琴行是一種集樂器銷售和培訓為一體的商業行為，在西方發達國家，國民掌握一門樂器的比例達到總人口的百分之十以上。在我國近年來，隨著物質生活水平的提高，人們對文化生活的需求急劇上升，琴行的發展如雨后春筍，對促進整個國民素質的提高，繁榮社會文化事業，， 以下是為大家整理的關于琴行實習報告3篇 , 供大家參考選擇。
琴行實習報告3篇
【篇一】琴行實習報告
羅定職業技術學院
實習報告
系 別：________________________
專 業：________________________
年 級：________________________
學 號：________________________
學生姓名：________________________
實習單位：________________________
指導老師：________________________
完成時間：__________年__________月
一、實習單位介紹 ······················ 1
二、實習崗位及主要內容 ··················· 1
三、實習主要過程 ······················ 1
四、實習的主要收獲和體會
參考文獻 ··························致謝 ···························實習記錄表 ················
校外指導教師信息采集表 ··········
3 9 10 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 ··················
實習報告
一、實習單位介紹
本人于2014年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴羅克鋼琴藝術中心創立于1995年，發源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。2003年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面，它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。
在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在2014年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭實用和質量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。
在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！
二、實習崗位及主要內容
本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學生，還有鋼琴教育工作。
三、實習主要過程
對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難
得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。
其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互動。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時，家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有聽課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重復著同樣的事情，老師的水平也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網絡很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣
就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的，但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。
四、實習的主要收獲和體會
時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了系統的復習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。
為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現音樂。并且讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：讓學生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級優秀的學生4位一起評分，最后取平均分作為學生的最后評定成績。基本要求：1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國歌和兒歌不能唱。2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。3、口琴：我們學過的口琴曲，任選一首。
我經常通過網絡去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊繼續由我在每周三下午訓練，學生學習的積極性很好，條件稍差的同學比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫助和指導下，基本上達到我的教學目的，一學期下來已經完成了4首合唱歌曲。
巴羅克鋼琴藝術中心是一個專門從事鋼琴銷售、培訓的專業琴行。我在那里了解到，一些家長為了“望子成龍，望女成鳳” ，他們的孩子才四五歲就被送進琴篇二：暑期社會實踐報告
國樂琴行暑期實踐報告
時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。
一、 暑期實踐目的
如今的社會壓力越來越大，就業環境不容樂觀。于是在假期進行適當的社會實踐則成為我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質，提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關的社會工作積累了實踐經驗。這是一筆寶貴的無形資產，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。
現如今的社會是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子，也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將理論知識結合實際，找到要點與不同，創造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所了解不到的學習不了的知識與技能。培養自己的社會適應和生存能力。
在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項技能。首先我就需要在最短的時間內大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工作的順利展開打下堅實的基礎。
在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態，招待上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環顧一圈，將商品進行對比與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將商品做出比較，從自身角度說出產品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。
現在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務，比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡善盡美的完成，給顧客留下優良的印象，對本店產生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發生爭執，切身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時解決不可拖沓。
作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜歡你自己現在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產生激情和動力，不斷促使人努力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的行業，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本技能：
1、快速敏捷的學習能力
你需要在短時間內了解你原本并不熟悉的行業，知曉你所要銷售商品的特質與性能。而這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解才能提出自己獨創性的見解與意見。
2、有能力處理不確定的情況
有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態度較為惡劣，但作為一名合格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之不理，更不可與顧客發生爭執害人害己。
3、具備影響他人的能力
銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的真實需求，在適當的時刻提出自己的見解與意
見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。
4、無監督情況下從事工作
在沒有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工，在一定程度上是在為自己打工，積累經驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有監督的工作是無效率的，只有自己發自內心的喜愛這份工作，才能產生源動力，促使自己不斷向前。
5、卓越的溝通能力
工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售，你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質，以及顧客的真實需求。知曉顧客的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優質商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。篇三：大一暑期社會實踐報告 琴行打工
大一暑期社會實踐報告 琴行打工
忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。 七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。
我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三：
1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。
2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。
3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。
小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。
先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。
然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。
其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。
暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。
快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。
快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我
暫時擱下了原先對老師的這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師，他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。
快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內容：“人際交往是人們社會生活的重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關系的協調，都離不開入際交往。每一個人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關系、親屬關系、鄰里關系、朋友關系、同學、同事關系??而這些良好的社會關系可以使個人在溫馨怡人的環境中愉快地學習、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進行。在來訪者當中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認識自己和他人”等等。還有人會問：“我為什么體會不到人際交往的快樂？”社會心理學的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當然，不是說這些特點都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個性等等。有了以上的參照標準，大家就可以對照自己，揚長避短。當然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪
失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護自己，常表現得非常強硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示，很多心理學家指出，自卑感和本人的智力、受教育程度、所處的社會地位等因素無關，而僅僅是對“自己不如他人”的確信。所以，要克服和預防自卑心理，首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個人都有自己的優缺點。對于一些不可改變的事實，如相貌、身高等等，完全可以用別處的輝煌來彌補，大可不必自漸形穢。其次，要正確地與人相比，自卑心重的人往往很善于發現他人的長處，這本身不是壞事，可是他老是用別人的長處和自己的短處比，不是激發起奮起直迫的勇氣，而是越比越泄氣，從而貶低、否定自己，以偏蓋全。其實，人各有所長，自己不可能事事都強過別人，反過來也一樣。見賢思齊應當鼓勵，這其中還有一個量力而行的問題，所以，要防止和克服自卑感，還要注意不可對自己提出過高的要求，在選擇目標時除考慮其價值和自身的愿望外，還要考慮其實現的可能性。與其追求那些不切實際的東西，還不如設立一些較為現實的目標，采用“小步子”原則，不斷地使自己得到鼓勵。最后一點，要鍛煉自己的心理承受能力，不要因為一次失敗而一蹶不振，或因自己某一方面的過失而全盤否定自己。自傲與自卑相比，也源于錯誤的自我估價，自傲者喜歡過高的估計自己，在交往中表現為妄自尊大、自吹自擂、盛氣凌人，而且不愿和自認為不如自己的人交往。這樣的人當然不會受到別人的歡迎。自傲者一旦受挫，往往會較為自卑。自傲者要學會尊重別人，善于發現別人的優點，這樣才有利于客觀評價自己，還要學會嚴于律己、寬以待人。知人者智，自知之明，能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。要走出對他人認知的心理誤區，要注意以下幾個方面：第一；不以第一印象作為取舍判斷的標準。第一印象，也就是第一次對人知覺時形成的形象，它往往最深刻，而且常
會成為一種基本印象而影響對他人各方面的評價。俗話說，先入為主，講的就是這個道理：人們很重視給別人的第一印象，但也該看到，第一印象得之于較短時間的接觸，又無以往的經驗作參照，主觀性、片面性較強。所以，一定要注意其消極的一面既不能因第一印象不好而全盤否定，又要防止被表面的堂皇所迷惑。“金玉其外，敗絮其中”，這樣的例子也屢見不鮮。要練就一番透過現象看本質的本事，在長期的相處中全面、正確認識和了解他人。第二，不因一時一事評價人。某人剛犯了一個大錯誤，于是就有人發現，他從來就不是好人。這是近期效應在作怪。在較為長期的交往中，最近的印象比最初的印象更占優勢，這是一種心理慣性。由于這種慣性的作用，人們往往會以最近的印象來評價人。”當時聽到這些話，我還沒怎么注意，而今，當我人際關系得到提高時，我才深深贊嘆老師此話的用意，人際關系的處理需要很多技巧，需要用心去交際。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我們都知道：當今社會是一個復雜的集合體，是個一個競爭的社會，沒有一技之長你很難立足社會。一個多月的暑期實習，我深深體會到這一點。我也意識到：要想擁有自己的一片立足地就必須提高自己的競爭力。而這也讓我重新思考大學剩下三年的規劃。三年很短暫，如何在這三年里提高自己的競爭力是擺在我眼前的一大難題。除了把自己的專業知識學好并能夠付諸實踐外，還需要做什么？我想有很多，多到不知如何著手。但是，必須規劃好，做好。不然，三年結束后，哪怕你專業知識掌握得再怎么好，都無法在復雜的社會里站穩。
快樂還有很多，與朋友的快樂時光、圖書館看書的安詳、唱k時的輕松自在等等。這些都給我的暑假畫上濃厚的一筆。
痛并快樂著，這就是大學的第一個暑假給我的感受，這個不平凡的夏天給我帶來了很多驚喜，給了我重新思考大學生活的時間，給了我提前體驗社會的機會，給了我立足社會所需要的各種能力條件。我想說：謝謝你。大學暑假，這一堪稱社會的提前班，讓我明白社會的復雜，于如何為步入社會做準備；謝謝你。
【篇二】琴行實習報告
福州沐歌琴行專業實習報告
福州的沐歌琴行，環境優越、交通便利，學習氛圍十分濃厚。是一所集音樂教育、美術教育、樂器銷售、樂器租賃、演出等業務為一體的綜合性琴行，公司開辦近來得到了社會的認可并且不斷擴大經營。教學師資來源于福州大學、福州師范大學、星海音樂學院、廣東美術學院等重點院校，并且以低價格優勢吸引了不同類型的人群學習，師資以及課程均非常完善。
這次的實習，主要是以進行一對一的鋼琴教學為主，對象一般都是幼兒園與小學兒童，作為實習教師，在兩個月的工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習鋼琴教師，但是的氛圍已經深深感染了我，使我在沐歌琴行的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。
剛出校門的我，就像孩子們的大哥哥，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要更多的愛，在離開家人的時候，老師就是她唯一的信賴對象。尤其這次接了幼兒園的幼兒，初期有的孩子不適應環境，出現了各種情況，在我的指導老師賈老師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了。現在，孩子們和我的感情很好，他們已經用他們的行動來與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會匯報你十分，百分，甚至更多。”我很高興自己走好了第一步。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。因此這次實習我主要有以下幾點的感悟：
一、溝通師生情感，樹立教師威信
我認為，融洽的師生關系是順利進行鋼琴教學的前提和保證。鋼琴教師首先應努力成為孩子的“朋友”——可以無話不說的知心朋友，然后才是“老師”——傳道、授業、解惑的長輩。由于幼兒的認知水平、理解能力等還較低，教師不必急于直入鋼琴學習的話題，要能夠主動跟幼兒進行交流對話，融洽師生之間的感情，使幼兒對老師的性格、個性、為人風格等方面具有一定的了解。所謂“親其師，方能信其道”，當師生之間產生了一定的默契之后，再過渡到實質性的鋼琴教學，便會順理成章。鋼琴教學過程中，教師親切友好的談話、講解和富于表現力的鋼琴即興彈奏等活動，都將讓孩子感受到作為教師的威信和鋼琴演奏家般的風采。通過這樣的教學，使孩子們由衷地愛戴和自己的老師，從而心甘情愿地聽從教誨，學習鋼琴彈奏的基本知識和技能技巧等。
二、巧妙介紹鋼琴，孕育鋼琴情結
鋼琴對于三至五歲的幼兒來說，儼然就是個“龐然大物”。幼兒在決定學習鋼琴之前，腦子里一定會有很多疑問：這個“大家伙”是干什么用的？它為什么會發出這么多高低不一的聲音？它是怎么發出聲音的？我是否也能彈響它？我也能彈出好聽的歌曲來嗎？面對孩子們的疑慮，我們有沒有一個便捷的方法，讓小孩全面地了解和接觸鋼琴樂器？我的做法是：當著孩子的面，把鋼琴的頂蓋輕輕地掀開，讓孩子“親眼目睹”鋼琴的“內臟”，并讓孩子親自觸摸鋼琴，彈響鋼琴。教師除了簡要的介紹，還可以即興地彈奏一些小朋友喜聞樂聽的歌曲或者一些經典名曲等。聽著、看著優美動聽的音樂在老師的指尖下流淌而出，孩子們會有怎樣的想法和感受呢？我想結果是不言而喻的了。當幼兒對鋼琴具有一定的感性認識之后，教師便應抓住教育契機，進入正常的鋼琴教學。在鋼琴教學的初始階段，一般可以從彈奏姿勢、基本彈奏方法、認識音符、拍子、基本樂理到音樂呼吸、情感等，步步深入，循循善誘。在教學過程中，教師要特別重視指導孩子進行基本彈奏方法的訓練，教孩子一個音一個音地數著拍子邊彈邊唱，讓孩子從小養成正確、自然放松的彈奏習慣。
此外，雖然鋼琴文獻浩如煙海，學習內容十分豐富。但對尚處在幼兒階段的孩子而言，其最感興趣和愜意的事情，卻莫過于能夠彈奏自己在幼兒園老師那里學會的幼兒歌曲或是自己特別喜歡的民歌小曲等。因此，在教材使用上宜選取一些簡易、短小而優美動聽的民歌或兒歌進行練習，當孩子們掌握了一些基本的鋼琴彈奏知識、技能后，再慢慢增加一些專門的手指練習、練習曲和經典樂曲等等。
三、斟酌教學語言，化解學習困惑
由于幼兒的生理、心理發展水平較低，對事物的分析、判斷能力還較差，因此在教學中更需要教師注意斟酌教學用語，采用幽默風趣、通俗易懂的兒童化語言，化解幼兒的認知困惑；同時盡量做到微笑大方，語氣和善。對一些相對難懂的音樂知識、讀譜技巧或特別重要的彈奏方法等，可以引用幼兒日常生活中常見的事物或一些動作游戲等進行比對，采用打比方的方法加以闡述。如讀譜知識“四分休止符”，可以將其想象成一個“人”站著休息一拍。“二分休止符”則像一個“人”躺在三線上休息二拍。而“全休止符”則像一個“人”倒掛在四線下，整個小節休息。又如讀譜知識“延音記號”，可以將它比擬成“小眼睛”；而力度記號“＞”則可與數學里的的“大于號”相聯系等等。通過這種形象化的比喻，孩子們便能很快記住這些枯燥的音樂知識。再如學習“斷奏”方法，可以將“落下”的動作比成是“小石子從空中自由落地”；而手指接觸琴鍵則好比是跳馬運動員從木馬上的下跳動作。還有如：將“跳音”比成“拍皮球”，將“連音”比成“過橋或跨步”等等，在此不一一贅述。
四、規范教學行為，提升教學理念
1、邊彈邊唱，培養識譜視奏能力
匈牙利著名音樂教育家柯達伊強調：“不先歌唱就開始學樂器的兒童，一生中注定沒有音樂。”前蘇聯鋼琴教育家涅高茲也說過：“學習任何一種樂器之前，學生——無論是幼童、少年或成人——應當已經在內心掌握了一些音樂。也就是說，他們已經把一些音樂記在腦中，藏在心里，并且可以用自己的聽覺聽見它。”因此，每當指導孩子學習一首新曲時，應盡可能先讓孩子大聲反復地唱一唱音樂旋律，包括讀出休止符等。先讓學生通過歌唱，感受音樂的節拍特點、旋律走向及音樂情緒等，在此基礎上邊彈邊唱進行彈奏練習。這樣做不僅有利于培養幼兒的讀譜、視奏能力，還可以培養孩子的音樂綜合感覺，讓孩子陶醉在音樂之中。
2、耐心示范，增強鋼琴感性認識
示范法是鋼琴教學的基本方法之一。在教學過程中，教師應當成為幼兒最直接和最好的榜樣，要能夠認真耐心地進行彈奏示范，包括觸鍵方法、彈奏動作、音樂呼吸及表情處理等都應力求準確無誤，并講明動作要領及練習方法。幼兒通過反復模仿，便可獲得鋼琴彈奏的最直觀和感性的體驗。教師示范的過程，使學生將鋼琴表演與實際音響結合起來，有助于發展學生的音樂想象力，培養其創造思維。
3、重視聆聽，培養綜合音樂感覺
聆聽，是獲得良好樂感的惟一良方。德國鋼琴教育家齊格勒主張：在鋼琴教育上要養成“以心聆聽”的習慣，不必急著在演奏技巧上的學習，最重要的是要“意識到聲音”。俄國著名鋼琴教育家約瑟夫·列文，也十分注重聽覺訓練，他曾說：我一星期中要說上百次“注意傾聽你所彈奏的東西”。在教學過程中，應盡可能地創造觀摩鋼琴表演的機會，組織學生聆聽老師或小朋友的鋼琴表演，有選擇地聽音樂CD、看電視音樂節目或音樂會實況錄像。還可以親臨“音樂廳”，聆聽欣賞鋼琴家的現場表演，從而豐富孩子們的音樂體驗，拓寬其音樂視野。此外，聆聽的音樂不應該僅僅局限于鋼琴音樂，其它器樂曲或聲樂作品如管弦樂、室內樂、經典的成人演唱或少兒歌曲等都可以多聽。總之，教育孩子從小養成聆聽音樂的習慣，必將有利于提高其音樂綜合素養水平，為將來更深入的學習鋼琴表演藝術打下堅實基礎。
4、激勵表演，提高鋼琴表現能力
鋼琴藝術是一門表演的藝術。彈奏鋼琴不僅能娛樂自己，更能傳達美好的情感，為別人帶去藝術的享受。在鋼琴啟蒙教學中，要特別重視音樂表現能力的培養，要鼓勵孩子大膽地表現，投入地演奏。教師應盡可能為琴童提供音樂表演的機會，如定期組織“小小音樂會”、“家庭音樂會”等，可以爭取多種樂器同臺表演，不必局限于鋼琴一種樂器），讓每一位孩子在學習了鋼琴一段時間之后，都能在真正的舞臺上展示自己的演奏才能、盡情地表現自我。通過經常參加形式多樣的音樂會，既能鍛煉孩子們的鋼琴表演能力，又可以培養孩子們良好的心理素質，培養孩子們的社交能力和語言表達能力等，可謂一舉多得。
總之，幼兒鋼琴啟蒙教學活動充滿著無窮的樂趣，同時也有著很大的變數。作為鋼琴教師，除了要不斷磨礪自己，提高自身音樂專業修養和文化修養外，還應積極地了解幼兒學習鋼琴藝術的心理活動規律，努力掌握先進的教學理念，才能在實際教學中做到胸有成竹、因材施教，教出水平。
【篇三】琴行實習報告
在琴行實習的心得體會
篇一：琴行實習報告 1 2 3 4 篇二：琴行社會實踐報告 羅定職業技術學院 實習報告 系 別：________________________專 業：________________________年 級：________________________學 號：________________________學生姓名：________________________實習單位：________________________指導老師：________________________完成時間：__________年__________月目錄 一、實習單位介紹 ······················ 1 二、實習崗位及主要內容 ··················· 1 三、實習主要過程 ······················ 1 四、實習的主要收獲和體會參考文獻 ··························致謝 ···························實習記錄 表 ················ 校外指導教師信息采集表 ··········3 9 10 錯誤！未定義書簽。 錯誤！未定義書簽。 ·················· 實習報告 一、實習單位介紹 本人于XX年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術中心進行為期大半年的實習工作。巴 羅克鋼琴藝術中心創立于1995年，發源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。XX 年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳！巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣 東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞；福建廈門；浙江杭州；江蘇南京等幾個省。主要以沿海 地區向內拓展，最近巴羅克也開始在湖南益陽開拓市場，打開了內陸的第一家巴羅克。并且 公司現在也一步一步的發展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。 巴羅克鋼琴藝術中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷售（書與樂器）為輔。在鋼琴教育方面， 它有著自己獨特的6+3教學模式，就是6個老師加3個展現平臺，有著統一教學方法，也有 著自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語言等。每年都會舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級， 這些展現平臺得到大數的家長與孩子的青睞。 在銷售方面，巴羅克鋼琴藝術中心在XX年開出1號琴行，主要銷售有：鋼琴書、吉他、 巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷售方式是以內銷為主，并以家庭實用和質量作為口碑。 巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產地。 在師資方面，巴羅克在師資著方面有著嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管 老師是畢業于哪個音樂學院，來到巴羅克都要經過嚴格的培訓，學習巴羅克的彈奏方法，考 核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個月都要經過培訓師的培訓，還要考核。雙 軌跡教學，質量更加保證！這就是巴羅克！ 二、實習崗位及主要內容本人在巴羅克鋼琴藝術中心的實習崗位是部門管理，主要實習怎樣管理好部門老師和學 生，還有鋼琴教育工作。 三、實習主要過程 對于我來說上完一節鋼琴課是完全沒有問題的，但是上好一節課卻是比較難 得，因為我們必須要針對不同的學生進行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住， 一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開始疲倦了，如果遇到這樣 的情況，我就會停止我的講課，和學生來一個互動，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可 以講關于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來彈奏他們 來演唱。這樣，當學生的興趣提起來時我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有 很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會出現錯誤。其實我們都知道家長讓孩子來學鋼琴的目的并不是成為優秀的演奏家，而是想讓他們學 好一門藝術，所以老師千萬不能夠扼殺孩子們的興趣。通過兩個月對新的學生的教育，我就 收獲了許多，對幼兒的小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點的 孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會乏味。在對陪練的學生也要培養他們 的興趣，像鄒佳樂這樣的學生，作業量少，不斷復習曲目的學生，我想把45分鐘的陪練課上 完是非常困難的，對于這樣的學生我就想到了一個辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎 樣加就怎樣加，其樂融融，一節課不僅學會了彈奏還學會了歌唱，那樣不就很好嗎？我們還 可以和學生來一次演奏比賽，看誰少出錯（我經常故意彈錯）那樣學生就能夠和老師一起互 動。 我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學會了很多。有些家長 會陪同孩子一起來學習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒有問題的，我在教育小朋友的同時， 家長也學會了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長都能夠陪同孩子來學琴，由于家長沒 有來聽課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長進行溝通，把孩子上課 的表現，新課的難點，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫在書本上，那樣即使家長沒有 聽課也能夠 陪同孩子練琴了。溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表揚，其實大人也是，你表揚了他的孩子其實他內心 也很高興，所以在溝通時一定要先肯定了，再給與否定。大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒有創新，一直重復著同樣的事情，老師的水平 也是不能夠進步的。在教育孩子時要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會破壞孩 子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網絡很發達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以 多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽故事，我們就可以多去講解 鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動畫片，我們也可以推薦好看的關于鋼琴的動畫片，或 者講給他們聽。那樣，小孩子的興趣就不會被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創新是我自己想到的， 但是我都還沒有很好的實施，未來的路還很長，我不僅要把以上的創新做好，而且還要有更 多的創新，讓孩子更有興趣的愛好鋼琴。 四、實習的主要收獲和體會時間過得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實習工作時間已經結束，回想起在琴行工作 過的一幅幅畫面至今還在腦海中浮現。在教育教學工作上，我利用學科特有的魅力來教育學 生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中， 本學期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂教學任務。我根據新的教學目標和學生實際情 況備課。如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學生在教育教學中通過 大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學我開設了“小舞臺”活動，讓學生表現 自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養和積極性的調 動，堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉 快的音樂實踐活動中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂。音樂真 正成為他們的朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。另外對九年級學生的樂理知識做了 系統的復習。特別在中考推薦生的藝術常識考試及加試方面全部合格。為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更自然地表現音樂。并且讓我對每位學生 有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：讓學生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各 自50分。選班級優秀的學生4位一起評分，最后取平均分作為學生的最后評定成績。基本要 求：1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲（流行歌曲可以）。國歌和兒歌不能唱。2、要求 背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。3、口琴：我們學過的口琴曲，任選一首。 我經常通過網絡去收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作 品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊繼續由我在每周三下午 訓練，學生學習的積極性很好，條件稍差的同學比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫 助和指導下，基本上達到我的教學目的，一學期下來已經完成了4首合唱歌曲。 巴羅克鋼琴藝術中心是一個專門從事鋼琴銷售、培訓的專業琴行。我在那里了解到，一 些家長為了“望子成龍，望女成鳳” ，他們的孩子才四五歲就被送進琴篇二：暑期社會實踐 報告 國樂琴行暑期實踐報告 時光荏苒，歲月如梭。短短的暑假已然逝去，暑假中的社會實踐也已成往事，但天天那 忙碌而又充實的生活則給我的人生畫下了濃墨重彩的一筆。體驗著社會中的人情冷暖，世故 圓滑，此次的暑期實踐我感受頗豐。 一、 暑期實踐目的 如今的社會壓力越來越大，就業環境不容樂觀。于是在假期進行適當的社會實踐則成為 我們鍛煉自身能力的一種重要手段與途徑。通過短短的暑假時間，可以磨礪我們的意志品質， 提升我們的工作技巧與能力，最重要的則是為我們日后相關的社會工作積累了實踐經驗。這 是一筆寶貴的無形資產，會使我們快速成長并逐步成為一名社會需要的人才。現如今的社會是復雜的，多元化的，快節奏的。作為當代大學生僅憑從課堂書本中學到 的知識想要立足于社會是遠遠不夠的。現在社會需要的是多元化的人才，社會不要書呆子， 也從不缺書呆子。壓力迫使我們走出校園，到社會中去，接受社會的考驗與磨礪。在親身經 歷的實踐中逐步了解社會，摸索著前進，走一條適合自己實際情況的道路。在實踐過程中將 理論知識結合實際，找到要點與不同，創造出適合自己的方法，從而學習并了解到書本中所 了解不到的學習不了的知識與技能。培養自己的社會適應和生存能力。在琴行中實習則是與各種各樣的樂器打交道，而樂器則是我的弱項，故我需要強化此項 技能。首先我就需要在最短的時間內大致了解并掌握相應的關于樂器方面的知識，為之后工 作的順利展開打下堅實的基礎。在做好準備工作后就要開始正式上班了，我需要在店中時時關注最新的店面動態，招待 上門的顧客，認真傾了解他們的真實需求。有些顧客喜歡先店中環顧一圈，將商品進行對比 與比較。而此時的我則需要一刻不離的陪伴在顧客身邊，隨時解答顧客提出的問題，以及將 商品做出比較，從自身角度說出產品的各色特征，并陳懇的向消費者提出自己作為店員的建 議。察言觀色，掌握并了解消費者真正的實際需求，投其所好，微笑服務。 現在的樂器行很多，如何在眾多樂器行中脫穎而出則成為了重要的研究問題。樂器都一 樣，要形成自身的核心競爭力就要靠我們銷售人員，我們需要向顧客提供十分滿意的服務， 比如說樣品的試用，包裝，送貨等等，一切事物部分大小巨細都要事必躬親，將每件事物盡 善盡美的完成，給顧客留下優良的印象，對本店產生依賴以及信賴感。對于回頭客，不論是 尋求售后服務還是購買商品，都要像對待新顧客那樣熱情，耐心，不可與顧客發生爭執，切 身為顧客著想，解決顧客關于樂器方面的問題與疑惑，增加溝通與交流，了解問題關鍵及時 解決不可拖沓。作為一名普通的銷售人員，聽起來簡單，但做起來就不是那沒輕松了。首先你一定要喜 歡你自己現在的工作，喜愛自己銷售的東西，只有喜愛才能產生激情和動力，不斷促使人努 力，前進。為了更高的目標而不斷奮斗。其次就是自己一定要有自信，這是一個與人溝通的 行業，自信尤為重要，你需要與人交流，將自己完美的一面展示在別人面前，在交流中了解 別人，思考問題。相信自己的能力，不然將寸步難行。我認為銷售人員應具備以下幾項基本 技能： 1、快速敏捷的學習能力你需要在短時間內了解你原本并不熟悉的行業，知曉你所要銷售商品的特質與性能。而 這些都是你日后進行銷售工作的先決條件，不掌握好，難以說服消費者購買，只有自己了解 才能提出自己獨創性的見解與意見。 2、有能力處理不確定的情況有些時候會遇到顧客上門尋求售后服務的情況，有些客戶態度較為惡劣，但作為一名合 格的銷售人員，你需要及時處理緊急情況，不能影響其他在店中消費的顧客，銷售人員必須 心平氣和的與顧客交流，了解問題的關鍵，加強溝通，共同解決問題。不可一走了之，置之 不理，更不可與顧客發生爭執害人害己。 3、具備影響他人的能力銷售人員在銷售過程中起著重要的導購作用，你需要引導顧客的購買行為，了解顧客的 真實需求，在適當的時刻提出自己的見解與意 見，給顧客多樣化的選擇空間，并通過自信，良好的形象，在顧客心目中樹立一種可信 任，可信賴的形象。這將大大提升銷售過程的成功率，一旦與顧客形成良好的銷售關系，則 要不斷維持，始終如一，形成自己的品牌形象。 4、無監督情況下從事工作在沒有上級監督的情況下仍然積極工作，熱情服務顧客。銷售人員不是為別人在打工， 在一定程度上是在為自己打工，積累經驗，擴展人脈，自己多努力一分，收獲便多一分。有 監督的工作是無效率的，只有自己發自內心的喜愛這份工作，才能產生源動力，促使自己不 斷向前。 5、卓越的溝通能力 工作的唯一途徑便是交流，所以交流成為銷售人員必須掌握的技巧之一。無交流不銷售， 你需要在交流過程中了解對方，大致掌握對方的性格特質，以及顧客的真實需求。知曉顧客 的心情，不同的顧客不同的交流方式，有些顧客較豪爽，那么說話就少些拐彎抹角，有些顧 客精打細算，那就必須在邊上為其比較商品，出謀劃策，給他一種你在為他省錢有買到優質 商品的形象。這一切必須親身體驗才能有所收獲與感悟，冰凍三尺非一日之寒，實踐只是一 個過渡，日后的路還很長，仍需一步一個腳印，踏踏實實走下去。篇三：大一暑期社會實踐 報告 琴行打工 大一暑期社會實踐報告 琴行打工 忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。七月，烈日 炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要 提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗， 打牢基礎。 我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行 實習。理由有三： 1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣 的平臺，學習再實踐。 2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的， 我可以按自己的需要規劃每一天的任務。 3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴 行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。 小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確 的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。 先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了， 這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在 神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿， 我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不 服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第 一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠， 我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心 疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒， 我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習 業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其 一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當我聽完老師 的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得 有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別 說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子 跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。 暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就 像繁星點綴整個星空。 快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但 是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。 另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的 成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨 水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我 們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能 力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向 前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。 快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特 別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我 暫時擱下了原先對老師的這一觀點，而是覺得老師真的很好。教我們吉他的是黃老師， 他給我的第一感覺就是謙虛，老實厚道，很有紳士分度。我們和黃老師一個多月的相處，大 家的關系除了師生關系外，更多的是兄弟情。黃老師不僅教我們彈吉他，更教我們一些為人 處事的道理，我想這是一個老師最應該做到的，而黃老師做到了。當然，黃老師身上也有我 不喜歡的一些東西，比如，他身上有一股香味，這讓我很反感。除了黃老師，阿英姐、阿芬 姐也相當不錯，我們常常一起去吃宵夜，去玩。在琴行，我們要是犯錯，她們總會為我們求 情。我想這樣的老師，值得我尊敬。從師生情也反映出另一個立足社會的重要因素：人際關 系。沒錯，人際關系，這在當今復雜的社會里至關重要，堪比金錢、權利。我一直認為：大 學除了學習，就是人際關系和社會實踐了。在這一個月的實習里，我的人際關系不得不說又 上升了一個臺階，結識了琴行里的老師，還有跑業務時認識的一些成功人士。我很高興把我 的人際網拉寬拉長，這為我以后走入社會，立足社會提供了強有力的保障。 快樂之頓悟。“我記得周老師跟我說過人際交往這一內容：“人際交往是人們社會生活的 重要內容之一，自我的發展、心理的調適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關 篇三：大一暑期社會實踐報告 琴行打工 大一暑期社會實踐報告 琴行打工 忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開始了。七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提前步入社會，進行社會實踐，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入社會積累經驗，打牢基礎。 我，一個金融專業的學子，放棄了有關金融方面的暑期社會實踐，選擇了留在一間琴行實習。理由有三： 1：暑期是一個學習與實踐并行的好時期。選擇琴行，很重要的一點就是它給我提供這樣的平臺，學習再實踐。 2：生命曾可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。在琴行，時間是自由支配的，我可以按自己的需要規劃每一天的任務。 3：有朋友與無朋友在的地方，其他條件都一樣，那么，我會選擇有朋友的地方。選擇琴行，因為兩個大學最好的朋友也選擇那里。 小平同志說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。此話甚好，事實說明我當初的選擇是真確的。在琴行的一個多月的實習中，用白巖松的一本書的書名來說，就是：痛并快樂著。 先說痛吧，不得不說這一個月的生活就是“人間地獄式”的生活。我要學吉他彈奏了，這對天生五音不全的我而言就好像旱鴨子要學游泳了。事實也勝于雄辯，第一節課，我是在神游太虛的狀態下解散的。老師講得出神入化，我聽得滿頭露水；老師對我那是信心滿滿，我那是快到絕望邊緣。但是，萬幸的是我天生自學能力還是很不錯的，下課后，憑著一股不服輸的牛勁，我拼命練習。可能是皇天不負有心人吧，我我的付出得到了回報，我學會了第一節課三分之一的內容。而此刻，夕陽西下，我實習的第一天，第一節課，結束了。 然而，痛還在繼續。實習的第一個夜晚，我榮幸的當上了“廳長”。那一夜，我一夜無眠，我睡在沙發上，數完星星，數羊羊，直到黎明到來。望著窗外藍藍的天空，我突然覺得身心疲憊，很有種想回家的沖動。我很驚訝我會萌生此種想法，要知道我是農村土生土長的娃兒，我的血液里應該流淌著吃苦耐勞的特質。所以，很快我就打消這一想法，繼續我的實習生活。 其實，最痛的還是跑業務時的一次次失敗。當初選擇來琴行就是因為在這里我可以學習業務知識。然而，學是學了。每天，老師都會教我們一些業務知識，教我們如何跑業務及其一些注意事項。每次，我都把老師教的東西牢記于心。“千里之行始于足下”。當我聽完老師的傳道，我就和我的搭檔去把這些知識技巧付諸實踐。但是，每次都是以失敗告終。我記得有人說過：跑業務就像泡妞，前九十九次失敗了，第一百次成功了就可以了。可是，我們別說第一百次了，第一千次也失敗了。這讓我不得不懷疑我的能力與運氣。我的心情也一下子跌倒了谷底，整天渾渾噩噩，如同行尸走肉。 暴雨過后是彩虹，痛過之后是快樂。回首，快樂無處不在，無時不在，點綴整個暑假就像繁星點綴整個星空。 快樂之苦盡甘來。一個多月的苦練，我學會了彈吉他。雖然，技術還不夠爐火純青，但是，彈唱是沒問題的了。回想剛開始的學習，再看看如今的成就，心中難免為自己倍感自豪。另外，我的業務能力也在這個月中大大的提高了。從開始的四處碰壁，到現在的百分之幾的成功概率，雖不多，但夠了，很滿足。有句話：水果不僅需要陽光，也需要涼夜。寒冷的雨水能使其成熟。人的性格陶冶不僅需要歡樂，也需要考驗和困難。是呀，只有經歷困難，我們才能體驗人生的酸甜苦辣，我們才能磨練心智，我們才能更好更快的提高自己各方面的能力，這就是一分耕耘一分收獲。同時，也告訴我們：成功是在你要放棄時多堅持一會兒，向前多走一步；面對困難要有勇氣，恒心。人生最幸福的時刻是苦盡甘來的那一嘴角上揚。 快樂之濃濃師生情。從小我就對老師特別沒好感，經常跟老師斗嘴、吵架，覺得老師特別虛偽。但是，來到琴行，跟里面的老師相處了一個多月，我
