總結，漢語詞語，讀音為zǒng jié，意思是總地歸結， 以下是為大家整理的關于服裝行業工作總結3篇 , 供大家參考選擇。
服裝行業工作總結3篇
服裝行業工作總結篇1
服裝行業模擬分析
市場營銷3班20091402115趙曼
一．市場環境分析
國內的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區的高速發展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來十年國內的服裝消費將迎來黃金增長期。
1. 服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2003年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，直到2007年，中國人均GDP經已達到了2280美元。服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
（2）服裝市場細分分析
1、性別細分
★女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業、具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業和年輕學生一族的廣州十三行、白馬國際廣場，還有現在風靡全球的LOLITA（洛麗塔）、龐克風等。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
????同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
★男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：森馬服飾、雅戈爾YOUNGOR和以純服飾市場地位相對穩定，其中森馬服飾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10％，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。 ??
?2、年齡段細分 ?????????????????????????????????????????
? 16-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體（主要集中在學生以及剛步入社會的人群），是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在2.1億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
買單件服裝價值最高的群體（主要集中在有一定消費能力的白領以及有事業基礎的人群），該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、puma、國內名牌李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統稱為“新正裝”系列。代表為G2000、U2等，正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
二．消費者分析
三．運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定制為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型。加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。
在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力。
四．服裝營銷渠道分析
（一）商場經營模式???商場經營主要體現在百貨大樓、大型商場及超市中的買賣等。其中商場經營模式主要采用代銷、租賃等形式。租賃是指服裝企業租賃商店貨柜臺，直接派售貨員銷售自己的服裝。由于這種方式會影響到商店的整個形象，也不利于商店的統一管理等，所以在一些大中城市的服裝銷售中，主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價。大型商場是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者在大型商場購買服裝。可見，大型商場對服裝經營結構的調整將使服裝市場出現新的經營格局和競爭格局。???（二）代理銷售的模式??在美國，代理商歸入批發商的類型。代理商并不擁有產品所有權，其主要功能是促進買賣成功，并從中獲取傭金。代理商不是代表買方就是代表賣方，服裝行業里的代理商常常代表賣方。代理商一般有制造代理商、銷售代理商、采購代理商等形式。在我國的服裝銷售市場中也有許多采用這種方式，其主要原因是：利用代理商可以降低銷售成本，可以提高服裝品牌銷售的安全系數，可以提高服裝品牌流行的信息可靠性，可快速突破地方市場保護主義，加快產品的流通速度，具有融資的效能，能快速增加市場份額等。但是代理也存在許多的問題，如傭金較高等。??（三）特許經營模式???特許經營就是一種營銷產品和（或）服務和（或）技術的體系，基于在法律和財務上獨立的當事人——特許人（Franchiser）和受許人（Franchisee）之間緊密和持續的合作，依靠特許人授予其受許人權利，并附加義務，以便根據特許人的概念進行經營，具體包括：受許人被允許在限定的區域和時間內使用特許人的商標或經營某一特定的業務；在特許合同期間特許人對受許人進行質量控制，以保證特許業務的經營；按照特許合同，特許人有義務向受許人提供業務支持，包括特許業務的組織、人員培訓、商品策劃、管理等各個方面；受許人定期要向特許人支付特許權使用費；特許經營合同不同于母公司與子公司之間的合同關系，也不同于同一家母公司的兩家子公司之間的合同關系，而是兩個獨立法人之間的一種契約關系。現代的特許經營誕生于美國，到20世紀50年代，特許經營發展成為經營方式特許經營。這種方式目前在我國的服裝企業比較火爆，例如，由皮爾·卡丹開設的第一個特許專賣店后，其優勢卓然，既可以利用授權人的管理優勢，又能借助被授權人的資金等，擴大企業發展，互惠互利實現雙贏。還有歷屆CHIC中國國際服裝服飾博覽會上，幾乎絕大多數服裝企業都打出“誠邀特許加盟”的招牌。（四）網絡營銷模式????電子郵件營銷：企業購買郵件地址庫，將自己和產品信息通過電子郵件發送出去。文字鏈廣告營銷：寫一段話，將這段話鏈接上企業的網站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到并且點擊，則可以到企業的網站上瀏覽查看。搜索引擎結果文字鏈營銷：此種方式的優點在于對目標客戶比較聚焦。例如，用戶在搜索“服裝”，他在搜索引擎上搜索出來的結果是與“服裝”相關的企業。網絡圖片廣告營銷：網絡圖片廣告牌與報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解，當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。除卻以上營銷模式之外，在我國的服裝領域中，許多服裝企業紛紛開展了郵購銷售渠道的模式。例如，北京的曾丹時裝有限公司等，這些企業也取得了不錯的業績。
五．具體的模式
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特征：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的“大棚式”服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下于10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至于折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，后續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網絡購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬于終端平臺決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對于某些價格便宜的衛視，相對于其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網絡普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處于不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向于選擇獨特的服飾產品，因此怎么把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝柜臺，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平臺——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。
六．、服裝企業營銷渠道存在的問題
（一）營銷渠道的輻射能力和控制能力有限??隨著企業規模的擴大，渠道輻射力和控制力的問題會對企業提出更高的要求，一旦渠道輻射力與控制力減弱。企業便不得不小心應對可能面臨的渠道危機，較大規模的企業在經營初期往往都是比較弱小的，且資源非常有限利用分銷商的網絡資源推廣產品是一種合理有利的方式。當然，這也會使企業形成對分銷商的依賴，當企業對分銷渠道的控制力減弱或分銷商不進行合作時可能會造成渠道成本不斷增加。渠道產出日益減少的現象當企業規模越來越大，當品牌影響力不斷增大時，企業需要為規避渠道風險并為后續產品奠定渠道基礎。此時，企業的渠道輻射力和控制力弱相應跟不上，沒有憑借自身的財力和市場管理經驗組建自己的分銷網絡，把渠道成員納入自己的規范控制之下，那么從市場競爭的需要和企業長遠利益來看，無異于企業自己放棄了掌握渠道主動權的機會。企業放棄了主動權，根本無法有效地控制自己的渠道成本。（二）營銷渠道竄貨問題嚴重??竄貨又稱倒貨或沖貨，是經銷網絡中的廠家分支機構或中間商受利益驅使跨區域銷售產品從而造成市場傾軋，價格混亂。嚴重影響廠家的聲譽的惡性經營現象，竄貨有良性和惡性之分。惡性竄貨是指渠道成員受到利益驅使跨區域銷售產品而造成市場混亂、嚴重影響廠商聲譽的不良現象，暢銷產品往往容易發生這種現象。對于惡性竄貨，企業必須盡快處理，否則，企業的價格體系可能會崩潰，惡性竄貨會影響到廣告資源和人力資源等的投放效果，會增加家渠道的相對成本。一般而言，大公司在制止惡性竄貨這一市場投機行為方面往往做得比小公司好，跨國公司一般做得比國內公司要好。（三）服裝營銷渠道無法實現鏈式管理?現在的百貨商場可謂是泛濫成災、參差不齊。由于市場分析不夠，目標市場不準，很多服飾企業最初是大批量的生產，以供商場所需，但最終又多被成批的退回造成積壓庫存。零售商業發展集中化、業態單一化。一是集中在城市繁華地帶，二是以百貨業態為主。這種單一業態的零售服務根本難以滿足消費者差異性的需求。企業庫存累積過多，不知該何去何從；久而久之，資金回籠甚為困難。不同服裝品牌的零售系統層次差距過大，涵蓋著從生產商到消費者的全部過程的實體分銷，沒有真正實現鏈式管理等。
七．服裝企業營銷渠道策略
（一）加強監督和控制營銷渠道
?服裝營銷渠道是服裝生產商的產品流向消費者的渠道，服裝生產商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該企業產品的市場占有率的提高有著至關重要的作用，因此服裝企業必須建立好自己的營銷渠道。建立好自己的營銷渠道主要是對營銷模式的選擇應該有一定的標準：經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。在建立好自己營銷渠道的同時，還要控制自己的營銷渠道。控制自己的營銷渠道主要是指加強與營銷渠道成員的合作與支持，在營銷渠道控制中擁有主動權。其基本手段可采用：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。如奧特萊斯零售業模式、定制銷售渠道模式等。奧特萊斯源自英文OUT-LETS，是“出口、出路”的意思，用于零售業指專門銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組合，折扣低至七折以下，被稱為“品牌直銷購物中心”，是歐美最為流行的零售業態。“奧特萊斯”（Outlets）最早誕生于美國，迄今已有近100年的歷史。奧特萊斯零售業最吸引人的主要原因就是定位準確，即名牌、低價。盡管所售商品是下架、過季和斷碼名牌，但卻是全新的，而且價格普遍是商場價格的60％以下。奧特萊斯的目標消費群體是有較高收入、名牌認知程度高、品牌意識強的消費者。這些顧客不一定是非得購買當季時尚名牌，即使是稍微過季，只要是貨真價實名牌，仍然會成為他們的首選。這種瞄準特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢。（二）重視商業情報的收集
?商業情報的收集對企業有很大的促進作用，但情報的收集對企業貢獻率一般都是秘而不宣的。據現在才公開的1997年的統計表明，微軟為17％、摩托羅拉為11％、IBM為9％、通用電氣為7％、惠普為7％、可口可樂為5％、英特爾為5％。因為情報的獲取手段和反獲取手段都在增強，這些企業的情報貢獻率就不可能穩定發展，肯定處于被動階段，對不同的企業來說肯定有增有減。應該承認，我國的服裝企業情報工作顯得滯后了很多，隨著市場競爭的日益國際化，商業情報在服裝企業發展中的地位和作用也日益激烈了，服裝企業對情報人才的培養和使用也應盡快加強。（三）提高企業應變能力?當今社會，消費者的個性化需求日益明顯，時裝流行的周期越來越短，變化越來越豐富，這就需要現代化的服裝企業能夠根據市場行情的變化做出快速反應，靈活快速的調整產品的款式和數量，增強產品的質量，提高生產的效率以增加企業產品在市場的占有率。在新的形勢下，企業單靠自己本身是不可能在市場上生存下去的，企業應充分利用互聯網等有利條件，調用下游聯盟企業的實時銷售信息數據，直接進行分析，也可充分利用客戶或者消費者的反饋單表的搜集來獲取一定的反饋信息數據，或者直接與供應商、營銷渠道中各環節之間建立相互信任、資料共享的聯盟關系。為了提高服裝企業的快速反應能力，美國先后建立了由眾多廠商參加的快速反應聯絡組織，他們把服裝面料輔料制造商、服裝制造商、批發商及零售商相互聯系起來，指定了相互聯系的標準，確定了產品標簽上條形碼的編碼方法，建立了電子信息交換系統，使相互間的大量文字信函由計算機聯網通訊所代替，減少了信息傳替的誤差，確保了快速反應的實施。（四）拓展服裝的國際渠道??隨著國際一體化的形成，現代服裝企業的國際競爭不僅是質量、成本的競爭，更是技術創新和設計創新的競爭。加入WTO，我國企業將更多地面臨研發設計、品牌定位、高新技術專業人才引進、跨國營銷體系的建立、跨國采購的采用等方面的挑戰，這些都需要有創新的眼光和創新的能力做支撐。總之，由于受國際、國內及自身條件的各種因素影響，我國的許多服裝企業都在尋求新的服裝營銷渠道模式，尤其是加入WTO以后，我國許多服裝企業自身不成熟的生產條件和營銷渠道模式與國外先進的服裝企業處于同一平臺進行競爭時，會面臨更多嚴峻的挑戰。然而，若想生存，就必須更新觀念，克服短期行為和浮躁的心態，注重企業新產品的開發能力，企業營銷渠道模式的建立與控制等，使服裝企業真正具有立于世界服裝市場激烈競爭的實力。 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
服裝行業工作總結篇2
服裝行業英語 成本加運費價離岸加運費價C&F-costandfreight 出口許口證exportlicence 單價price 到岸價成本加運費、保險費價CIF-cost,insuranceandfreight 口岸稅portdues 關稅customsduty 國際市場價錢worldInternationalMarketprice 含傭價priceincludingcommission 回傭returncommission 金額amount 進口許口證inportlicence 凈價netprice 離岸價船上交貨價FOB-freeonboard 零售價retailprice 碼頭費wharfage 目的港portofdestination 批發價wholesaleprice 期貨價錢forwardprice 現貨價錢spotprice 現行價錢時值currentprice 卸貨費landingcharges 卸貨港portofdischarge 印花稅stampduty 折扣discount,allowance 裝運港portofshipment 總值totalvalue 英文名稱：Circularloom 英文名稱：Circularspringneedlemachine 英文名稱：Circularweavingmachine 英文名稱：Circularweftknittingmachine 英文名稱：Garmentsweater 英文名稱：Superloop 英文名稱：Weftknitting 英文名稱：Weftknittingmachine 英文名稱：Weftloop 英文名稱：Weft-knittedfabric 中文名稱：緯編轉變織長毛圈織物 中文名稱：緯編的外用針織套衫 中文名稱：1.圓型織機2.經緯編織機 中文名稱：緯編 中文名稱：緯編機 中文名稱：緯編線圈,縮緯織疵 中文名稱：圓型鉤針緯編機 中文名稱：圓型緯編機，圓緯機 中文名稱：圓型織機，經緯編織機 BACKDEPTH后腋深 BODYRISE股上 BOTTOM腳口,下擺 BUSTLINE胸圍線 ELBOWLINE肘線 SHOULDER肩寬 SIDEOFNECKPOINT旁頸點 SKIRTLENGTH裙長 SLACKBOTTOM褲腳口 “J”SHAPEDPOCKETJ形袋 24LBUTTON24號鈕 6FEEDPIQUE6模珠地 6片裙6panelskirt A腈綸 A.H.ARMHOLE夾圈 a.m.antemeridiem上午 A.S.ARMSIZE肘圍 a.w.all-wool全毛 a/cacc.account賬單 a/r.all-round共計 a/w.awactualweight現實重量 ABSAREABOUNDEDSTAPLEFABRIC面粘非織造布 ACCESSORY輔料 acetatefibre醋酯纖維 ACROSSMEASURE橫量 acryl壓克力 acrylicfibres腈綸 ACRYLIC腈綸 Add.add.address地址 ADHESIVE/FUSIBLEINTERLINING粘襯 ADLACCEPTABLEDEFECTLEVEL許可疵點尺度 admiraltycloth水兵呢 agt.agent署理商,署理人 AH.Armhole袖籠 AirFreight=空運費 Alkylnaphthasalt潮濕劑 amaranth claret fuchsia magenta heliotrope mauve amt.amount總計,合計,總額 anorak,dufflecoat帶兜帽的夾克,帶風帽的粗呢夜衣 anti-pressingstandingvelvet抗拉力絨 ANTIQUEBRASSCOATING鍍青古銅 ANTISTATICFINISH防靜電措置 Antwerpbluemazarinesmaltultramarine APPEALINGLOOK吸惹人的外表 appliqueembroidery貼花刺繡 APPROVALSAMPLE批辦 APPROVEDSAMPLEWITHSIGNINGNAME簽名批辦 approx.approximately約計 Apr.April四月 apron圍裙 AQLACCEPTABLEQUALITYLEVEL驗收及格尺度 AQLAcceptableQualityLevel質量及格尺度 armshaft主軸 ARMHOLE夾圈 ARMHOLECURVE/STRAIGHT夾圈彎度/直度 art.artcle物品,商品 條目 artificialcotton人造棉 artificialfibre人造纖維 artificialfibre人造纖維 artificialleather人造革 artificialsilk,rayon人造絲 artificialwool人造毛 ASAP=AsSoonAsPossible=盡快 ascot寬領帶 ASSEMBLINGOFFRONT&BACKPART前后幅合并 ASSEMBLINGSECTION合并部門 atmosphericoverflowdyeingmachine常溫溢流染色機 ATTACHCOLLAR上領 ATTACHLABEL上商標 ATTACHMENT車縫附件 ATTN.ATTENTION注重 AUD.AUDIT稽察 Aug.August八月 autospreader自動拉布機 av.average平均 AWBNo.=AirWayBillNo.=運單號 B.BACK后 B.BLUE藍 b.bright敞亮的 B.BUST胸圍 B.C.BICEPSCIRCUMFERENCE上臂圍；袖寬 B.D.BUSTDEPTH胸高 B.H.BUTTONHOLE鈕門/扣眼 B.L.BACKLENGTH后長 B.L.BACKLENGTH后長 B.N.BACKNECK后領圍 B.N.P.BACKNECKPOINT后頸點 B.O.branchoffice分公司 B.P.BUSTPOINT胸點 B.P.BUSTPOINT胸高點，乳峰點 B.R.BACKRISE后直襠 B.S.L.BACKSHOULDERLINE后肩線 B.T.BUSTTOP乳圍 B.W.BACKWIDTH后背寬 B/L=BillofLading=提單 B/Lb/lbilloflading提貨單 BACKACROSS后背寬 BACKCOVERFRONT后搭前 BACKCROSS后胸闊 BACKMID-ARMHOLE后背寬 BACKRISE后浪 BACKSTITCH返針，回針 BACK后幅 BACKLESSDRESS露背裝 baggyselvedge松邊 balancewheel/handwheel扳輪/尾輪 ballingup起球 ballooning布面小圈 bandknifem/c帶式裁刀 barecloth稀布 BARGAINING討價還價 Barrelpleating管形褶裥 BAR-TACK打棗 bartackingm/c打棗車 baseballleather棒球革 basketballleather籃球革 bathingcostume,swimsuit,bathingsuit泅水衣 bathingtrunks泅水褲 bathrobe浴衣 BATILK蠟染 BEARER&FACING袋襯袋貼 BEARER袋襯 bedshaft底軸 BEDFORDCORD.坑紋布，經條燈心絨 Beehive-pleatskirt蜂巢褶裥裙 beige米色 BELLBOTTOM喇叭褲腳 bellowleather風箱革 BELLOWSPOCKET風琴袋 beltleather帶皮 belt褲帶 BELT腰帶 beltingleather帶革 輪帶 BELTLOOP褲耳 BELT-LOOP褲耳 belt腰帶 BENDKNIFE萬能式電剪 beret貝蕾帽 BG.BLUEGREEN藍綠 bG.BLUEISHGREEN藍調綠 bh.buttonhole鈕孔,扣眼 BIASCUT斜紋裁，縱紋裁 BIASCUT斜紋裁/縱紋裁 BIFURCATE分叉 bikini比基尼泳衣 BINDER包邊蝴蝶，滾邊蝴蝶 BINDINGTAPE包邊 BINDING包邊 BK.BLACK黑色 BLBUSTLINE胸圍線 black黑色 BLEACHSPOT漂白污漬 BLEACH漂白 bleachedcottoncloth漂白棉布 BLEEDING洗水后褪色 BLENDFIBRE混紡纖維 BLENDS混紡 Blindpleat暗褶 BLINDSTITCH挑腳線步 blouse緊身女衫 blouse緊身衣衫 BMSbodymeasurementsystem人體尺寸測量系統 BMTBASICMOTIONTIME根基動作時刻 BNLBACKNECKLINE后領圈線 BNP/BNPTBACKNECKPOINT后領點 bobbincaselatch梭匣柄 bobbincasetensionspring梭匣簧 bobbincase梭匣 bobbinnet珠羅紗 bobbinwinder繞線器 bobbin梭心 bodypress BODYPRESSING衫身熨燙 BOILER汽鍋 bondedfibrefabric無紡織物 book-bindingleather書面革 boot靴子 bore破洞 bottomleather底革 BOTTOMVENTOFSLEEVE細側 BOTTOM腳闊 BOTTOM褲腳 BOTTOM衫腳，下擺 BOTTOMS下裝 bowtie蝶形領帶 bowtie蝶形領帶 bowlerhat圓頂硬弁冕 Boxpleats復褶,對裥,和合裥擺布對折的褶裥 boxing-gloveleather拳擊手套革 BOX-PLEATED外工字褶 BOY""SSTYLEFLY/LEFTFLY男裝鈕牌，左鈕牌 BRBACKRISE后浪 braces褲子背帶美作:suspenders BRAID織錦，織帶 braidedfabric編織物 braidedfabric紡織物 brassiere,bra乳罩 break-mark灰點綢緞疵點 breeches馬褲 briefs短內褲,三角褲 BRIEFS男裝緊身內褲 broad-brimmedstrawhat寬邊涼帽 brocade錦緞 BROCADE織錦，織帶 brochequilts提花床單布 brokencourse斷緯絲 Brokenfigures錯花 brokenselvedge破邊 BROKENSTITCHING斷線 BSPBACKSHOULDERPOINT后肩頸點 BTM.BOTTOM衫腳 BTN.BUTTON鈕扣 buckleather雄鹿革 buckleleather帶用革 BUCKLE-LOOP皮帶扣 BULKPRODUCTION夜量出產 bulk-fibredrier散毛烘燥機 BUNDLECODE扎號 BUNDLING執扎 BUSTWIDTH胸闊 buttleather底革 BUTTONATTACHINGMACHINE釘扣機 BUTTONHOLE鈕門 BUTTONSTAND鈕門搭位 BUTTONSTAND鈕子/鈕門搭位 BUTTON鈕扣 buttonhole鈕扣孔 BUTTON-HOLE鈕門/扣眼 buttonholingm/c鈕門車 BUTTON-HOLING開鈕門 buttoningm/c釘鈕車 BUTTONINGWITHBUTTONSEWER用釘鈕機釘鈕 BUTTONING釘鈕 bx.boxes箱,盒復數 C棉 C.&D.collectedanddelivered貨款兩清 C.CHEST胸圍 C.A.D.cashagainstdocuments憑單據付款 C.B.CENTREBACK后中長 C.F.CENTREFRONT前中長 C.L.COATLENGTH衣長 C.M.T.來料加工 C.P.L.COLLARPOINTLENGTH領尖長 C.P.W.COLLARPOINTWIDTH領尖寬 C.V.C.CHIEFvalueOFCOTTON棉為主的混紡物 C.W.CUFFWIDTH袖口寬 C/-case箱 C/BC.B.CENTERBACK后中 C/BLENGTH后中長 C/BVENT后中叉有搭位/重疊位 C/D.certificateofdelivered交貨證實書 C/FC.F.CENTERFRONT前中 C/OLabel=CountryofOriginLabel=產地嘜 CADCOMPUTERAIDEDDESIGN電腦輔助設計 CAD.computeraideddesign計較機輔助設計 CAECOMPUTERAIDEDENGINEERING電腦輔助工程 CALCOMPUTERAIDEDLAYOUT電腦輔助排料 CALICO/GRAYCLOTHES胚布 calico白布；本布 calico白布 CAMCOMPUTERAIDEDMANUFACTURE電腦輔助制造 camblet羽紗 camelhaircloth長毛駱駝絨 canvasshoes,ropesoledshoes帆布鞋 canvas帆布 CANVAS馬尾襯，帆布 CAPCOMPUTERAIDEDPATTERN電腦輔助畫樣 cap便帽 capron,kapron卡普綸 cap便帽 Carboxylatesalt分手劑 cardleather梳革 CARDBOARD紙板 CARDED粗疏 cardigan開襟毛衣 CARELABEL洗水嘜 CARTONNING裝箱，入箱 Cartridgepleats彈帶形褶裥,管形褶裥 CASEPACKLABEL外箱貼紙 CASHPOCKET表袋 cashmere開司米 cashmere羊毛 CASUALWEAR便裝 cat.catalogue樣品目錄 CATCHINGFACING鈕子 CBD.cashbeforedelivery付款交貨 CBFCENTERBACKFOLD后中對折 CBLCENTERBACKLINE后中線 CBN-WCENTERBACKNECKPOINTTOWAIST后頸點至腰 CECFChineExportCommoditiesFair中國出口商品生意會廣交會 CELL.cellularphone手機 CENTERBACK后中 CENTERCREASEFOLD中骨對折 CENTERCREASELINE中骨線 CENTERFRONT前中 Cert.certificate證書 執照 CERTIFIEDSUB-CONTRACTOR認可加工場 CFLCENTERFRONTFOLD前中對折 CFSCONTAINERFREIGHTSTATION走拼箱 CHAINSTITCHM/C鎖鏈車 CHAINSTITCHES鎖鏈線步 chainstitchm/c鎖鏈車 chamoisleather麂皮 CHAMPRAY皺布 charredleather皮炭 chemicalfibre化學纖維 chemicalfibre化學纖維 CHEMISE寬松服裝 cheong-sam旗袍 CHEST胸 CHEST/BUST胸圍 chromeleather鉻革 chrometannedleather鉻鞣革 CICORPORATEIDENTIFY企業標識 CIFCOST,INSURANCE&FREIGHT到岸價 CIRCULARKNIT圓筒針織布 CLASSICLOOK經典花式 CLASSIFICATION分類 CLEANFINISHOFTOPVENT面叉還口 "CLEANFINISHWITH1/4""SINGLENEEDLE1/4""單針還口" CLEANFINISH還口 clog木拖鞋 CLOSEFITTING貼身 CLOSESIDESEAM埋側骨 clothes衣服,服裝 clothingleather服裝革 clothing服裝 clothing總稱衣服 CLR.COLOR顏色 CMPTcut/make/pack/trim CMTCUTTING,MAKING,TRIMMING來料加工 coat女夜衣 COINPOCKET表袋 COL.COLOR顏色 COLLARBAND下級領 COLLARFALL上級領 collarformingm/c COLLARLENGTH領長 COLLARNOTCH領扼位 COLLARPOINTSPREAD領尖距 COLLARPOINT領尖 COLLARSTAND下級領 COLLARSTAY領插竹 COLLAR領子 COLLECTION系列 COLORSHADING色差 combinationtannedleather連系鞣制的革 combingleather梳刷革 COMPOSITIONANDOTHERANALYTICALTESTS COMPUTERSEWINGMACHINE計較機平車 computerizedmarker電腦裁床 Consignee=收貨人/收件人 CONSTRUCTEDSPECIFICATION結構細節 CONTINUOUSPLACKETR折 CONTROLOFLABORTURNOVER勞工流落節制 coolabel:countryoforiginlabel原產嘜 CORD.CORDUROY燈心絨 corduroy燈炷絨 Corkscrewtwist螺旋疵捻絲疵點 Corkscrewsyarn螺旋線并線疵點 Corkscrews螺旋類生絲疵點 corselet緊身胸衣 COSTSHEET成本單 cottoncloth,cottonpiecegoods棉布 cottongabardine棉織華達呢 cottonplush棉織長毛絨 cottonpongee棉繭綢 cottonpoplin棉府綢 cottonprints花布 cottonsateen棉緞 cottonserge棉嗶嘰 COTTONSTRING棉繩 cottontextiles棉紡織品 cottonvelvet棉絨 cottonvenetians歐美緞 cotton棉 cowleather牛皮 Crack稀弄 Crackedends筘痕 cravat領巾 cravat領巾 cream雪白 CREASE&WRINKLYRESISTANTFINISH防皺措置 CREASELINE折線 CREPEDE-CHINE皺布 crepesatin縐背緞 crewelwork絨線刺繡 crochet鉤編編織物 CROSSCROTCH十字縫 CROSSCUT橫紋裁 crosslinkingagents CROTCHPOINT浪極點 CROTCH小浪 crownleather上等皮革 crupleather馬臀革 crustleather坯革 半硝革 CSCOMMERCIALSTANDARDS商業尺度 CTN.COTTON棉 CTN.NO.CARTONNO.紙箱編號 CTN.NO.箱號 CUFFATTACHINGTOSLEEVE車雞英到袖子上 CUFFVENT/CUFFOPENING袖側 CUFFWIDTH介英寬 CUFF雞英，介英 CUFF介英 cuff袖口 CUFFEDBOTTOMHEM反腳，假反腳，腳級 CUFFLESSBOTTOM平腳 cupleather制動缸皮碗 curlingselvedge卷邊 Curvedpleat曲形形褶裥 CURVEDPOCKET彎袋 CUT&SEWN切駁 cutacross開匹疵布 Cutends切絲 cutlisting/selvedge破邊 CUTTINGPIECENUMBERING給裁片編號 CUTTINGPIECE裁片 CUTTINGROOM裁床 CUTTINGTABLE裁床 cuttoncloth棉布 CVCchiefvalueofcotton CYCONTAINERYARD走整柜 D.&K.DAMAGED&KEPT染廠對疵布的認賠 D.DENIER旦 d.dull濁的 D.B.DOUBLE-BREASTED雙襟 D.B.DOUBLEBREAST雙排鈕 D.K.JACQUARD雙面提花針織 D/YDELIVERY出貨,交付 dacron,terylene簡直良 DAMAGECAUSEDBYNEEDLE針孔 dampproof防潮 DART死折 Dartsandsteels刀線 DateofDispatch=出貨日期≠Ex-FactoryDate=離廠日期 DBLDOUBLE雙 dbllockstitchm/c雙針平車 DBLNDLDOUBLENEEDLE雙針 Decatingmark布頭緯向皺橫 DECORATIVESTITCHING裝飾間線 deepgreen Defectivelift夾起 DELIVERYDATE落貨期 DENIER旦尼爾 DENIM牛仔 DENSITY密度 DEPT.DEPARTMENT部門 DESIGNSKETCH設計圖 DESIGNEDFEATURE設計特征 detachablecollar假領,活領 dg.darkgrayish暗灰調的 diaphragmleather隔膜革皮 diecutter啤刀 DIECUTTINGMACHINE沖床 DIE刀模 DIMENSION尺寸、尺碼 dinnerjacket無尾號衣美作:tuxedo directdyestuffs直接染料 DIRTSTAINSAFTERWASHING洗水后有污跡 DIRTYSPOT污點 DISCOUNT/SALESOFF打折 dispersedyestuffs分手染料 displacementheatexchanger容積式換熱器 dividedskirt,splitskirt裙褲 dividedskirt裙褲 DK.DARK深色 dk.dark暗的 DOBBY織花布 dog-leggedselvedge彎曲布邊由緯紗退繞張力引起 dogskinleather狗皮制的革 dot圓點花 DOUBLECUFF雙層雞英 DOUBLEEND雙經 Doubleflat雙經/緯生絲疵點 DOUBLEJETTEDPOCKET雙唇袋 DOUBLELAYERCUFF雙層介英 DOUBLELAYEREDFLY雙層鈕牌 DOUBLENEEDLEFELLSEAM雙針埋夾 DOUBLEPICK雙緯 Doublepleat疊褶 Doubleskeins雙片絲生絲疵點 double-breastedsuit雙排扣外衣 DOUBLING并線 DOZ.DOZEN打 dp.deep深的 DRAFTING繪圖 dresscoat,tails夜號衣,號衣 dress女服 dressingleather飾革 DRESSINGROOM試衣間 DRILL錐子 DRILLING鉆孔位 drills斜紋布 drumleather鼓皮 drycleanableleather耐干洗革 DRY-CLEANED干洗 DTMSA=DyeToMatchSurroundingArea=配地址部位顏色 duckeye小洞針織疵點 DUCK帆布 dustcoat風衣 Duvet小環結 DYING染色 E.C.ELBOWCIRCUMFERENCE肘圍 E.G.EXAMPLIGRATIA/FOREXAMPLE例如 E.L.ELBOWLENGTH肘圍 E.P.ELBOWPOINT肘點 earring耳飾 EASING容位 easy-careleather易調養革 edgeendbreak壞邊 EDGESTITCHING間邊線 EDGETRIMMER修邊器 EDGE-FINISHING邊腳措置 EDGE-STITCHDART邊線褶 "EDGE-STITCHINGW/1/16""寬1/16""的邊線" ELELBOWLINE手肘線 ELASTICSEWINGMACHINE橡筋機 ELASTICWAISTBANDISEXTENSIONOFBODY原身出橡筋褲頭 ELASTIC橡筋 ELBOWWIDTH肘寬 ELECTRIC/STEAMIRON電/蒸氣熨斗 electriciron電熨斗 electrolyte電解 EMB.EMBROIDERY繡花,車花 embossedleather壓花革 embroideredfabric繡花織物 embroideredgauze繡花紗羅 embroiderym/c車花/繡花機 EMBROIDERYPATCH繡花章 embroidery刺繡品 enamelleather漆皮 enamelledleather漆皮 enteringdraft蛛網 EPAULET肩章 EQEXCLUDINGQUOTA ETA=EstimatedToArrival=估量達到時刻 ETAEstimatedTimeofArrival估量達到時刻 ETC.ETCETERA=ANDSOFORTH等等 ETD=EstimatedToDeparture=估量開船時刻 ETDEstimatedTimeofDelivery eveningdress夜號衣 EVENINGGOWNSET晚睡袍 Everpleat經久不變的褶裥 everydayclothes便服 EXCELLENTSTYLE標致的花式 excessivelift多起 EXCESSIVETHREADENDS多余的線頭 EXECUTIVEWEAR行政裝 EXP.EXPORT出口 EXPIRYDATE有用期 EXPORTCARTON出口箱 EXT.extensionnumber分機號 EXTENSIONOFWAISTBAND褲頭搭咀 EYELETBUTTONHOLESEWING圓頭鎖眼機 EYELET鳳眼 F麻 F.FRONT前 F.D.FRONTDEPTH前腋深 F.L.FRONTLENGTH前長 F.N.FRONTNECK前領圍 F.N.P.FRONTNECKPOINT前頸點 F.O.A.feedoffarm埋夾 F.S.FISTSIZE手頭圍 F.W.FRONTWIDTH前胸寬 FAB.FABRIC布料 FABRICCONSTRUCTIONTESTS FABRICCONSTRUCTION布料結構 FabricConsumption=布料用量 FABRICDEFECTS布疵 fabricinspectionm/c驗布機 FABRICSHADING布料色差 FABRICSWATCH布辦 FABRICWIDTH布封 FABRIC布料 FABRICATION/FABRIC布料 faceplate門蓋 FACINGTOOUT-SIDE折向側骨 FACING貼 Fag粗粒 fairleather集市皮革 FALSEFLY暗鈕牌 FALSEPLACKET假明筒，假反筒 fancyleather美術革,裝飾用革 FAQFAIRAVERAGEQUALITY中等品 FASHION時裝 fastcolours不褪色；光華平穩 Fattyester潮濕劑 FBFREIGHTBILL裝貨清單 FCLfullcontainerload走整柜 feeddog狗牙器 feedofthearmm/c埋夾車 FELLSEAM埋夾 FIGURE-CLINGING緊身的，貼身胸圍 figuredsilk提花絲織物 FILAMENT長纖絲 FINALAPPEARANCE最終外雅 FINISHEDAPPEARANCE完成后的外雅 FITTING試身 FLAMEPROOFFABRIC防火布 FLANNEL法蘭絨 flannelette絨布 FLARESKIRT喇叭裙 FLATLOCKMACHINE繃縫機 FLATMACHINE平車 FLATMACHINE橫機 FLATSEAM平縫 FLATSEWINGMACHINE尺度平縫車 flaw織疵、疵點 flax亞麻 flax亞麻 floatloop蛛網 flowerpattern花紋花腔 FLYLENGTH鈕牌長 FLYWIDTH鈕牌闊 FLY鈕牌 flyingthreads布面拖紗 FNPFRONTNECKPOINT前頸點 FOBFREEONBOARD離岸價 FOLDANDPACK折疊包裝，折裝 FOLDBACKFACING原身出貼 FOLDBACKHIDDENPLACKET原身雙層鈕筒 FOLDFRONTEDGE折前幅邊 FOLDLINE折線 FOLDPANTS折褲子 foldingm/c footballleather足球革 football-helmetleather橄欖球頭盔革 ForYourReference=供參考 FORMANDFOLDGARMENT定型折衫 formaldress號衣 Forwarder=ShippingAgent=貨代/船公司 FQCFIELDQUALITYCONTROL現場質量節制 FreightPrepaid/FreightCollect=預付/到付 frockcoat雙排扣長號衣 FROCKS號衣 FRONTCROSS前胸闊 FRONTEDGE前幅邊 FRONTMID-ARMHOLE前胸寬 FRONTNECKDROP前領深 FRONTOPENING前啟齒 FRONTPANEL前幅 FRONTPLEAT前褶 FRONTRISE前浪 FRONT前幅 frosting霜白疵、起霜花印染引起 FTY.FACTORY工場 fulldressuniform號衣制服 FULLYFASHIONSWEATER全成型毛衫 FULLYOPENING全啟齒 furcoat皮夜衣 FURGARMENT裘皮服裝 furstole毛皮長領巾 FUR皮草 furnitureleather家具革 FURRY毛皮制品 FUSEINTERLINING粘襯 FUSIBLEINTERLINING粘樸 fusingmachine粘樸機 FUSINGPRESSMACHINE粘合機 FUZZBALLS起球 FYI=ForYourInformation G.GREEN綠色 g.grayish灰調的 G.GREEN綠 G.W.GROSSWEIGHT毛重 GABARDINE斜紋呢 galosh,overshoe套鞋 GARMENTDYE成衣染色 GARMENTFINISH成衣后措置 garmentleather衣服革 GARMENTWASH成衣洗水，普洗 garments外衣 gasmeterleather氣表革 GATHERING碎褶 gB.GREENISHBLUE綠調藍 girdle腰帶 girdle腰帶 GIRL""SSTYLEFLY/RIGHTFLY女裝鈕牌，右鈕牌 GLGRAINLINE布紋 glaceleather白鞣革 GLACEDFINISH壓光加工 gloss,lustre光澤 glove手套 GOHGarmentOnHanger走掛裝 GOODTASTE高品味 Gout飛花織入 gown,robe禮袍 GR.WT.=GROSSWEIGHT毛重 GRADING放碼 GRAIN布紋 grasscloth麻布 GROMMET鳳眼 GROWN-ONSLEEVE原身出袖 Gummedbooks絲把發硬 Gummedskeins絲膠發硬 gunnyclothbag黃麻布袋 GWSgarmentwashsample成衣洗水樣板 gY.GREENISHYELLOW綠調黃 H.HIPS坐圍 H.HIP臀圍 H.L.HIPLINE臀圍線 H.S.HEADSIZE頭圍 H/S手擦 habit小我依習慣.身份而著的服裝 hairnet發網 Hairiness毛羽類 hair-onleather帶毛革 halfleather半皮面裝訂,半革裝 HANDSHEAR鉸剪 handbag手提包 handkerchief手帕 handkerchief手帕 HANDLING執手 hangpick三角形破洞 HANGDLINGTIME執手時刻 HANGER衣架 Hangtag/SwingTag=掛牌/吊牌 hankdrier絞紗烘燥機 Hardsize漿斑 harnessleather馬具革 harnessskip跳花、跳紗 hatleather制帽革 hatsweatbandleather帽圈革 hat帶沿的帽子 hatbox帽盒 hat弁冕 headdress頭飾 headdress頭飾 Heavyend粗經 HEAVYFABRIC厚重面料 Heavyfilling/pick粗緯 heavyleather厚革 heelleather鞋后跟皮 heel鞋后跟 HEMCUFF反腳 HEM衫腳，下擺 HEM/BOTTOM衫腳 HEMMER包縫機 HEMMINGWITHFOLDER用拉筒卷邊 HEMMING卷邊，還口 HEMP夜麻 hemp夜麻 HERRINGBONETWILL人字斜紋布 herringbone人字呢；海力蒙 HEXAGONALPOCKET六角袋 HIDDENPLACKET雙層鈕筒 hightemperatureandhighpressureyarndyeingmachine高溫高壓染紗機 hightemperatureoverflowdyeingmachine高溫溢流染色機 hightemperaturesampledyeingmachine高溫樣品染色機 high-temperature/high-pressuredyeingmachine高溫高壓染色機 HIGH-WAISTEDSKIRT高腰裙 HIPPOCKET后袋 HIP坐圍 HLHIPSLINE坐圍線 holes破洞、破孔 hood風帽 hood風帽 HORIZONTALPLAID水平格 hosiery針織物 housecoat,dressinggown晨衣美作:duster housecoat家常服 huntingleather粗絨面革 hydraulicleather水壓機革密封用革 I.INSEAM內長 I.L.INSIDELENGTH股下,下襠長 IMAG.LINEimaginaryline參考線 imitationleather充牛皮裝訂,漆布裝訂,人造革裝訂 Impropermakingofbook打把不正 INSEAM內浪骨 IN.INCH英寸 INCORRECTLINKING錯誤的毗連 industrialleather工業用革 INITIALSAMPLE原辦，初辦 INNEREXTENSION搭咀內層 IN-SEAM內骨 insect-resistagents防蟲劑 INSPECTION搜檢 INSPIRATION靈感 INTERLACING交叉 INTERLININGFORFACING貼粘襯 INTERLINING襯，樸 INTERLOCK雙面布針織 INVERTEDPLEAT內工字褶 INVOICE發票 iondanthrencloth陰丹士林布 IQINCLUDINGQUOTA IRONOVERALLBODY熨燙衫身 IRONSPOT燙痕 irontannedleather鐵鞣革 ironingmachine燙平機 IRONINGMACHINE整燙機 IRRE.L/CirrevocableL/C不成撤銷信用證 Irregularpick緯疵 Irregularpilebar長短絨檔 Irregularskeins絲絞不正 Irregulartwiststreak松緊捻檔 jacket短外衣夾克 JACQUARD提花 japannedleather漆皮 jeans牛仔褲 jellaba,djellaba,jelab帶風帽的外衣 jerkin獵裝 JERSEY平紋單面針織布 JETTEDPOCKET唇袋 JKT.JACKET夾克 JOINCROTCH埋小浪 Joiningstencilmark搭頭印手工印花疵點 jute黃麻 J型袋Jshapedpkt. KKNIT針織 K.L.KNEELINE膝圍線 kangarooleather袋鼠革 kaspineleather開斯賓革 Keel紅印色 keybuttonholem/c khakidrills卡其布 KHAKI卡其 khaki卡其色 kimono和服 kneelift抬腳器 KNEE膝圍 knickerbockers燈籠褲 knickers兒童燈籠短褲 knickers女半短內褲,男用燈籠短褲 KNIT針織 knittedshawl頭巾,編織的頭巾 knitting針織 knitwear針織品 Knots長結 KNOTS結頭 KNOWLEDGEOFMATERIAL材料學 Knub繅絲下腳，小糙疵 L.LARGE夜號 L.LEFT左 L.LENGTH長度 L.LINE萊尼/號紐扣巨細單元 L.LENGTH衣褲,裙等長 l.light淺的 L.G.LENGTHGRAIN經向,直紋 L/C=LetterofCredit=信用證 L/C=LETTEROFCREDIT信用證 L/G=LETTEROFGUARANTEE擔保證 L/SLONGSLEEVE長袖 LABOURCOST勞工成本 LACE花邊 lace鞋帶 lace鞋帶 LACOSTE雙珠地 lapel上衣翻領 LAPEL襟貼 lapel翻領 LAUNDRY干洗 layette嬰兒的全套服裝 LAYOUT排料 LAYOUT排嘜，排料 LB.POUND磅 LBLLABEL嘜頭,商標 LCLLESSCONTAINERLOADED拼柜？ LDP：landeddutypaid.據我體味仿佛是要空運，負責運費，保險費，出口清關，送至指定地址而且還要承擔出口商品在進口國的捐稅，是所有的商業術語里出口方義務最重的一個，此刻在美國斗勁風行。 LEATHER皮革 LEFTCOVERRIGHT左搭右 LEGOPENING褲腳圍 LEGGINGS開襠褲 LEISURESTYLE休閑花式 LEISUREWEARSHOW休閑裝展示會 LEISUREWEAR休閑服 levantleather皺紋革 摩洛哥革 lg.lightgrayish明灰調的 LHDLEFTHANDSIDE左手邊 LICENSE許可證 LIGHTBOX尺度燈箱 LIGHTCURVEDPOCKET微彎袋 lightfastnesstester日曬牢度儀 lightleather輕革 linencambric手帕亞麻紗 linencanvas亞麻帆布 linenchecks亞麻格子布 linencloth亞麻布 linenyarn亞麻紗 linen麻 linen麻織物 LINEN亞麻 linen,linencloth亞麻布 linen麻 liningleather襯里革 LINING里布 LINKING&CUPSEAMING縫盆 lintball起球 LOALENGTHOVERALL全長 LOCKSTITCH平車線步 Loomfly飛花織入 LOOPEDFABRIC毛圈布 LOOPING起耳仔疵點 Loops環結 LOOSEBUTTON鈕扣松散 looseedge/selvedge松邊 LOOSEDTHREADCAUSINGGRINNING線太松導致起珠 LSAW.穿后左側骨LEFTSIDEASWEARED luggageleather箱包革 LUSTROUS光澤 MMEDIUM中碼 M.H.L.MIDDLEHIPLINE中臀圍線 M/BMUSTBE必需 M/CMACHINE機械 mac,mackintosh,raincoat橡膠雨衣 MACHINEMAINTENANCE機械調養 mackintoshcloth橡膠防雨布 madder ruby cerise cherry MAGICTAPE魔術貼 MAJORDEFECT夜疵 Majordefects次要瑕疵、夜類 MAN-MADEFIBRE人造纖維 mantle,cloak斗篷 MANUFACTURER制造商 MARKBUTTONHOLE&BUTTONPOSITION標出鈕門與鈕扣的位置 MARKPOCKETPOSITIONWITHTEMPLATE用紙板點袋位 MARKERCOPIER嘜架復印機 MARKER嘜架 MARKINGMID-POINTOFNECK定領圍中位 Markingoff搭色 Marriages雙絲 martindateaorasiontester耐磨損測試機 MASSPRODUCTION多量量出產 MAT.MATERIAL物料 MATCHCOLOR配色 matching,colourcombinations配色 MATERIAL物料 MEAS.MEASUREMENT尺寸 MeasurementAllowance=許可公役規模 MeasurementDiscrepancy=尺寸差異一般指現實量度功效 melton麥爾登呢 meshfabric網眼織物 MHLMIDDLEHIPSLINE中臀圍線 middyblouse海員衫 Mildew霉、生霉 MiniMarkers=小嘜架 Minordefects通俗瑕疵、中類 Mispick錯緯 mixturefabric,blendfabric混紡織物 MKT.MARKET市場 MMTS.MEASUREMENTS尺寸 moccasin鹿皮鞋 modelon毛滌綸 MOPmotherofperal仿珍珠鈕 mosquitonetting蚊帳紗 mountainleather石棉 muff皮手筒 mulberrysilk桑蠶絲,家蠶絲 MULTI-NEEDLEFLATAEWINGMACHINE雙針車 N錦綸 N.toW.N.-W.NAPETOWAIST腰直 N.NECK領,頸 N.H.NECKHOLE領圈,領口 N.L.NECKLENGTH領長
服裝行業工作總結篇3
服裝行業
上個世紀的前半段，是個風云幻變的年代。“軍閥來來去去，馬蹄后飛沙走石，跟著他們自己的官員，政府，法律，跌跌絆絆趕上去的時裝，也同樣地千變萬化。”張愛玲如是說。?
那時的中國紡織服裝行業雖然不像如今的五彩斑斕，繁雜多樣，但是仍然是服裝史上不可以抹去的。民族資本紡織工業的興起，中國自制的縫紉機生產成功，百年老店的經營理念等等都為中國的紡織服裝行業的發展做出了重大的貢獻。?但是在上個世紀50年代到70年代末，由于受多方面原因影響，國內的服裝業發展也頗為艱難，同時也不可避免地打上諸多的政治烙印。?然而1978年改革開放極大的刺激了服裝行業的發展，１９８０年以來，我國的服裝產量平均增長速度是１４．３％，高于同期ＧＤＰ近五個百分點。據中國服裝協會調查，中國服裝行業現有企業總數為７．９萬家，從業人員大約４７０萬人，２００７年我國實際完成服裝總產量２０８億件，比２００６年增長１４.５％，已經形成了較完整的產業體系，成為世界服裝產量和出口量第一大國。
經過二十多年的發展，中國服裝產業日趨成熟，國際競爭力也由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品開發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢的高層次優勢轉變。伴隨著新一輪國內市場重新“洗牌”，市場將進一步細分。
第一節 歷史
一、1921-1949?中國紡織服裝業在亂世里生存?
中國近代紡織工業是在外國資本主義勢力不斷侵入、中國半殖民地半封建程度不斷加深的背景下出現的。近代紡織企業采用大機器生產，提高了勞動生產率，代表著社會生產力的新發展，引起了生產變革和社會變革，近代紡織業引進西方紡織技術，開拓紡織生產的過程，也是一次訓練和培養紡織工人和技術力量的過程。在這期間，中國紡織業有了新的發展。但整體發展是不平衡的：第一，四分之三以上分布在上海、天津、青島等少數沿海大城市，而四川、貴州、云南等13個省份的生產能力都很小。第二，外資比例大，原材料控制在外國人手中，機器設備都依賴外國。?抗日戰爭爆發后，中國紡織工業幾乎全被日本占領，遭受巨大破壞。
二、1950-1978?中國紡織服裝業在政治運動中艱難發展?
1950-1978年，從國家發展歷史進程上講，這是一個極為重要的年代。新生的中華人民共和國，其間經歷土地改革、“大躍進”、“反右傾”、文化大革命等運動，國家發展跌宕。?
同時在這年代，由于中國國民經濟發展緩慢，物資匱乏，紡織產業的首要目標就是盡快解決我國廣大城鄉人民的穿衣問題。為此，黨中央提出依靠農業提供的天然紡織原材料，重點發展棉紡織業，同時兼顧毛、麻、絲紡織，針織以及化纖工業紡織發展戰略方針。到20世紀70年代末，我國紡織產業發展成為一個品種豐富、工業門類齊全的產業。這一階段的紡織產業屬于典型的自給自足型。紡織品服裝的出口很少，用以換取一定的外匯以進口國民經濟所需的其他必要物資。?
從建國后到改革開放前的近30年時間里，就紡織業來說，其發展可謂幾起幾落，但總體上處于緩慢的發展階段。?
三、1979-1999?中國紡織服裝業發展的春天?
1978年改革開放后，我們有了一些自己的品牌，利郎、七匹狼、報喜鳥、依文、莊吉這些日后成為中國服裝中堅力量的品牌紛紛在這個時期創建，不僅是男裝品牌，這個時期，有一批女裝品牌也開始萌芽并嶄露頭角——淑女屋、瑪絲菲爾、白領、歌力思均誕生于20世紀90年代。而它們都無一例外的是當下最具知名度的領軍品牌。?另外在這一時期，專業市場也初步形成，?我們也成為了出口第一大國，1978年，我國服裝年產量為9.51億件，這一數字在1979年、1980年和1981年分別上升為10.61億件、12.43和14.73億件。在1994年，我國紡織品服裝出口額達355.5億美元，占全球紡織品服裝比重的13.2％。
四、2000-至今?中國服裝跨入新時代??
時光進入2000年后，中國服裝行業經歷了一場變革。由于國內消費觀念和消費水平的提高，加之國際、國內服裝市場強有力的競爭，促使服裝行業加快產業結構和產品結構的調整步伐，步入“轉軌升級”的新階段。
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第二節 市場結構
（ 一） 市場集中度
市場集中度是決定市場結構的主要指標。隨著我國產業所有制改革的推進，鄉鎮、民營和外資企業迅速發展壯大。大量非國有資本涌入服裝行業，造成市場分額的分散，同時也導致了市場競爭加劇。進入二十一世紀服裝行業進入結構調整階段，行業內資產重組日趨活躍，進而一定程度上改變了服裝行業的市場結構，大型服裝企業的競爭力不斷增強，行業市場集中度呈現出上升趨勢。
（ 二） 產品差異化
產品品質是導致同類產品不完全替代的主要原因之一，因此提供差異化的產品和服務成為企業提高市場地位，構筑進入壁壘的重要手段。服裝企業的產品差異化反映在面料、配件、設計和工藝等元素上，而這些元素則主要通過品牌傳遞給消費者，因此品牌是服裝業產品差異化的集中體現，同時也是服裝業利潤的主要來源。雷同的面料、大眾化的設計以及大批量粗放型的加工，曾是我國服裝行業的主要經營模式，此模式滿足了服裝業高速成長期生產能力的擴張要求。但隨著服裝市場競爭加劇和消費需求的變化，我國服裝業開始由量的增長轉向質的改善。服裝企業紛紛通過品牌運作和市場細分重新進行市場定位。差異化帶動了服裝企業成本結構的調整，品牌建設及相關形象宣傳和廣告促銷的投入不斷增強，企業管理和營銷支出也有較快增長。2007 年，服裝業的產品銷售費用196.4 億元，同比上升了15.18%。
在競爭異常激烈的今天，僅僅依靠產品的差異化，已經遠遠不夠，還得要做到營銷模式差異化、品牌差異化。柒牌，做的“中華立領”就是借助“時尚中華”語境中傳遞“龍的精氣神”，立志讓民族文化在服裝領域回歸與繁榮。這一差異化的品牌定位，產品推出僅一年，柒牌的中華立領銷售額就突破三億。
（ 三）進入與退出壁壘
服裝行業的進入壁壘有兩類：一是市場性壁壘，指行業已有企業的規模經濟、產品差異、阻擋策略等方面的競爭優勢；二是政策性壁壘。從市場集中度中可以看出，我國服裝行業競爭是非常充分的。行業進入壁較低，但是市場性壁壘和政策性壁壘出現了反向變化的趨勢。一方面，隨著服裝業總體市場集中度的提高和外部規模經濟的形成，行業的市場性壁壘有所增強，對新企業尤其是地方性中小資本進入構成了一定障礙；另一方面，隨著服裝行業改革開放和市場化進程加快，我國服裝行業的政策性進入門檻不斷降低。作為對內和對外開放最早、最徹底的行業之一，目前，政府對外資和民間資本進入服裝行業基本沒有限制。進入壁壘不斷降低的同時，我國服裝行業的退出機制也日趨完善。
經過21 世紀初以來的結構調整，我國服裝行業的所有制構成和企業經營機制已經發生了根本性轉變，行業的市場化程度大大提高。我國現有的服裝企業中，民間資本和外資企業占95% 以上，企業破產、重組成為服裝行業常態，服裝行業職工也對下崗、轉崗等變故具有了較強的適應能力。因而，現階段除了企業自身沉沒成本和違約成本外，服裝企業特別是中小企業退出市場已不存在太多的限制和障礙。
第三節 市場行為
（一）價格行為
發達國家如美國、日本、意大利、德國的勞動生產率已達到8 萬美元/人·年，一些大公司甚至超過10 萬美元/人·年；中國香港、韓國、中國臺灣的紡織人均勞動生產率也在4 萬美元/人·年左右。而中國大陸紡織業人均勞動生產率2004 年才達到16.9 萬元人民幣/人·年，約為2.03 萬美元（表4）。中國的低勞動力成本優勢己部分被低的勞動生產率所抵消。
（二）非價格行為
企業的非價格行為主要有品牌經營，廣告促銷，技術研究和開發，以及組織調整行為等。非價格競爭力低下是我國服裝業不能實現高附加值的主要原因。目前，我國紡織品出口多以定牌、貼牌為主，紡織服裝出口中自有品牌占有率不足10%。我國取得的只是制造加工環節的微薄利潤，得到的利潤及人工費用僅占銷售額的1%，而高比例的品牌和銷售利潤則大部分被國外企業賺走。
第四節 市場績效
（一）生產效率和技術進步
信息時代的到來為服裝企業技術和產品的創新提供了有力支持。目前，我國大型服裝企業生產基本裝備了C A D 系統，裝備了C A M系統的企業也逐漸增加。采用C A D 和電子數據相結合的印染布訂貨流程與傳統流程相比，在時間上由5 0 天縮短到1 6 天，大大提高了勞動生產率。從而大大提高了企業設計、開發新產品的能力和市場反應速度。從設計環節看，我國已經培養了一批有實力、有創意的設計師，特別是一些從海外學成歸來的年輕設計師，對世界服裝流行趨勢有了更敏銳的反應和準確的把握。同時，網絡技術的發展也時服裝企業的信息化程度提高，使企業及時掌握市場需求、流行趨勢、并通過計算機網絡，實現生產、采購、銷售的網絡化管理。但是，因為歷史的原因我們也該看到這些技術與發達國家和地區的差距，C A D 、C A M 的普及率在國內僅為7 % ，歐洲發達國家是7 9 % ，臺灣地區是3 0 % 。國內大部分企業家對這些先進技術缺乏了解或根本不懂，不愿意投資 ，相應的技術人才也甚少，國內的技術和發達國家和地區相比差距還非常大。我們要想在技術上迎頭趕上，使技術達到國際先進水平，服裝行業必須去了解并吸收這些
先進的技術，在引進先進設備的同時，還要采取各種方式大力培養合格的能有效運用這些先進設備的新型人才，同時也要增加研發投入，整體提高服裝行業的技術水平和生產率，使企業得以健康長足的發展。
（ 二） 行業效益
2007 年紡織服裝行業在人民幣升值、出口退稅下調、勞動力成本上升等諸多不利因素下，表現略超越行業內人士的預期。銷售收入和利潤總額分別增長了2 2 . 6 8 % 和3 0 % 。此外，在內擠外壓的市場環境下，紡織服裝行業的毛利率和凈利潤率與0 6 年同期基本持平， 并沒有出現大幅下降的情況盡管我國的服裝行業的整體效益在外擠內壓的情況下，取得了可喜的業績。但是我國服裝行業的整體盈利水平還較低。凈利潤率不超過7 % ，這是原材料價格的上漲和行業內技術水平整體不高、及品牌知名度低等原因導致的。
第五節 公共政策
我國服裝產業在非價格競爭行為方面的缺失導致利潤率不高和國際貿易條件惡化。我國服裝企業主要在自主創新、品牌建設、市場規范、產業集群效應等方面存
在著明顯不足。
針對上述問題，首先，我們應該變外銷為主為外銷為主，先牢牢把握住國內的市場；其次，運用先進的技術化解勞動力短缺和勞動力成本的問題，借助于人民幣升值換匯優勢，技術改造設備更新之風在服裝行業悄然興起。成熟的中國服裝企業在技術改造中扮演的不僅僅應該只是買家的角色，而應通過引進先進設備對工序和工藝進行優化配置的設計者，對設備或軟件制造商提出要求進行定制采購。再次，建立強勢品牌，在抓住國內市場，提高利潤率的同時，要進入國際高端市場。
