍茶更勝一籌。

次要競爭對手——地方傳統品牌

中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，

在當地有一定知名度的地方品牌，它們是普洱茶進入該區域的競爭對象。

● 優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，而且較于大葉普洱茶來說，單價較低。對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅游消費的市場份額，

● 不足：產品附加值小，保健功效相對普洱茶差，文化底蘊較低生產工藝參差不齊，沒有收藏價值。

3、消費者分析

——根據本策略組對普洱茶發展趨勢的理解和中國茶業的現狀，我們以為，貴司的普洱茶第一階段的市場戰略應以品牌運作先行，逐步擴大市場份額。

　　為制定市場戰略，有必要簡單地分析一下茶的消費模式和行業競爭態勢。

　　茶作為一種傳統的消費品，但基于大葉種普洱茶單價過高，所以消費模式大致分為：

旅游消費

　　 茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：云南普洱茶、西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到云南旅游的人不會忘了買地道的普洱陳茶，到杭州旅游的人也會帶上一些西湖龍井。

　　 游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業經營觀念陳舊，缺乏作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額比較有限。

團體消費

　　 團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

禮品消費

　　 中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。 送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

專業場所消費

　　 專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，一般不將價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，針對本項目普洱茶的市場定位也應以此銷售渠道為主。

個人消費

由于大部分目標客戶，大都以收藏為目標，從而購買.因此應以收藏價值這一塊展開營銷，刺激購買。

4、產品分析

古樹茶：普洱生茶的上品。包裝文化特色：生長在原始森林中的云南大葉種茶樹，1.2米以上分枝，樹齡在500年到700年，生態、稀少，生長緩慢，高空采摘，量少質優，是難得的極品。

5、產品定位分析

普洱茶有不同檔次的價格，相對其他上等茶類對比價格普遍偏高。故定位人群為中高收入人群。

6、定價策略分析

采用產品差別定價法，可以使同種同質的產品（即，將產品按年代劃分）在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業產品價格。并且此方法進攻性極強，可以快速搶占市場‘

三、銷售目標

1）第一年完成銷售XX噸，銷售額XX萬元，進入國產大葉種普洱茶的前十位，在高端國產大葉種普洱茶市場份額達到10％。以云南為中心，全面輻射華南大、中城市。、

2）第二年完成銷售XX噸，銷售額XX萬元，進入國產大葉種普洱茶的前N位，在高端國產大葉種普洱茶市場份額達到15％。立足華北市場，覆蓋長江以北的中國北方城市市場。

3）第三年完成銷售XX噸，銷售額XX萬元，進入國產大葉種普洱茶的前N位，在高端國產大葉種普洱茶市場份額達到M％。以華北市場為中心，以北方市場為基礎，逐步向華東、華南沿海城市擴張。

四、促銷的策略或計劃

（一） 促銷的目標

在新產品上市初期，通過一系列的廣告宣傳，映射到所有目標客戶人群，使產品在進入成熟期時可占據目標市場的10%

（二）策略

1、廣告表現策略

采用塑造產品形象策略：所進行銷售的產品，在目標市場并沒有太多人認識，其次市場上的空白份額已經沒有，故采用塑造產品形象策略，為企業塑造一個高大的美好的形象，并由此溝通感情，增強社會對企業及其產品的信任感，從而促進長期穩定的銷售，并一次開展長遠的市場拓展。

2、媒體運用策略

在百度、谷歌上進行競價排名，在電視、雜志、報紙、露天廣告牌上做廣告，擴大普洱茶的知名度。建立自己的網站，通過網絡的平臺進行網上展示與銷售。

（報紙雜志刊登普洱茶介紹，和辨別大葉種普洱茶的方法）

3、營業推廣活動策略

——在老顧客生日那天送上我們以普洱茶冠名的生日卡片加一小份普洱茶產品。老顧客提出的對本公司發展有重大意義的建議給以獎勵。

——與有名的茶具公司合作。買一套高檔茶具送一份普洱茶，吧普洱茶的名聲大出去；同時買幾瓶高檔的普洱茶送茶具，實現共贏。

4、公關活動策略

建議策略1：

——通過制造新聞事件讓媒體參與炒作。

建議策略2：

——產品經宣傳推廣知名度和銷量提高，必然會引出現假冒偽劣產品。以提前打假方式通過特定渠道做適當軟性宣傳，從側面提高品牌知名度與美譽度。

建議策略3：

——選擇一個適當地點，舉行品茶、鑒茶活動，邀請茶道有名的人士參與，并請媒體報道。

5、人員推廣

普洱茶是屬于專業性較強的產品，同時因為其單價過高，故在向下級零售商推廣時需采取人員推銷。

五、行動方案或具體活動安排

產品上市之前，首先進行網絡媒體的宣傳造勢，將廣告植入一些節目的廣告時間段，于此同時在報紙和雜志上刊登辨別大葉種普洱茶的方法。

產品上市之時，網絡宣傳繼續，并將所建立的網站一同并入宣傳的廣告之中，而電視和露天展牌的廣告計劃也要進行推進，同時雜志和報紙上開始大幅介紹本產品。待產品步入成熟期的時候取消露天展牌廣告，電視廣告在一些特定的節日做一下，而網絡和自媒體適當的減少，報紙和雜志頻率上減少。

具體安排如下：

六、促銷預算

網絡媒體廣告植入：費用預計：平均45萬/月

報紙費用：8萬/月

雜志費用：16萬/月

電視費用：平均60萬/月

露天展牌：12萬/年

自媒體：15萬/月

七、效果評估

1.提高產品知名度

2.為產品塑造較好的品牌形象

3. 為企業樹立較好的社會形象

4．較快的在市場上站穩

5. 加快產品向成熟期邁進

促銷策劃(3)

艾

格

服

飾

促

銷

策

劃

書

一．摘要

本次艾格促銷活動采用四種方式，以打擊競爭對手，提升銷量為主要目的。選擇在圣誕節和元旦節為關鍵促銷時間，不僅會起到很好的宣傳作業，還能吸引很多新顧客。

二．目錄

1．活動目的………………………………………………………………2

市場背景…………………………………………………………………………………2

促銷目的…………………………………………………………………………………3

2．活動對象……………………………………………………………..3

3．活動主題……………………………………………………………..3

4．活動方式……………………………………………………………..3

5．活動時間和地點……………………………………………………..3

6．廣告配合方式………………………………………………………..4

7．前期準備……………………………………………………………..4

8．中期操作……………………………………………………………..4

9．后期延續………………………………………………………………4

10．費用預算…………………………………………………………….4

11．意外防范…………………………………………………………….4

12．效果預估…………………………………………………………….4

三．活動目的

1.市場背景介紹: 1994年底，法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特制衣有限公上海艾格服飾有限公司司，并于1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，并有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專柜，使ETAM艾格很成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨勢。每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。但是艾格一直沒有做大規模的促銷，銷量以及知名度在重慶也不是處于領先地位。重慶的服裝行業市場很大，競爭也很激烈，所以艾格需要通過一系列的促銷手段吸引更多的顧客。

2.促銷目的:提升銷量,打擊競爭對手,提高品牌知名度.

四．活動對象

18到50歲的女性

五．活動主題

1、折扣:艾格服飾定位在中高檔,大幅度的降價會降低品牌在顧客心中的地位,所以選擇折扣。

2、贈送小禮品

3、抽獎

4．知識竟答

六．活動方式：

1．折扣：本次活動因為是屬于秋冬服裝促銷，所以折扣不應該太低，可定為打8折或者是滿1000送400。

2． 贈送小禮品：這種促銷方式需要與一些廠家合作，比如生產襪子等小飾品的生產廠家。本次促銷活動贈品，滿500贈送一個禮品，滿800送兩個，以300元為尺度，依次類推。

3． 抽獎活動：這種促銷活動利用人們的僥幸和追求刺激的心理，充分調動人們的購買欲望。這種方式需要與一些商家合作，比如制作抽獎卡片的商家。抽獎門檻的設置很重要，本次活動可規定為購買金額達500元的顧客可抽獎，抽獎的最高獎金可設為每個抽獎箱里1000一個，500元3個，100元10個，金額不必太高，但數量可以設置多一點，這樣可以吸引更多的顧客，增加銷量。

4． 知識競答方式：采用在主城區每個指定商圈指定商場前搭建一個舞臺，采用知識競答獲小禮品為主，表演節目、做小游戲與觀眾互動為輔的宣傳方式。

七．活動時間和地點：

1． 時間：本次促銷時間不用過長，時間過長會引起費用過高，而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

（1）折扣時間和滿一定金額贈送小禮品的活動安排在2010年12月份的每個周末

（2）抽獎時間：2011年元旦節三天

（3）知識競答方式；2010年圣誕節當天

2．地點：

（1）周末折扣和贈送小禮品在全重慶的每個艾格專柜

（2）元旦三天的抽獎活動只在主城區的每個艾格專柜

（3）圣誕節當天的知識競答活動選擇在重慶主城區的三峽廣場凱瑞商都前、觀音橋茂業百貨前、南坪新世紀百貨前、楊家坪步行街。

八．廣告配合方式

1． 報紙：選擇重慶商報、重慶晚報、新女報三種報紙進行宣傳

2． 易拉寶、海報貼在商場外進行宣傳

3． 電視廣告宣傳，可選擇在公交車上反復播出。

4． 發傳單

1． 九．前期準備襪子；獎票、抽獎箱；宣傳海報的準備

2人員安排：

（1）禮品生產廠家的確定以及禮品的設計由艾格服飾重慶市場的策劃部負責，大約需要四個人。

（2）知識競答環節需要聯系搭建舞臺的公司以及節目的安排與監督，這由艾格服飾重慶

市場的辦公室負責，這個環節需要的人比較多，需要十人。

（3）每個柜臺設置一個抽獎箱，由每個柜臺的營業員負責，獎金的發放可由銷售部監督

執行。

十．中期操作

物資準備：小禮品，本次小禮品選擇為印有艾格標志的時尚

1． 折扣：營業員應該熟知每件商品在規定折扣下的價格。

2． 每個柜臺的禮品數量應該有規定、有記載。

3． 抽獎的獎金數額應該由當日監督的人員嚴格管理。

十一.后期延續

媒體如何報道此次促銷活動很重要，這對艾格以后的銷量以及品牌知名度起到了至關重要的作用。可縮小范圍選擇媒體對此次活動進行大篇幅的追蹤報道。特別是報道消費者對此次艾格促銷的反映。

十二.費用預算

1.艾格專柜在重慶大約有30家，如果每個柜臺設置獎金3500元，那本次獎金總計105000元。

2.禮品的費用預計在兩萬左右.

3.知識競答需要搭建舞臺,還要請演員和主持人,預計6萬元.

4.抽獎活動需要制作抽獎箱和獎票,預計1000元.

所以本次促銷活動總計:186000元

十三.意外防范

每次活動都有可能出現一些意外.如果出現天氣突變知識競答的舞臺效果就會被影響,那么這個促銷活動就可以改為元旦節當天.

十四.效果預估

本次促銷活動將使艾格服飾的銷量大幅度提升,在鞏固老顧客的同時,吸引更多的新顧客,借助媒體報道樹立品牌知名度.

促銷策劃(4)

　　篇一：汽車活動方案

　　大眾汽車活動策劃案

　　一、活動背景

　　大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消

　　費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大

　　眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重于"時尚型、精英型"，而上

　　海大眾的產品則側重于"經典型、典雅型"。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引

　　力、有競爭力的汽車產品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在 年之前

　　實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，

　　大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心里已經有了一定的成熟的影響力，

　　迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

　　二、活動目的

　　1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

　　2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

　　3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

　　4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展"代銷"奠定更加堅實

　　三、受眾分析

　　男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸， 、甲殼蟲等

　　等。

　　對于年輕群體，朗逸、 、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于

　　喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對于家

　　庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動主題

　　服務大眾、貼近大眾、豐富大眾---大眾伴你行

　　五、活動內容

　　1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人

　　員講解

　　2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳

　　3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節目是由大

　　眾凌度贊助的）"奔跑吧，大眾"：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自

　　駕駛，直觀感受。

　　4、對于購買的車主，我們贈送： 服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。 服務二：

　　當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費 加機油、免費 加玻

　　璃水、免費 加防凍液等數項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。

　　六、效果預估

　　1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

　　2、預售的車型也將會得到好評

　　七、傳播途徑

　　1、平面媒體：報業公司

　　2、電視媒體：**電視臺新聞

　　3、 絡媒體：各大 頁的宣傳

　　八、整合

　　將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶 ，進行大型的聯展活動，把不同行業的

　　 充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、經費預算

　　活動方案策劃方案的創意修訂1500元 活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元篇二：

　　最新汽車促銷活動方案匯總 最新汽車促銷活動方案匯總想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常

　　會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響

　　力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。制定促銷活動的步驟 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了

　　明的，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍

　　多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影

　　響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定

　　人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力

　　不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城

　　管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好

　　也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不

　　能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告

　　創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案

　　得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒

　　體進行后續宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣 這是最常用也最管用的手段 無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發

　　生了1．降價很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，

　　私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華 的調查顯示，66％的被調查者認為價格

　　是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，

　　就會馬上形成一個購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場

　　的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。 "你購車、我加油"活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值

　　 元的大禮包。 開展"買汽車、游千山"現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千

　　山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚

　　明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折

　　扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2．各種表演活動 在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成

　　功的關鍵。

　　3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如： 港宏日產：17項免費檢測長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專項工時費7折等錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優惠活動 成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加"丹巴三 游"活動 特銳特：買富迪 ，贈車載 cd 三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一 翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包中鵬馬自達 6：免費檢測服務 建國汽貿：購車送手機或贈送 機油一桶，可抽獎游"丹巴"或"海口" 通海馬自達："陽光假日"春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字 包東南菱威：車輛降價5000-10000元 中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈

　　1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲"貴賓金卡"1張，

　　享受維修工時8折優惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、 轎車，可免費享受三天二夜香

　　港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克 、 、 和可

　　享受5000-8000元現金優惠券；昌河有限公司北斗星c 6350b買車送車保險3000元；廣州

　　梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養，

　　同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統、發動機、電器系統、皮帶、電池、輪

　　胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值

　　580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統1套，價值5000元，并送買賽飛利

　　前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數碼相機一

　　臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出"買三菱速跑，

　　送名貴加裝套裝"活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4b 6463型號)，可免費任

　　選一項加裝套餐。共有"逸雅套餐"、"俊朗套餐"、"豪邁套餐"、"尊貴套餐"可供選擇。以

　　上套餐價值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行"北方有約，購車有禮"大型優惠活動。

　　北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具

　　體如下：買吉利、美日、優利歐送價值 0元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買

　　高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四

　　大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛

　　維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩

　　特、桑塔納、 、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；

　　買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝

　　飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾"五·一"優惠大酬賓，送全車裝

　　飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、

　　上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大

　　保險的贈送，總價值接近4000元另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值 0元的相關配置。 天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購

　　車進行一定額度內的優惠。 吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、

　　美日、優利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。 拍賣會上跑出"黑馬" 在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程

　　用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元

　　的"雙人歐洲豪華游"；長安福特在深圳的4 經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2

　　萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到

　　深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上

　　攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，

　　贏得這輛全新蒙迪歐。從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，

　　也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。

　　(2)首創森美"環保購車月"持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位于豐臺區

　　西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的"首創森美嘉年華，環保購車月"活動。

　　該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型"五一"和"十一"兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例

　　外，汽車有

　　6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用"直客式"服務模式，

　　即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。"直客式"以銀

　　行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公

　　司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，

　　直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流

　　程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀

　　行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30

　　家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平臺，

　　在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列

　　服務。

　　7．以租代售 以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可

　　以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保

　　養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省

　　去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比

　　較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃

　　中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租

　　賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下 余家特許經銷商進行橫跨"5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。 援和驗車等費周"

　　的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車

　　市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇三：汽車文化節活動方案 感受汽車時尚 品味現代生活 汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年活 動 方 案

　　一、活動介紹

　　本次活動針對各類高檔家用車、商務車、新能源汽車等進行展出，百部靚車云集金宇匯

　　展中心廣場，從規模到檔次首開濟寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！ 汽

　　車文化節將陸續推出汽車文化節開幕式， 年春季汽車展、汽車用品展， 春季酷車

　　個性升級秀，新車首發儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

　　二、活動安排

　　名 稱：汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年 主 題："感受汽車時尚，品味現代生活"

　　三、活動宣傳推廣

　　為使金宇汽車文化節達到更好的效果，我們充分發揮濟寧廣播電視臺的媒體優勢，以電

　　視、報紙、廣播、 站四大媒體，進行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節的

　　火爆氛圍，吸引廣大消費者的關注和參與。推廣媒體：日報

　　電視臺

　　人民廣播電臺

　　新聞

　　推廣形式：

　　電視廣告片、電視流動字幕、廣播廣告；

　　四、活動內容

　　（一）汽車文化節開幕式

　　2開幕式流程：

　　8:30 現場準備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設備就緒） 8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始

　　篇二：汽車活動方案

　　第1篇：汽車促銷活動方案

　　一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多 CD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業促銷活動

　　一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　答謝消費者促銷活動

　　為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　節假日以及特殊日子促銷活動

　　節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

　　第2篇：汽車促銷活動方案

　　一、公司提供一產品促銷

　　國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯 格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

　　福克斯中 格柵上300，福克斯中 下400 國慶促銷凡訂購福克斯中 不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

　　新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

　　3、國慶購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送 的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4 店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。

　　提前預祝廣大客戶國慶節快樂！銷售業績再創新高

　　第3篇：汽車促銷活動方案

　　⒈活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　篇三：上海大眾汽車營銷策劃方案

　　摘 要

　　針對目前安慶汽車發展已進入成長成熟期階段的市場現狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

　　我們團隊通過收集資料、問卷調查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業、品牌、價格、工作環境、購買情形、個人偏好等多方面進行了統計調查。根據 營銷戰略分析法，對大眾汽車進行了市場細分、市場選擇和市場定位，并結合市場環境分析法和 分析法確定了目標市場為30-45歲年齡段的消費者。根據這一目標市場，我們推出了針對不同年齡段設計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設立了獨特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據我們的目標市場，結合當今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發展壯大，擴大其市場占有率，使其在安慶地區的汽車銷量更上一層樓。

　　目 錄

　　一、前言 ............................................. 4

　　二、本方案框架圖 ..................................... 5

　　三、市場環境分析 ..................................... 6

　　3.1 宏觀環境分析 .................................... 6

　　3.2 微觀環境分析 .................................... 7

　　3.2.1競爭者分析 ................................... 7

　　3.2.2消費者分析 ................................... 9

　　四、 模型分析 ................................... 11

　　4.1優勢 ........................................... 11

　　4.2劣勢 ........................................... 12

　　4.3機會 ........................................... 13

　　4.4威脅 ........................................... 14

　　五、 營銷 ........................................ 15

　　5.1 市場細分 ....................................... 15

　　5.2 市場選擇 ....................................... 17

　　5.3 市場定位 ....................................... 19

　　六、營銷策略和具體方法 .............................. 19

　　6.1營銷理念 ....................................... 19

　　6.2產品策略 ....................................... 19

　　6.3定價策略 ....................................... 23

　　6.4 渠道策略 ....................................... 25

　　6.5 促銷策略 ................................. 27

　　6.6 廣告策略 ....................................... 30

　　6.7售后服務 ....................................... 31

　　七、具體方案 ........................................ 31

　　7.1 方案一 ......................................... 31

　　7.2 方案二 ......................................... 39

　　八、損益預測 ........................................ 41

　　九、總結語 .......................................... 42

　　十、附錄 ............................................ 45

　　附錄一 .......................................... 44

　　附錄二 .......................................... 45

　　附錄三 .......................................... 48

　　前 言 "出于對汽車的愛，汽車價值典范"，沒錯，上海大眾，你值得擁有！

　　大眾汽車的德文 a ，意為大眾使用的汽車。標志像是由三個用中指和食指作出的" "組成，表示大眾公司及其產品必勝-必勝-必勝。

　　上海大眾秉承"追求卓越 永爭第一"的核心理念，滲透于工作、流程、人才發展等各個方面，營造了良好的學習、創新氛圍，使公司成為名副其實的學習型企業。營銷理念更是具有頗多創新之處："戰略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經營的起點和終點；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值。"多元化發展道路為公司的可持續發展作出了很大的貢獻。

　　隨著我國經濟實力的不斷增強，群眾消費理念的蛻變，高速公路的區域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發展，國內市場迅速被拓展，并保持著良好的發展態勢。目前大眾汽車旗下的 A A 、新領馭、 、途安新一代等品牌近年來獲得消費者的很大青睞。

　　面對目前市場上強勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴峻的挑戰。根據大眾公司所面臨的問題，我們團隊經過認真調研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結合所學的專業知識，以絕對嚴謹踏實的態度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業提供一些建設性意見！

　　二、本方案框架圖

　　《汽車促銷策劃方案》出自：

　　 ：

　　 請保留,謝謝!

促銷策劃(5)

喜美響叮當促銷方案

前言

目前瑞安市場糕點競爭激烈，同質化化嚴重，喜美響叮當公司將糕點產品轉型成專為兒童生產制定的糕點，由于產品轉型狀況所以要促銷，為了盡快讓產品為目標顧客所接受。因此委托我們制定一份促銷策劃方案。

本次的促銷策劃主要針對其蛋糕房所做的。目前其他蛋糕店促銷方式主要集中在折扣充值，響叮當蛋糕房重新定位后兒童產品成為主打。本次促銷策劃的指導思想是針對兒童特點、吸引兒童參與，讓兒童在活動中形成對本店及產品的喜愛，提升品牌認知度及美譽度，以提升蛋糕房每日銷量。

本次的策劃目的：

1）宣傳企業兒童蛋糕店的形象，形成響叮當，兒童快樂天堂的印象；

2）使響叮當的新產品兒童系列蛋糕得到關注以及推廣；

3）增加營業額，營業額原有基礎上提升20%。 一、瑞安糕點營銷環境分析

隨著人們消費水平的提升，各行各業在瑞安都有了長足的發展，面包行業也不列外。根據調查，目前在瑞安有數十家面包房，分屬于十多個品牌。而發展較好，知名度較高的品牌除了響叮當之外，還有多福居、桂新園、普利歐、信合味達等。其中多福居、桂新園、普利歐等品牌都是跨省連鎖加盟店，對于品牌推廣和市場占領都有強大的團隊作為后盾。通過調查與分析，目前市場上蛋糕店促銷方式主要集中在折扣跟充值，而所有品牌、產品都同質化沒有市場細分，定位沒有差異，市場缺乏系統促銷，所以本次策劃將響叮當重新定位，讓兒童產品成為主打。針對兒童特點、吸引兒童參與。

1、主要品牌經營狀況：

（1）多福居：

目標消費者：各年齡階層的消費者，但青少年是其主要的目標客戶群；

經營理念 ：為門店周邊的人群提供優質、美味的蛋糕，滿足各層次消費者的需要；竭力為門店周邊人群帶來極大便利；

產品特點 ：產品優質、新鮮，更新快；

地域特點 ：門店分布廣，地域密集度高，營銷網絡較為健全；

品牌特點 ：在瑞安地區廣為人知，在溫州擁有更大的名聲，對瑞安地區影

響遠大；

促銷方式 ：會員卡減價；新產品買多減價銷售；

（2）桂新園：

目標消費群 ：各年齡階層的消費者；

經營理念 ：以“誠實是打不到的招牌，信譽是用不完的資本”為經營宗

旨；傳遞“健康、自然、美味”的飲食概念；以“產品和服務”

為工作的核心；

產品特點 ：產品營養、新鮮、衛生，用料上乘，種類齊全，多達120多種；

強大的新產品研發能力；

地域特點 ：在浙南地區擁有近百家加盟店，包括瑞安在內的地區都被其強

大的營銷網絡覆蓋；

品牌特點 ：為浙南地區烘焙行業第一品牌；獲得多項榮譽稱號和獎項；

擁有20多年的歷史，品牌概念、企業文化積累雄厚；

促銷方式 ：會員卡減價；與企業合作分發抵金卷。

（3）普利歐：

目標消費群：中高層次的消費者；

經營理念：信仰“顧客就是上帝”的宗旨；一樣的價格、一樣的質量、一樣

的服務；遵循“持續改進立異、超越顧客需求”的經營方針；

產品特點：蛋糕、面包、西點、月餅等四大類產品，規整的方形，200多種

不同的花色，外形優雅美觀，口感輕松美味，是屬于面包行業中

的貴族；

服務特點：開創“食物售出亦可退換”之先河；

品牌特點：來自法國的品牌，純正的法國風和中國文化巧妙地結合，創造了

全新的，強大的品牌；引導了一種健康的時尚消費市場；獲得多

項榮譽稱號和獎項；

促銷方式：①推出會員制度；

②節日購買折扣；

③團購，網上訂購；

④開創“食物售出亦可退換”之先河，吸引消費者的注意力。

2、市場上現有品種（款式）、價格

1）生日蛋糕—冰激凌蛋糕，奶油蛋糕，慕斯蛋糕，巧克力蛋糕，價格根據

尺寸而不同，普遍在于60-200之間；

2）西點類—土司，餐包，丹麥面包，天使蛋糕，布丁蛋糕，中點類（各類

餅干，麻巧，油棗，花生手指等等），價格在6-15元之間；

3）現烤類—三明治（營養三明治，藍莓三明治，芝士三角等等），蛋撻德

式披薩，布丁面包等等，價格在5元左右；

4）小杯慕斯類—綠茶慕斯，三色杯，草莓季節，三角咖啡，愛心摩卡等

等，價格在10元-15元之間。

3、市場上現有蛋糕房促銷方式

1）“買大送小”，一般出現在新品推出的時候，將新品以組合銷售的方式讓消費者所熟知；

2）會員減價，有些蛋糕房會將部分產品用會員卡減價的方式銷售；

3）有買就有送，以附帶銷售的形式帶動滯銷產品的銷量；

4）9點鐘之后現烤蛋糕半價，因為現烤蛋糕主要新鮮才好吃，9點之后就臨近關門時間可以將銷量差的蛋糕清理掉，不會造成浪費；

5）與企業合作，在節假日的時候，以抵金卷的形式來帶動產品銷量。二、目標客戶分析

1、目標客戶：

根據我們對細分市場的分析，我們將目標群定為五到十歲的孩及其父母。

2、目標客戶特性分析：

（1）少年兒童：

1、幼稚；

2、喜歡游戲、動畫、卡通、動漫人物等玩具；

3、喜歡零食、以甜食為主，對產品的外形很看重；

4、有購買欲望但沒有自主購買能力；

5、看到別人有自己也想要；

6、對于自己喜歡的東西不計任何原因很想要得到；

7、對喜歡的東西忠誠度較高；

8、挑食；

9、天真可愛；

10、愛表現；

11、任性；

12、貪玩。

（2）兒童父母：

1、年輕，大部分在35歲以下；

2、基本都是獨生子女，比較寵愛；

3、希望讓孩子參加有意義的事情；

4、希望從小培養孩子全面發展；

5、對于孩子想要的東西基本上會滿足；

6、注重孩子的身心健康。

3、目標客戶需求分析：

（1）兒童：

1、充饑；

2、美味；

3、美觀；

4、玩具贈品；

5、快樂；

6、看見別人有，自己也想要；

7、好玩；

8、促銷員服務態度；

9、品牌；

10、送人；

11、攀比；

12、店面裝潢；

13、游戲。

（2）兒童父母：

1、品質；

2、品味；

3、為孩子的身心健康；

4、能讓孩子開心；

5、獎勵；

6、品牌；

7、給孩子充饑。

4、主要需求：

（1）享受美食，吃得開心；

（2）附屬產品，玩得開心；

（3）滿足家長需求，吃的放心；

（4）能學到東西，能給孩子帶來快樂。

5、目標顧客敏感點、興趣點：

兒童:

（1）對產品的外形很看重；

（2）熱愛甜食，喜歡吃各種甜品；

（3）喜歡玩的孩子，且對于品牌特別是品牌的附贈品的忠誠度高；

（4）對于系列成套的玩具特別情有獨鐘；

（5）喜歡附贈的玩具比食品更重要；

（6）喜歡參與游戲。

兒童父母：

（1）品質；

（2）品味；

（3）品牌；

（4）能給孩子帶來快樂；

（5）能讓孩子學到東西。

6、目標顧客獲取信息的途徑

兒童：

（1）同學介紹；

（2）實體店；

（3）學校小賣部；

（4）pop廣告；

（5）傳單；

（6）老師介紹。

兒童父母：

（1）實體店；

（2）傳單；

（3）pop廣告；

（4）朋友介紹。

（5）網絡寶寶論壇

三、企業資源分析

企業規模： 瑞安市喜美響叮當有限公司 ，總部坐落在莘塍。莘塍總店成立于2008年7月，并逐漸開其他分店，到現在已經有5家分店，分別位于瑞安飛云、周田、仙巖、麗岙、隆山。瑞安市喜美響叮當有限公司專業從事各式面包，生日蛋糕，婚禮蛋糕，訂婚喜餅，中西式糕點，中秋月餅，端午家鄉粽，溫州特色糕點等產品生產與銷售，是一家集研發、生產，營銷于一體的食品企業。

瑞安市喜美響叮當有限公司其下有喜美食品廠以及瑞安響叮當蛋糕房。喜美食品廠有工人50余名（包括廠長，面包師，慕斯師傅），瑞安響叮當蛋糕房有營業員20余名（包括店長，店員，裱花師）。

生產能力：

1）喜美食品廠提供的原料可以滿足響叮當蛋糕房的需求，門店可以即時滿足消費者的需求。

2）每家分店每天可以提供消費者至少150個各種類面包。

資金狀況：固定開支：每年6家店固定租金，裝修費25-35萬。

收益預計：每天每家分店2000+，總店5000+。預計每天總共15000+。

技術狀況：聘請裱花師在各個分店內做生日蛋糕，工廠有專門的研發師，負責產品的研發。

品牌狀況： 品牌為自創品牌，目前屬于創業中期，在接下來的運營計劃

中將著重加強品牌建設，使其在同業行業中占有一定地位（通過市場占有率實現）。

營銷狀況：

1）主要以店面銷售為主。店內活動面積一般在20平方米左右，莘塍廣場活動面積100多平方米。

2）響叮當蛋糕房主要坐落于學校附近（幼兒園，小學，初中），旁邊有商業街，寫字樓，書店等。

3）目前促銷手段主要是充值為主，沖100送15，沖200沖30。

四、SWOT分析

1、優勢分析（S）：

1）響叮當蛋糕房做為在瑞安莘塍的老品牌，有一定的品牌的知名度；

2）總部在莘塍，配送貨方便，貨源新鮮；

3）品種多，滿足消費者的各類需求；

4）地理位置處在商業圈中心位置，人流量大；

5）渠道寬，與附近的餐廳、學校合作，為他們提供產品；

6）響叮當品牌名字與兒童喜歡的卡通有點相似。

2、劣勢分析（W）：

1）因為產品剛上市不久，知名度不高，部分消費者還不知道有此系列產品；

2）新產品的口味比較少，不能滿足更多消費者的口味；

3）規模較小，分店不多；

4）瑞安地區整體品牌知名度不高；

5）產品的推廣程度不大，而且效果不明顯；

6）系統不夠完善。

3、機會分析（O）：

1）市場同類產品多，同質化嚴重，沒有市場細分，定位沒有差異，所以如果我們進行細分，這樣我們就會創造出空白市場。

2）市面上的蛋糕產品很多沒有突出主題，而我們的產品就突出主題，使消費者很快了解本產品；

3）市場缺乏系統促銷，而我們針對兒童進行個性化促銷，出奇制勝；

4）瑞安的蛋糕潛在市場龐大，給進駐這市場都帶來了機會；

5）六一兒童節。

4、威脅分析（T）：

1）市場進入門檻低，競爭產品的快速跟進；

2）競爭產品營銷策略的不斷完善，一定程度上構成威脅；

3）響叮當的競爭對手多福居等分店多、規模大，店址大部分相近。其的會員制 度也相對完善。

五、促銷策略

1、促銷目標

吸引兒童參與，讓兒童在活動中形成對本店及產品的喜愛，提升品牌認知度及美譽度，以提升蛋糕房每日銷量。

2、 促銷主題

“六一節日響叮當、快樂參與共分享”（校園）

“六一·你的節日，響叮當·你的樂園”（門店）

3、促銷內容

（1）一塊主要是為期3天的店內促銷活動；

（2）以冠名的方式來舉辦學校的六一兒童節活動。

4、促銷時間

2012年6月1日——2012年6月3日

5、 促銷地點

（1）在已與我們合作的學校操場；

（2）響叮當店內。

6、 宣傳方式

（1）在各家分店門口張貼活動pop宣傳海報；

（2）找兼職穿上卡通人物的衣服在學校門口以及補習班門口發放傳單；

（3）學校各大宣傳欄；

（4）以響叮當文化為主開展主題班會；

（5）寶寶網絡論壇。

7、促銷活動具體內容

以下所有節目均由校方選出有特長的學生進行排練直至六一表演。

8、促銷活動具體操作

補充事項：

（1）制定相應的評分表，如工作人員評分表（見附表）；

（2）根據評分表制定相應的獎懲措施；

（3）記錄本次活動中的欠缺的地方。

9、店內促銷活動

（1）活動期間凡進店消費的小朋友在天花板上找到自己在兒童節的照片即可得到一份精美禮品；

（2）活動期間凡進店消費的小朋友都可得到店內所有的獎品中任其選擇一樣并由銷售人員登記名字和玩具名稱，方便銷售人員知道下次再來需要什么。

10、店內裝扮

? （1）門外：門口擺放此次促銷活動的pop海報，詳細的展示此次促銷活動的細節。在門沿上面懸掛寫上“六一·你的節日，響叮當·你的樂園” 的橫幅標語。卡通氣球來增添節日氣氛；

（2）我們店的形象代言卡通人物“叮當貓”來迎賓。臨街的櫥窗玻璃幕墻上用噴雪寫上 “六一·你的節日，響叮當·你的樂園” 提前一周在收銀臺展示活動的POP海報以及與兒童節相關的字畫或專用標志物。在天花板上貼一些氣球、卡通人物掛件等帶有童真的物品來托節日氣氛。前廳服務員配戴笑臉胸牌，給小朋友一種親切的感覺。

11、校園與門店促銷經費預算

（1）宣傳費：1000元

（2）獎品 ：3000元

（3）裝飾品：1000元

（4）舞臺搭建：500元

（5）音響租借：1000元

（6）場景布置：1000元

（7）其他雜物費用：500元 合計：8000 RMB附件

工作人員執行標準及評分表：

工作人員評分表

促銷策劃(6)

捷強超市連鎖公司國慶佳節期間促銷策劃報告

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主題:

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促銷時間：2002年9月16日至10月7日

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????????????? 策劃人:上海商業職業技術學院連鎖經營管理系連鎖012班

2002年6月17日

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? 目錄

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????? 一 任務概述………………………………………3

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????? 二 策劃調研………………………………………3

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??????? 1 市場調研 ………………………………………3

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??????? 2 捷強與競爭對手促銷優劣勢分析…………… 3

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????? 三 促銷主題的確立………………………………4

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????? 四 促銷方案………………………………………4

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????? 五 廣告策劃方案…………………………………4

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????? 六 活動時間安排…………………………………4

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???? 附表一:特價促銷具體操作………………………5

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???? 附表二:贈品促銷具體操作………………………7

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???? 附三:情感促銷具體操作…………………………9

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一、任務概述

2002年中秋佳節之際,且伴隨著國慶“十·一”黃金周的到來,面對著廣闊的國慶佳節零售業市場,為了抓住此大好商機,增強自身實力,捷強公司將以真情回報廣大消費者,進行促銷活動.此次促銷力爭使營業額比平時提升50% ,由于2002年中秋節與國慶節相隔9天,為了“雙喜臨門”,故此次促銷活動可安排在2002年9月16日至10月7日。

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二、策劃調研

1、市場調研

目前上海各大超市業全年營業額的50%左右來自于節假日消費.假日經濟是一個新的市場誕生兒.在此次促銷活動期間,將逢中華民族的傳統節日之一——中秋節,以及國慶節.根據300多份市場隨機調查結果顯示,今年的中秋節,國慶節合家歡聚的約占40%,家庭請客的約占13%,走親訪友的約占16%.由此可見,在中秋節,國慶節期間,由于傳統習慣以及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.

在隨機問卷中,去超市購物的人群中,25歲以下的約占35%,25～35歲的約占28%,35～55歲的約占37%;女性比例達60%左右,其中有工人、服務員、技術員、管理人員、機關企事業單位干部、教師,以及學生等.家庭月收入在1000～3000元之間的占54%左右.可見,超市業面對的消費者涉及到方方面面,以中等收入的大眾化家庭層次為普遍.在中秋節,國慶節期間,居民一般會比平時多花費800～1200元的要占51%左右,多花費500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購物點集中在聯華,華聯,農工商的占絕對多數,因為居民在選擇超市購物時,影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價格較低,生鮮食品又多又好等.所以,針對以上調查所得到的數據,以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場特點,我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計100種.(見附表一,二)

2、捷強與競爭對手促銷優劣勢分析

捷強集團以經營煙酒類業務,并保持著煙草龍頭專賣承擔上海煙草卷煙的配送,銷售業務為主.作為集團的直屬單位,捷強連鎖超市公司共擁有門店數100多家,在江蘇、重慶、南京、北京、深圳等地均有銷售網點130多個.在煙酒,糖果等部分商品的配送銷售上擁有獨特的優勢.2001年底,排名全國連鎖業100強的第20位,其連鎖超市業已躋身上海第四,全國第六的地位.由于擁有煙酒專賣權,所以捷強超市在煙酒及飲料方面所占據的價格優勢相對比較明顯.捷強目前主要朝中型超市和便利業態方向發展,中型超市主要以多樣化的服務和相對低廉的價格來滿足消費者的日常生活需求,所以生鮮及熟食會比較受歡迎.捷強的完善的配送系統,總體的價格較低,有些商品的價格具有絕對的競爭優勢等為捷強的此次促銷活動提供了有利的條件.但由隨機問卷調查結果可顯示,居民一般會選擇聯華,華聯,農工商等超市購物,以及一些新興崛起的大賣場.

捷強的主要競爭對手便為聯華,華聯,農工商等.聯華超市公司是目前我國零售業的龍頭,其門店數以近千家并不斷在全國擴大銷售網絡,其2000年的銷售總額已突破100億大關.聯華積極實行全國采購,有效降低成本,采用全方位的促銷策略;與聯華一樣,華聯也是國內實力雄厚,成立較早的超市公司.它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態.具有良好的企業形象,采用有效的營銷策略,使其成為與聯華抗衡的國內第二大超市.而全國超市零售業的后起之秀農工商已成為全國第三的超市行業,其門店營業面積居各超市之首,具有“規模大,品種全,價格廉”的競爭優勢.

此外,大賣場勢頭發展迅速.麥德龍,家樂福,易初蓮花,好又多等大賣場對假日的銷售具有重要影響.它們以營業面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務多樣化和完備的銷售體系及豐富的營銷經驗,成為零售業市場的一股重勢力.而且大賣場的促銷方式新穎獨特,如推出“炸彈商品”等促銷方式,都是捷強的不足之處.

針對眾多實力強勁的對手,捷強應立足自身競爭優勢,增加商品種類,加快更新速度增加生鮮量.改善貨架陳列方式,加強促銷策劃,增強促銷亮點,提高公司知名度,進一步擴大影響,吸引消費者,以順利完成此次雙節促銷活動的任務.

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三、促銷主題的確立

主題:舉國慶佳節,捷強奉真情

中秋節,為中華民族傳統節日之一,且之后馬上迎來祖國華誕,捷強在國人“雙喜臨門”的時節,以促銷來回報社會,奉送給廣大消費者捷強的一片真情.

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四、促銷方案(詳見附表)

1、? 特價促銷 根據市場調查結果顯示,在促銷手段中最具吸引力的還是特價促銷,要占到61%左右,且購物時女性占到60%,所以一些對價格敏感的日常生活用品,推出特價促銷,效果尤佳.一般可將價格下調15%～20%

2、? 贈品促銷 調查結果顯示,喜歡贈品促銷的也占近31%,所以可推出“買一送一,買大送小,買此送彼,多買多送”的贈品促銷方式.

3、? 情感促銷 以“中秋佳節,情系捷強”為活動主題,為一些有意結合的青年消費者牽線搭橋,以在熱鬧的同時提高公司的知名度.

4、? 在特價、贈品促銷的同時,推出以專架(禮品酒類)、端架(飲料)、黃金段位(月餅)形式的展示促銷以及組合促銷.

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五、廣告策劃方案

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對象: 市內92家分店 預算金額: 30萬元

負責人: 連鎖超市公司廣告宣傳部 期限: 2002年9月15日之前完成

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說明:以上DM廣告、特價POP、海報、吊旗數量按92家分店平均分配

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六、活動安排時間

由于促銷活動從9月16日開始,所以一切活動的準備工作必須于9月16日之前結束.經過考慮,可將準備工作安排時間定為8月15日～9月15日.

1、? 8月15日～8月22日,采購部與商品供應商洽談有關事宜,9月10日以前備貨結束.

2、? 9月1日～9月4日宣傳部開始負責制作DM 廣告、海報、POP、吊旗等 .

3、? 9月10日由宣傳部組織發送、投遞DM 廣告.

4、? 9月12日由宣傳部負責將海報發送至各分店并張貼完畢.

5、? 9月14日設置門店,調整貨架,設置展臺,由各店長負責.

6、? 9月15日營業后,POS機調價,由各店長負責.

附表一:特價促銷具體操作(共50種)

附表二:贈品促銷具體操作(共50種)

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附三：情感促銷具體操作

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——捷強連鎖超市公司情感促銷活動按排

一、活動主題　　中秋佳節　情系捷強

二、活動時間　　９月１６日～９月２４日

三、活動門店　　市內９２家門店

四、參加對象　　單身者

五、活動用品

１、用以填寫個人信息的小卡片，各門店２００張，共１８４００張。

２、由宣傳部負責組織人員負責信息卡管理工作，每個門店３名。

六、活動方法

　在捷強店內每購買任何一種月餅，有意參與者可到指定柜臺前將個人信息及所買的月餅名稱填寫在一張卡片上，在留言處寫上一句你想對異性說的話，同時從異性個人信息卡片處選擇一 張，然后個人可按信息卡上的聯系方式去聯系（私下）。

凡有緣走到一 起者，可于中秋節前后三天到所填寫卡片的店內領取一份禮物（帶上信息卡），禮品為這些人所買的同名月餅，上面附有捷強公司制作的卡片，印有“中秋佳節，情系捷強，是你選擇了我”（一 語三關：即指選擇了此月餅，選擇了異性，又選擇了捷強），以及其他禮品，總價值200元以內。

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附：個人信息卡樣張

性別————

?姓名———— 年齡————

職業———— 聯系方式————

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