銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動， 以下是為大家整理的關于實習報告銷售3篇 , 供大家參考選擇。
實習報告銷售3篇
第一篇: 實習報告銷售
畢 業 實 習 報 告
系 部：
班 級：
姓 名：
實習單位：聯通華盛某分公司
2012年4 月14 日
實習報告
經過兩年多的大學生活，如今已經步入實習的階段，社會實習活動是一個能為大學生體驗社會生活、更牢固的掌握所學知識、把所學運用到實際中去的良好的機會，也是必經的階段。所以，在畢業前有一個良好的實習經歷是尤為重要的。
經過努力我進入了聯通華盛公司某分公司進行實習，雖然與自己的專業不對口，但我對自己很有信心。聯通華盛公司是中國聯合網絡公司旗下負責定制終端及業務的采購、銷售與服務的全資子公司。成立于2005年7月1日，注冊資本金5億元。主要經營的產品范圍為手機、上網卡、上網本及其他無線或有線通信終端產品。目前已在全國31個省、市、自治區以及全國300個地市級城市設立了分支機構。聯通華盛主要承擔中國聯通CDMA手機的采購與銷售。公司按照聯通集團提出的“協調、管理、服務、銷售”的總體要求，積極推進體制改革，整合廠商、代理商資源，使產業價值鏈日益繁榮。手機銷量和銷售額連續三年大幅增長，年銷量突破1000萬臺，年銷售額超過100億元，銷量連年占據CDMA市場90%以上的份額，是國內第一家、也是最大的一家具有運營商特色的終端分銷企業。?聯通華盛在中國聯通集團公司的領導下，借助于目前國際上技術最成熟、網速最快、漫游國家最多、終端產品最豐富的WCDMA網絡的3G領先優勢，對外要攜手各生產廠商、代理商、經銷商，做大做強WCDMA產業價值鏈，實現合作共贏；對內將不遺余力地推進專業化和市場化運營的進程，最終將聯通華盛打造成具有運營商特色的、行業運作水平及市場占有率領先的終端產品定制、分銷與服務平臺，全面促進中國聯通移動通信業務的快速、健康發展。 聯通華盛將攜手各大知名終端廠商，聯合廣大的經銷商伙伴，繼續為廣大消費者精心打造和提供款式豐富、功能強大、性價比優異的3G終端產品。
在聯通華盛公司內，我主要擔任的是終端銷售的職位，作為一名銷售人員，我主要的工作是努力將公司的各項產品詳細的介紹給每位顧客，使每一位顧客能夠清楚的認識到自己的購買需求，從而為公司創造更高的利益。在這個崗位上，作為一名銷售人員，首先應具有的是良好的心態和抗壓能力，其次，還要有一定的與人溝通的能力，這些都是銷售工作所必不可少的。
作為一線的銷售人員，公司為我們每人都制定了銷售任務，每人平均每月銷售手機約150臺。雖然作為實習期間的我沒有硬性規定，但是，對自己我像正式員工一樣嚴格要求自己，每天勤奮工作，努力完成自己應有的任務。
經過這段時間的實習，我對自己的個方面有了更深一步的了解，也深刻認識到了自己與社會人員之間的差距。這次實習 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度;二、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況;三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應;四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。校園和社會環境存在很大差別這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習利用假期時間走進社會實習鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。
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第二篇: 實習報告銷售
那時候,我得知學校要求暑假又一次實習經歷,我還在想應該去什么單位.我想至少應該能夠真正的鍛煉自己的能力吧.現在即使是大學生暑假打工也都是做一些苦了,并非我們不能夠吃苦,只是作為現在的我們時間顯得尤為寶貴,我們應該合適的安排這些學習之余的時間.實踐是檢驗真理的唯一標準,而合理的實踐、有價值的實踐又是有限時間下的我們必須要保證的東西.
其實我并沒有什么特殊的愛好,對于前途也有幾分渺茫的感覺.于是我又想不管將來到底會做什么,但至少現在我在大學中學的是與計算機有關的東西.索性我就為了加深對這方面的理解,也就去做這方面的東西.
在經歷了幾天的苦苦尋覓之后,終于獲得了一份對于我來說還滿意的工作.那就是電腦銷售.在不知道其中滋味的時候,我心里還在想,我找到了一份好像真正適合自己的工作,尤其是與自己的專業對口的工作.心中還有幾分竊喜.或許將來我就可以真正的吃到這碗飯.帶著這樣的心思與激動的心情,我走進了新應電腦公司.
可是當我真正的進了公司才發現,一切好像都沒有自己想象中的那么美好.我必須先了解所有品牌的電腦對應的不同型號所具有的軟硬件配置.看似最基本的一個東西,剛剛開始并沒有放在眼里.可是令我沒有想到的僅僅為了記住店里所有型號的電腦的所有配置就曾讓我打過一次退堂鼓.因為本來型號就多,而且有的配置是一樣的,有的又有部分是不同的.這樣就導致如果不下點苦就無法清除的記住每一種型號所對應的配置.殊不知,這一切對于一個電腦的銷售人員是最最基本的東西.而記住這些就必須要下一番苦工.也就是這件事讓我體會到即使是一件小事要做到極好,也沒有那么容易.這就是我們待在學堂里而無法體會的東西.不要小瞧每一件小事,我是我在這里剛剛開始就收獲的一條真理.也對我以后的發展起到一個警示的作用.
而當我真正走到這個大的團隊中的時候才發現,要學習的東西簡直是太多了.首先要融入這個集體是一個比較艱難的過程,而且給予我的時間本來就短暫.雖然,我們僅僅是臨時工,但已然能夠感覺到和同事有著和諧的關系對我們的整個業績是有很大幫助的.那種融洽的氛圍就必然會給顧客一種溫馨的感覺.而這些的東西對于我們的銷售又有著至關重要的作用.試想一個顧客看到整個店里的員工都毫無生氣,我想他也不會給予太多的關注.
其實產品與價格有著必然的關系.從生產商到運營商,再到柜臺.其中的的每個人都是在位利潤考慮,在成本的前提下定位價格,這個是必然的.所以在一般情況下還是會認為產品越好越貴,用價值決定價格.每次公司促銷員開會時,經常聽到同事的抱怨,說某某品牌價格比我們低,配置比我們高,沒法跟人家搶.在抱怨時,他們似乎忘了任何一個品牌,任何一款產品都有優點與不足,作為銷售員就是要相信自己的產品,放大自己產品的優點,淡化不足.體現出聯想產品的價值所在,正是促銷員存在的意義所在.過去的11年中,彪悍的小張取得了彪悍的銷量,比小張便宜的機型多如牛毛,卻沒見超過小張的神話般的出貨量.小張的成功正說明了,只要體現的價值所在,物有所值,物超所值.幾百元的價格差不是問題.
在銷售的過程中才發現在很多時候是用不到大學多學習的很多東西的.而真正需要是是一種銷售技巧.如何和顧客溝通,如何用微笑與耐心來征服顧客.都是必須要學習的.看到那些資歷深的銷售人員揮灑自如的銷售過程,心中難免有幾分羨慕與感慨.雖然,其中要學的東西著實太多,但我發現其中的一招卻很管用.那就是合理的贊美顧客.這是為人之道,也是為商之道,因為任何商業營銷都離不開人,說穿了還是與人打交道.
????那時候一款新式筆記本剛剛上市,大家各有任務.壓力也很大！那段時間,腦袋里裝的全是新款的賣點.一天傍晚,一位大叔來到展架前,我運用fab法則,一樣樣作詳細講解.大叔也頗為心動,但還是覺定再考慮.我很失落的看著他黯然離去的背影.一個小時后,這位大叔帶著一位眼鏡兄弟來了,憑直覺,這位眼鏡兄一定是這大叔請來的軍師.在印象中軍師最難纏,你說某某好,他偏偏說某某不好,以便于他在他朋友面前顯得專業.我硬著頭皮上,這位眼鏡兄馬上挑毛病.挑完毛病后,眼鏡兄問我,這主板上用的電容是什么電容！老天啊,這問題也太冷僻了！只得裝傻了,我用求知若渴外加真誠的笑容說“老兄,您太專業了,對電子產品太有研究了,這問題太深奧了,看來我得請教我們聯想的專業工程師才能回答您,看您是這方面的專家,要不您給我講講這面的知識,讓我也學習下”這位眼鏡兄可能是做電子產品,馬上開講電容知識.我時不時的恭維他兩句,這位眼鏡兄很滿意我的配合,心情也很舒暢.連價都沒還,就讓那大叔買單！更搞的是邊上一對準備買神舟小本的客戶,在這位眼鏡兄的影響下,也多掏出神舟2倍的價格的錢買了這個新款筆記本!贊美客戶就是幫助自己！?
??對于一個銷售人員來說,尤其是剛剛涉及銷售的人員來說.在鍛煉自己的交流溝通能力的同時,必須真正了解每一款機型的賣點.同樣是賣電腦的,有那么多家公司,有那么多種品牌.我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎是上,進一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦.我覺得這才是一個完整的銷售過程.也是一種成熟的銷售經驗.由此而更向遠處延伸,對于任何產品的銷售都應該抓住這一點.我們要做到,對產品的基本資料爛熟于心,學會以自我所具有的賣點作為殺手锏,學會面對各種突發情況的隨機應變,學會了解不同客戶群的心里需求.這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如.有的時候看到前輩們總是能夠在客戶面前滔滔不絕,無非就是人家把這些東西運用的恰到好處.
在銷售的過程中,經常會遇到客戶問及一些我們尚且無法回答的問題.因為在電腦這個領域是極其深奧的,即使是專家都可能被一個和普通的消費者而問到啞口無言.而站在柜臺前僅僅作為促銷者的初學者們,很多時候都會顯得措手不及.這種時候學會轉移話題,是一個很好的地方,千萬不可以出現一問三不知的情況.這樣我們的品牌與質量的信任度就會大大折扣.
再者,我們要有一個大的公司意識.雖然我們是一個小小的促銷者,但是言語舉止間都代表著整個公司的形象,也就與公司的利益會直接掛鉤.有的人會說,我們作為初學者,好多東西都無法掌握好,那該如何是好.而我覺得要激起顧客的購買欲方法很多.除了質量的保障,售后的服務.在銷售過程中銷售員的態度也是至關重要的.雖然要很好的把握很多東西一時還很難.但是,有一點我們是容易做到的,那就是熱情.給消費者一個溫和的態度以及極大的熱情也是一把很厲害的殺手锏.用我們的熱情與態度去征服他們,又何嘗不是一件很好的事情.
當然在公司打工肯定會經常遇到一些我們意想不到的事情.例如被上級罵,被比自己干的好的同事而瞧不起.還有自己本身干不好而產生的自負與自卑到心里.這都是我們需要克服的東西.看似一個簡單的促銷,但是我們要在其中學習的東西簡直太多了.所謂三人行,必有我師也.那里面的每個人都有值得我們學習的地方.因為,這里很可能就是我們將來要長時間工作的地方.可能這就是我們將來的飯碗.在市場經濟橫行的當今,銷售成為了一種極其普遍的行業.雖然產品有可能不同,但是很多銷售技巧都是相通的.現在的學習,或者所受的苦,所受的鄙視,在不遠的將來很可能都是一筆巨大的財富.
實習的時間雖然不長,但確實能學到很多東西.曾經的我們總是習慣于把頭埋藏于書本,或者電腦.當我們真正走到社會上,走到現實的崗位上,就會發現很多東西和書本上的都有些大相徑庭.理論和實踐永遠是不能夠等同的.理論指導實踐,而實踐才是檢驗理論的唯一?標準.即使是一件小事,我們也不難發現,客觀事物存在的必然性,也就是辨證的唯物主義思想.這才是一條正確的路.
這段經歷告訴我們,在學校中應該多注意參加一些實踐活動,對于我們將來的工作于發展史大有裨益的.實習結束了,不僅僅讓我看到了現實中競爭的殘酷性.更加重要的是,給我將來的前行找到了一條恰當的路.
第三篇: 實習報告銷售
銷售助理的實習報告
導語：一名合格的銷售助理應該熟悉自己所在崗位的工作職責和工作日程、業務流程、人際關系、產品知識和客戶運營資料，這樣才能做好自己的本職工作。下面是XX給大家整理的銷售助理的實習報告的內容，希望能給你帶來幫助!
一、實習時間：20xx年7月3日至20xx年9月28日
二、實習地點：天津市經貿科匯有限公司
三、實習崗位：銷售助理
四、實習崗位的內容：
(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
(4).協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。
(5).負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。
五、實習的主要過程
我實習的公司是一家以小型科技產品為主的企業，產品主要用于建筑和化工等行業，主要產品有：甲醛檢測器，消防器具等。作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。
實習過程首先是接受為期1個禮拜的基本的的培訓，學習基本的禮儀和應該注意的事項。教的是一些公司的文化和公司的發展，學習公司文化，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。其次是幫銷售經理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務。最后就是本職工作，與銷售經理、客戶進行協調，解決相關銷售事宜。
主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。主要用到的是計算機操作，需要在短時間內快速處理好相關文檔。
六、實習的收獲與體會
暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下，堅定信念，我們將無所不能。可是自從走進了大學，就業問題就一直圍繞著我們。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，但還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？于是，我們勇于實踐。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐是今后工作的基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。 剛接觸工作時，由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽。
我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。孔子說，一葉知秋，見微知著。盡管這只是一次短期的實習，但我卻是我踏上社會的第一步。經過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手
的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：
一、萬事開頭難。每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最開始我主要是處理一些雜事，比如給經理拿快遞，訂機票……這些零碎的事很枯燥，我最開始做的時候也覺得無聊。但我發現，領導們往往會從這些小事中考察你。如果把這些做好了，他們會安排你做別的更有技術含量的事。所幸我做這些小事的態度比較認真，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。
三、培養獨立自主的能力。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩人。這是基本的職場禮儀。
四、耐心。對待工作要耐心，精益求精。初入職場，我們難免會有眼高手低，缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。
五、學會一些基本技術。對WORD，EXCEL等地掌握越熟練越好，現在需要的是綜合型人才，多掌握一些軟件會讓工作效率大大提高，同時，在某些緊急時刻，會起到重要作用，讓領導對你刮目相看。
六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。同時在溝通中要注意不要越級，這是職場的基本規則，要找負責自己的領導進行溝通。
七、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
八、 時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。另外時間觀念還體現在上班不要遲到，早退，這些是職場的基本禮儀。
九、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。提前做好充足的功課，才會讓整個工作流程系統化，有條不紊，效率才能真正提高。
七、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。傾聽是基本的禮儀，面對有些態度不好的客戶，要耐心傾聽。另一方面，要不卑不亢，有理有據地進行說服，維護公司的利益。
八、 盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節奏。
九、多觀察。進入公司，對公司隱性的文化，架構需要自己的觀察。這些需要我們觀察事情的一種洞察力。在跟經理的交流中，我了解到他當年正是因為向領導提出了公司管理中的一個漏洞而得到了晉升。由此可見，對于事物抓住本質，條分縷析的深刻的剖析能力，是人和人能力的關鍵差異。我們已經有了相應的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通過實踐來不斷修正、充實知識面，提升眼界，這樣我們才能練就職場的核心競爭力。
十、專業和專業精神。這次實習沒有完全用到我的本專業，編輯出版專業，更多的是與人溝通、合作，協調的能力。唯一沾點邊的是辦公室文檔處理軟件的運用。這看似沒有聯系，
但我覺得專業的精髓在于專業精神。李開復說過，在大學畢業后，忘記所學的知識后，所剩下的就是大學留給你的最寶貴的財富。在這次實習中，我比較自豪的是自己作為大學生的學習能力比較強，對待工作的態度比較端正。專業精神無論在學習、工作中都是基礎，技術的東西可以通過學習獲得，有了這個光明的靈魂作指導，相信我們會在激烈的競爭中脫穎而出。 十一、理想與現實。初入社會，我們會有很多理想，尤其是偉大而崇高的理想。但這些理想更多的是從象牙塔外的一瞥。這次實習給我的感受是，理想必須扎根于現實的土壤。生活的現實是辛勤的勞動，我們作為這個社會的螺絲釘，各盡其責。因此，經過數十年的寒窗苦讀，我們首先要擺正心態，立足社會，首先是站在時代浪尖，緊跟時代潮流，適應社會的需要；其次是在根基牢固的基礎上，最大限度的開發自己的潛能，才是真正地實現理想。 十二、學習精神。學習永遠不會過時，是利于不敗之地的不老寶刀。并且只有不斷學習，才不會落伍和領先，這是我這次實習的最大感受。生活是最大的學問，在學校里學習的理論知識，已不能滿足我們的需要。我們需要不斷的學習，充電。學習的方法首先是預先學習，這一步是與別人區分開來，顯示做足準備。其次是在學習工程中，用心，用腦，借力，前兩者主要是自己來完成，借力則是從老師，領導，同事那獲得。多和在相關領域資深的人探討，請教，會讓自己的學習如虎添翼。最后是復習和總結。通過寫實習日記，我逐步地總結工作經驗和不足，并進行改正。這對我的實習來說，是一次大的升華。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進步。
