為人處世的書15篇
為人處世的書(1)
你為什么不合群_為人處世
你為什么不合群，低頭是一種誠懇，說話是一種誠意，人有格局，才有耐力，人有度量，才能大氣。
讀一個人，不是看他的語言表達，而是看他的能力范圍。
合群的人，未必懂得外交的能力，
不合群的人，未必看不透人生的態度。
人有虛偽，也有貪婪，為人處世如果成為謊言開始，人生的價值就貶低了。
態度決定一個人的格局，大度決定一個人的放縱。
恭維的話，少說，說多了傷人。
敷衍的詞少用，用多了，讓人害怕。
輸出不能太強，學會低頭，才能學會看透。
人的格局放不下，就拿不起來人生的權衡，人的態度找不對，容易一敗涂地。
求人三分冷，吃苦七分寒，冤枉和愿望都是兩個字，差距十萬八千里。
學人就學好態度，看人就看好格局，說人就說八面風。
合群的人，看不透人間的冷暖，不合群的人，讀懂了麻煩和顧慮。
人在窮的時候學看人，人在苦的時候學做人，
人未必錦衣還鄉，但必須學會厚德載物。
高山流水，人不富貴先問自己，十面埋伏，人若貧窮，找找原因。
渡心，需要一種手法，技巧，看人，需要一種思維組合，人生勾畫。
人算一群人，心算十層天，勾畫的速度，加上才華的歷練，讀出活著的含義。
寒三年，未必出人頭地，苦十年，未必一將功成，
有努力，找對自己的團隊，有付出，找對自己的能力。
關系是磨練的，態度是度化的，
修心的時候，多想想，聆聽的時候，找找技巧，說出細節去問。
話語里面的刺，音聲并茂的感知，能拒人千里，能拉近距離，分寸不是多說，而是多聽。
人有心神，能凝聚思維的周旋，人有態度，能格局自己的命運。
分身術，是思維的除非，定位路，是人生的格局，去思維的曲線勾畫人生的每一個步驟。
人的一生，注重合群是因為想學的多，
要想合群，先懂自己適不適合，要想離群，先得知道下一步的結果。
一輩子，賭別人贏，不如讓自己努力去贏，
一瞬間，讓別人來找，不如自己用思維周旋臺詞和為人處世。
人守心魂定格局，心守格局定未來。
為人處世的書(2)
提筆寫下這些只為那些剛走入社會或者即將走入社會的年輕人一點忠告.
！！！！！剛走出校門的大學畢業生，個個豪氣滿懷，躊躇滿志，高歌出玉關，駐馬天山側，自以為可立功異域，功名利祿、事業愛情手到擒來。結果一進入社會，才發現工作之單調，人情之復雜，職場氣氛之壓抑，上司主管之驕橫，如同當頭一棒，敲得人頭暈腦脹，眼冒金星。面對八面來風，頗有動止得咎，手足無措之感。年輕人走出校門，須知客觀世界是按照客觀規律來運行的，“不為堯存，不為桀亡”，既不會因你不如意而改變，也不會因你認為不合理而終止。要學會理智些看問題，單純些看人生，學會控制自己,善于把握自己,能從眼花繚亂的事物中，清楚自己的處境，梳理自己的情緒，理智的應變，用自己的智慧，撥去遮日的黑霧，使自己的人生顯得愈來愈光明、燦爛。現將此文轉載如下：
對于一個剛參加工作的大學生來說，干活賣力，還無償加班，即使上司苛刻，我看也不是賴事。任何一個單位領導有點“偏心”是正常的，你這樣做既是一種鍛煉和適應的過程。也是贏得同事們好評的基本條件。你工作努力，什么事都干，不但能學習工作中的各種技巧，慢慢的單位就離不開你了，離了你，單位的工作就不能干或干不好，這不正是說明你在單位的地位提高了嘛！所以，對目前的現實要學會忍耐。我說的忍耐并非是讓你一味地忍聲吞氣，而是要把握一定的方法和技巧。
根據我過去的經驗，一是要和主要領導配合好，替主要領導著想，及時向領導提供有益單位的情報、忠實執行主要領導的命令；二是憑自己的判斷，勇下決策，千萬不要在職權范圍內的事情事事請示領導，否則就是削減權威；三是不要認為只有領導才表揚人，你應該明白上司也是人，也需要鼓勵的道理，適時贊美領導的業績，你才能讓領導高興；四是加強學習最新的書本知識和別人的經驗，鞏固專業知識，時機一旦成熟，要立即表現學來的技能，使領導明白你除了工作態度和管理能力外，還有別人無法代替的本領。
除此之外，神通的關系網、良好的人緣、精明能干的形象等也是領導很重視的，你通過各種途徑把它表現出來，領導就會覺得只有倚重你才能把事情辦好。
●學會適應社會
人生之路是由許許多多的問題鋪墊，充滿了艱辛，也充滿了歡樂，更充滿了夢想！不論是工作或是生活，往往事與愿違，誰不受人生之路的顛簸？當遇到這種情況時，要么奮斗解決問題，要么沉淪被問題解決。
達爾文有一句經典的理論，那就是適者生存。適者生存也就是隨著社會的發展趨勢解決遇到的問題。一個人不能左右社會發展的趨勢，社會更不能按照一個人的意愿發展。我們每個人，都不能脫離人群，脫離社會而生活，如果不適應社會，就會被社會所遺棄。只有適應別人，適應社會，才能長大，變得成熟。
在現實社會中，不平事不講理的時有發生生，似乎有許多看不慣和不習慣，心中憤懣充盈。遇到問題怎么辦？躲避不是辦法，你躲了這問題躲不了那問題 。遭遇問題是正常的，誰能一生一帆風順地永遠走下去呢？人生一世，草木一秋。短暫的人生歲月，等不得我們去抱怨人間世態炎涼，更等不得我們牢騷滿腹，消極悲觀，等待觀望。 適應是一種放棄，放棄固有的行為習慣，得到了新的思維模式。自古有“伯樂識馬”一說，但在現今這個充滿機遇與挑戰的大環境中，持才等待“伯樂識馬”猶如守株待兔，何不適應社會轉變觀念，主動出擊，來個“千里馬找伯樂”呢。即使一時遭受挫折，也不應該妄自菲薄，動搖信心，沒有“天生我才必有用”的自信，何言到社會上去打拼呢？ 適應是一種接受，是有辨別，有選擇地接受。也許我們會在改革的浪潮中失去原有的職業，也許我們會下崗，也許我們會從一個崗位轉到另一個崗位。如果在這時抱著“從一而終”的想法，猶豫不決，等待工作，不如勇敢作出選擇，接受現實，主動尋找職業。
一個人若失去了財產，只失去了一點兒，若失去了適應社會的勇氣，就把一切都失掉了。對青年人的成長來說，適應是一種痛的磨練，更是一種財富，關鍵是怎么看待和接受，怎樣做到越挫越勇。石匠調石，智者調心。只有積極地調整心態，學會適應才有利于個人的發展，才能山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
●用平常心做事
人生是一個花開花落的自然過程,我們生下來就要面對一個花花綠綠的物欲橫流世界，其中的悲悲喜喜使每個人都產生了無止境的欲望。欲望是生命本身,是人生命力的表現。但在欲望中,能以平常心拂去名利的積塵，牽引自己回歸生命本身，淡泊名利而不逃避現實，執著努力而不注重得失，順應自然之道，榮辱不驚,這才是激發幽默活潑內心世界的根本。
······
在殘酷的職場生涯中，用平常心做事，不隨煩惱起舞，泰然處之，保持自我的真性，不陷于貪欲和爭斗，在夾縫中得以生存。
人不能脫離現實而存在，大學畢業生初涉職場“干的是雜活，做的是雜人，”吃虧是常事。但是，吃虧并不一定都是壞事，從吃虧中，可以磨練忍耐性格，從吃虧中，可以累積人生的經驗，從吃虧中，可以學會處世的退讓。尤其人與人相處，難免有所不公與虧欠。對于工作中由于爭端而吃點虧，要“大事化小，小事化了”。工作中遇到不順心的時候，應盡量忍讓，不惹事端，多考慮到同事的感受，多感謝他們平時對自己的幫助，你的能力及工作態度就可能被領導和同事認可，你優良的個人形象也在潛移默化中構造，這其實就是在給你自己加分，也是將來“享福”的基礎。
胸懷雄心壯志，被委以重任，施展抱負，不甘于庸庸碌碌、平平凡凡了此余生無可厚非。但是，每個人所做的工作，都是由一件一件的小事構成的。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，唯一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的事。聽來平實無華卻意味深長。其實，人生就是由這許許多多的微不足道的小事構成的。“不積跬步，無以致千里。不積細流，無以成江海”。成功從來都不是一蹴而就的，成功是一個不斷積累的過程。“千里之堤毀于蟻”。對待平凡瑣碎的工作，缺少熱情，敷衍了事，也許就因為一次失誤從前所作的種種努力都付之東流。如果一個人，真的能放下急功近利的浮躁，順應自然之道，以關心服務他人為已任，認認真真地做好力所能及的事，最終往往會給我們意外的驚喜。
為人處世的書(3)
為人處世三十六計詳解
2009-12-11 14:25
第1計 施恩計在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松籽。因為人情就是財富，人際關系一個最基本的目的就是結人情，有人緣。要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善于結交人情，樂善好施有關。施恩術是人情關系學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關系資源最為穩妥的靈驗功夫。幫助別人時，要掌握以下基本要領：1.施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經幫過的忙，更不要四處張揚。2.施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之有恥，與你斷交。3.作為領導要培養下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力。4.給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。第2計 迂回計遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經。這種做法應用在人情世故里，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂回術，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經多長些末梢。一言以蔽之：繞幾個圈子可使你能在人情關系中得到實惠。第3計 借口計人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋，仿佛有了理便一切有了著落。有時人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度。所謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。而時機未到便慌慌張張地辯解，只會勾起人們的懷疑和警惕。第4計 旁敲計和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達言外之意，是最奧妙的人際關系操縱術。老于世故之人大都擅長話里有話，一語雙關，精明之人無須多言直語，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會含沙射影，指桑罵槐，用話中之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機，聽話者必須弄明白他的真實意圖，方能應對恰當。腦子不清，耳朵不靈，一定會多遇難堪。話里藏話、旁敲側擊是聰明人的“游戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風景自不必說，落笑柄更是常有的事。話里藏話、旁敲側擊其實是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術，較之迂回更主動，更微妙。是“妙接飛鏢又暗中回擲”的高超人際交手術，是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。第5計 獎賞計人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人會和你結仇，意圖報復；給了體面則會結出友誼之花。誰要忽視了臉面問題，他自己也斷不會混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會給你好臉。給人面子是領導者專用術，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應強調，給人面子者不可與人過于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點也會明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴和親近間求得微妙平衡，此所謂“遠了不親，近了不敬”。第6計 恭維計戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因為：一來做高帽子的確很不費力，可以日產萬項；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因為品味低俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。其實恭維分有三六九等不同質地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵。”上等的恭維有幾個主要規范：1.無論真假卻令人樂于信2.不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺3.氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；4.富有新意，而非陳詞濫調；5.尺寸恰當，份量適中，正中下懷。可見，戴高帽看似簡單，其實最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。要想脫開令人生厭的廉價低俗，又不能過于提高成本，沒有好的生產技術是無法完成的。所以當小心謹慎、全力對待，否則非常容易弄巧成拙。第7計激將計激將術主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然后無意識中受到操縱，去干你想讓他干的事。說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和干勁兒。“激將”就是一種很好的策略。激將術一般有下列幾種：1.用高帽趕鴨子上架；2.故意貶低，挑起好勝之心；3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒；4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。第8計貼金計在當今激烈競爭的人際關系中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實干，更要會往自己臉上貼金。貼金術的核心技術有如下幾點：1.閃光不太經常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。2.有粉向臉上抹，平時便多找機會，看似不經意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。3.得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。4.發掘自身特點，所謂“不沾富貴就講品味”，揚己之長，避己之短。第9計遮羞計人穿衣裳一為御風擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰都會有羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。人言家丑不可外揚，自己的難言之隱誰也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫為，才能人不知。所以遮羞術一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其產生的不良后果變得小一些。別人出丑，不能幸災樂禍心溢于言表，否則會結下仇家，并為眾人不齒。如能主動為別人打圓場，遮丑事，就能順水推舟般地落下人情。世事難料，隱私絕非不會泄露。每個人都會有出丑露乖的那一天。首先要保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學會順力借力，切莫生遮硬擋，此地無銀三百兩。第三可以“王顧左右而言他”，分散人們的注意力，避其鋒芒。千萬不要讓一個小小的把柄被人揪住，帶出更大的丑事，使對手一鼓作氣害得你身敗名裂。莫因丑小而不遮。第10計捧場計一個“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級、“低輩”、“服務員”、求助者等弱光小個的“眾星”，所以才會有“捧月”的念頭和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大駕，想方設法維護其面予和尊嚴，因為我們勢不如人，有求于他，不敢得罪或想主動討個好。于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不分對手；不能不長眼色不會變色；甚至還要說好不說歹，報喜不報憂，或替人背黑鍋。一句話，對“太歲歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動他的一點“土”。說白了，“太歲”們便是上司以及類似上司的準上司。我們身為“小星星”，不但要“捧月”，還得去捧“大星星”。看“太歲”們臉上是否有光，便知你是否“捧”到了“場。第11計借光計借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子不齒。誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這并非借光本身的錯誤。只要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認的方式之一。我們不可妄加指責，斥其一無是處。很多人都有一個誤區，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實這是片面的誤解。借權貴名流為自己所用，只是借光的常見形式，實際上凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。第12計圓場計做人受歡迎其實就是深諳人際交往中的方圓之術。在需要“圓”的時候圓通一些，便能在復雜的人情關系中，取得順暢生活的通行證。這種做人的技術就是善于四場，它的功能可用十六個字來概括：調解糾紛，化解矛盾，避免尷尬，打破僵局。從主動的角度說，是別人出乖露丑了主動打打圓場，為人數場；他人陷入窘境，主動解圍，去給他找個臺階讓他下得了臺。從被動的方面講，自己造成失誤時，要善于撲救，自圓其說；不幸落入社交僵局，通權達變，打破冷場堅冰；與人很有可能產生不快時，更少不了和和“稀泥”，讓對方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事為好事。為人處世欲功德圓滿，有一個良好的人緣資源，少了圓場術的技術支持，很可能會是個“豆腐渣工程”，是只能說說而不能達到的幻覺，頂多像肥皂泡一樣“一圓即滅”。第13計退讓計如何在人際關系中以退求進？以跳高為例，退得遠，可跳得更高。人際關系中暫時的忍讓吃虧，可以獲得長遠的利益。關鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。求人幫忙，要求可先提得很高，結果適得其中，對方會因為沒幫上你大忙而內疚，進而較易答應你較小的要求；或者循序漸進，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因為他已對你有好感和依賴，養成了對你說是的習慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對方無法察覺你“先得寸后進尺”的真正意圖。日常交際，多非對立。要切記“兩虎相爭，必有一傷”的古訓，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會承認你是對的，更會稱道你的寬宏大量，令你達到眾望所歸的完美地步。第14計自嘲計如何妙用幽默這副“潤滑劑”？幽默一直被人們稱為只有聰明人才能駕馭的語言藝術，而自嘲又被稱為幽默的最高境界。由此可見，能自嘲的必須是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術，因為它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對丑處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸張、剖析，然后巧妙地引申發揮、自圓其說，取得一笑。沒有豁達、樂觀、超脫、調侃的心態和胸懷，是無法做到的。可想而知，自以為是、斤斤計較、尖酸刻薄的人難以望其項背。自嘲誰也不傷害，最為安全。你可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找臺階，保住面子；在公共場合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無理取鬧的小人。第15計觀色計如何準確地揣摩他人心理？察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術。不會察言觀色，等于不知風向便去轉動舵柄，世事國通無從談起，弄不好還會在小風浪中翻了船。直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級技藝。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能讓我們窺測他人內心，衣著、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人。言談能告訴你一個人的地位、性格、品質及至流露內心情緒，因此善聽弦外之音是“察言”的關鍵所在。如果說觀色猶如察看天氣，那么看一個的臉色應如“看云識天氣”般，有很深的學問，因為不是所有人所有時間和場合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉上，哭在心里”。“眼色”是“臉色”中最應關注的重點。它最能不由自主地告訴我們真相，人的坐姿和服裝同樣有助于我們現人于微，進而識別他人整體，對其內心意圖洞若觀火。第16計雙面計如何在特殊關系中唱“紅白臉”？要在人世間做到見機行事、可剛可柔，需要的臉孔不止成百上千，它需要慣會逢場作戲的好演員，去擔當差距很大的角色。變臉功夫何能止于二、三。人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異于縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求軟硬兼施的巧妙效果。你可以“說單口相聲”，一會兒紅臉，一會白臉，教人捉摸不定，高深莫測。扮著黑臉作莽漢可殺滅對手威風，作紅臉好人可用以給人臺階，圓滿收場。你可以“演雙簧”、說“對口相聲”，一唱一和，讓對手如墜霧里。扮白臉者給對手造成壓力，構成威脅，然后由紅臉出場取得滿意的結果。這種搭配效果，與一人又及面有異曲同—之妙。對于兩面三刀的小人的招數我們不可使用，卻不可不知。第17計恐嚇計如何利用人性的弱點控制他人？人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼，戰勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎。恐嚇多用于在較量的開端處，為自己建立心理優勢，另外也可打草驚蛇，引出對手的弱點。要嚇住人必須想方設法比常人多長幾個膽子，比對手更為氣勢洶洶。以對陣為例有幾個辦法可以使人更容易產生勇氣：1.找出蔑視對手的理由；2.大聲說話，造出聲勢；3.以眼光作劍逼迫對手；4.身體擺出必勝的架勢；5.背光站立。恐嚇有幾個常見的戰術不可不知：一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當代法制社會中不同于以往的重要方法。二、在捧場、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時則非此不可。三、先發制人，先聲奪人，先下手為強，努力創造先機進而致勝。四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。另外應強調：恐嚇是很難駕馭的技術，不知對手深淺極容易弄巧成拙，所以風險很大。第18計洞察計如何防止結交“危險的關系”？許多人對朋友不善測度及評價，在危機之中常常錯擇庇護之所，被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個試金石測度朋友之心，鮮有不準的例子。當然這個辦法代價高、耗時長，更兼有被動的缺憾。靠聰明世故來主動推斷人心，付出現實代價不大，卻是一般則又難駕馭的技術。這種方法有著捕風捉影之嫌，依每人情況不同，常會發生誤差。用壓力推斷人心獨樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對方心理防線，屬于正面進攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦法適用于強大的操縱者。逆向推測，反觸其意是很巧妙的背后進攻術，然后須選準對象，力避臆斷的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。張揚的敵手未必險惡，難對付的是外表柔弱的奸邪之徒，因為他容易讓我們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對他們更應多多防范。第19計把柄計如何牽著他的鼻子走？生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情關系學中，尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其為我所用，聽我調遣。每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制于我。在談判、競選、糾紛中也常被使用，效力巨大無比。另外，有些把柄是隨機出現的，如辯論之中的口誤，應該及時抓住，窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發揮創造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。從中我們應該學學乖：朋友之間吐露真相是危險的，因為誰也不能保證日后會不會反目成仇。因此人際往來，交朋結友應懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場。第20計蒙蔽計如何在競爭對抗的關系中占上風？蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意；或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真。然后，我們便有了條件和時機，從容完成原定計劃。蒙蔽對于對手來說就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。主要的辦法有：1.魚目混珠：將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西。2.障眼法：做很多動作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應付，或者熟視無睹而放松警惕。另外，掩飾我方弱點也是蒙蔽的功用。（孫子兵法）中的十二項戰術總結了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大類：一、在外表上偽裝己方的實力，以欺瞞敵人；二、誤導敵人，使其陷入混亂；三、面對強敵，避實就虛，以計圖之。應當特別強調的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無可厚非之事。同時，懂得蒙蔽術之后方可識破、對付奸詐行騙者，不可因其多被貶斥而不屑一顧。第21計 攀纏計如何以“軟磨硬泡”達到目的？攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心，著眼于感化對方，所謂“精誠所至，金石為開”。厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方反臉，事與愿違。笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至贊賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。俗話說“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異性打“第一回交道”，是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠是關系學的核心所在。第22計釣魚計如何與有用處的人套牢關系？建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：1.做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。3.收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一簣。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。第23計 拆臺計如何打消對手的囂張氣焰？凡風光而居臺面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內涵。來進攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。傲氣之人都有各自傲氣的資本，如果能對癥下藥，“凍結”他的生產資金，就如同釜底抽薪，定會讓他變乖一些。大部分有頭有臉者都死要面子，對準他的弱點，來個“你怕什么就跟你來什么”，就如同動搖了人的精神上的臺柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。同理可知，打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做到拆對手“心靈之臺”，而其中最厲害的招術莫過于毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什么心思搭臺唱戲，苦心經營，他的臺更是不拆自垮，不奪自棄。第24計 反悔計如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力爭。因此，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什么壞處，而對于成功合作，玉成好事有促進之益，為何要執迷于愚忠之謬呢？具體的人際交往中，反悔術講求“毀諾”要有禮有節。“我保證”是語言中最危險的句子之一，所以在許諾時就應該八成把握只說五成，而不應把話說絕說滿，免得忽生變故時沒有回旋余地。至于不能兌現的請求有時也可答應下來，但也應許諾巧妙，緩兵有術，更不應經常以拖延去反悔。第25計應變計如何適應人情關系的突然變化？宋代羅大經《鶴林玉露。臨事之智》中云：“大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。”從一定意義上說，智者便是能隨機應變，見風使舵之人。應變的最終目的是使自己永遠處于主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。具體一點說：應變從功用上講不外乎保持主動和變被動為主動兩種。人們生活中所要應變的境遇，大致可分為四種情境：1.遠慮：人無遠慮，必有近憂，對遠慮的應變是最具戰略意義的應變。一個人只有高瞻遠矚，拿得起放得下，能屈會伸，才能爭到主動地位。2.近憂：遠慮不及，必生近憂；并且，即使深謀遠慮，但由于外部形勢變化莫測，也難免不生近憂，比如工作變遷帶來的陌生交際環境等。3.處危：進化不解，釀成急禍，于是處危又是應變的一種境遇。處危應變，或虛張聲勢，或以攻為守，或將計就計，不一而足。通常而言，處危應變最能反映一個人的應變智謀和膽略。4.臨機：這是一種隨意、溫和的情境，在這種情境下，善于見機行事，處世變通，是一個人在日常交際中人情操縱水平的重要表現。第26計裝傻計如何才能做到“大智若愚”？“難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領導交往最重要的技巧就是適時“裝傻”：不露自己的高明，更不能糾正對方的錯誤。人際交往，裝傻可以為人遮羞，自找臺階；可以故作不知達成幽默，反唇相譏；可以假癡不癲迷惑對手。你必須有好演技，才能僅得可愛，“瘋”得恰到好處。誰不識使中真相誰就會被愚弄；誰能不領會大智若愚之神韻，誰就是真正的傻瓜、笨蛋。第27計賣乖計如何以最簡單的方式打動人？賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機取巧，甚至能夠制造錯覺，像一個高明的魔術師。明明是在求人，而給人的感覺卻是他們在施恩；本來了無功績，卻可兩邊落好，大落人情債權。人際關系存在著一個“成本”，用術則能降低成本或不用投入也可獲得人心。可扮可憐博得同情；用廉價的稱贊賺取高貴之物；賞個虛頭銜鼓勵干勁；對名人強者明貶實褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。商業領域中賣乖常會出奇制勝，以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公益活動，表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會公益事業，“無私地”奉獻出愛心，實際上所起的廣告效應，會遠遠大于同等成本的“硬性”廣告。并且，“硬”廣告只是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。企業家也應善于操縱人心，學會賣乖。第28計露丑計如何把“短處”變為“長處”？遮羞蓋丑是人的本能，對于自己的缺點和過失強為掩飾，會欲蓋彌彰，反致破綻百出。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；：可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現出弱點并好好發揮，可使人更加喜愛。露丑有著主動進攻型的用法：①露一丑，遮百丑：利用人們的思維有三，主動露出一個丑處，可以讓人忽略其余更多的丑處。②故露破綻設圈套：故作不經意犯下過失，讓對方以為是把柄式真實信息，從而落入我方早已設好的圈套。③以丑揚名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理，以及對丑陋的悲天憐人等，刻意家丑外揚，突出短處，宣傳錯誤，可以達到出奇制勝的廣告效果。總之，“丑小鴨"同樣可以讓人喜愛，成為”丑星“露丑主動可使短處變長處，甚至可以誘敵上當，以”丑“制勝。第29計反譏計如何“修理”刻薄的人？為人不可囿于寬厚，而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對方成心讓你下不來臺，你怎能只張著口而不自衛還擊呢？反譏讓攻擊者自食其果。首先要會借力使力，順水推舟，借石反砸。其次要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對方一下子就啞口無言。最后要注意區分對方的攻擊性質。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收"諷刺。總之是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。對付反譏，便應在我方發動攻擊時，毫無疏漏，讓對方無從還口；或掩藏弱點，讓他一時尋不到破綻，沒有反擊點，借不上力。避免反譏，便應注意言行謹慎的重要。尤其在使用譏諷時，要多些自嘲和善意的撫慰，讓對方感受到你的良苦用心而樂于受之。第3O計反語計如何讓人際關系更加生動活潑？人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下，人們也出于表達的需要打破習慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達。反語的用途主要有：1.直接表達禁止和壓制時，以反話表達正面的意思。2.面對荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達到歸謬目的。3.正面語言難以表述強烈情緒時，以及語表達加強效果。4.通過顛覆既定習慣，產生幽默。它的主要形式有：反話（正話反說）、反饑（反說正說）、罵話（以寫示愛、明褒暗褻）、氣話（明褒實貶）、俏皮話（反規則的幽默）等等。在人際交往中，我們應有“第三風耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反話，才能免于被動。第31計 抱團計如何編織必不可少的關系網？做老板的，當領導的，結下生死之交是必須的，否則會因失去人心而垮臺。善于拓展“關系”的人，是標準的社交高手，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一場歷險記——會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂里，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或蜚短流長。只要你多走動必有收獲。最會拉關系的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他的法限。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應頒給他們“社會學”榮譽博士。總而言之，人總是在心里想著身邊的“關系”有無用處，看看是否能從雙方的需要上做些文章，以使關系套牢。此乃人之常情，無可厚非。第32計施威計如何巧妙地給對手施加壓力？一、借法律之劍壓人，面對頭腦發熱的人，勸說者可以站在法律的立場上，以嚴肅的口吻，威嚴的神態，著力強調對方行為可能造成違法的危險后果，借以增強語言的威懾力，引起對方的警覺，能有效地避免事態惡化。二、用心理高壓讓他露真相，當人處于危機狀態中時，會呈現出赤裸裸的自我，掩飾外表的理智也會喪失，不知不覺地會吐露出真心話。三、此時無聲勝有聲，對某些氣勢洶洶來找茬的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會產生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。第33計 下臺計現實生活中，常常會有因說錯話而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會給人際交往帶來負面的影響。因而錯話說出以后如何進行補救就顯得尤為重要了。為了使錯誤能夠及時得以補救，創造良好的人際關系和心境，最要緊的是掌握必要的糾錯方法。將錯就錯不失為一個好辦法。這種方法就是在錯話出口之后，能巧妙地將錯話續接下去，最后達到糾錯的目的。其高妙之外在于，能夠不動聲色地改變說話的情境，使聽者不由自主地轉移原先的思路，不自覺地順著我之思維而思維，隨著我之話語而調動情感。第34計 暗示計如何用委婉的語氣使對方知趣？一.說話聽聲 鑼鼓聽音生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達。于是便有一語雙關、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的藝術性語言。二. 暗藏釋說 以柔克剛在日常生活中，直接辱罵別人，聽話人當然很容易能聽出來，如果說話人是利用會話隱涵來侮辱人，聽話人就更應注意了。聽話人不僅要善于聽出對方的惡意，而且必要時可以“以其人之道還治其人之身”，給對方一個含蓄的回擊。三. 駁人面子 點到為止在人際關系中，出于各種原因有時我們會駁別人的面子，這種事情如處理不當，便容易得罪人，結仇家；別人有虧于你，也應該“得饒人處且饒人”，但“饒人”的表示又不能生硬；向心愛的人傾訴衷心，也要委婉含蓄，力戒魯莽。利用話里藏話暗示他人，是時刻離不開的奧妙技巧。第35計 談判計如何在沖突和爭執中占上風？一. 談判是一場耐心的較量激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。二. 談判之道 一唱一和不要以為對人笑臉相迎，給人面子，一團和氣，就能贏得談判。一味地唱紅臉，會使人覺得你有求于他，有巴結之嫌。越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中占盡上風。在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方。當然，所謂刺激，并不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。三. 點一點對手的穴道任何一個談判者，不僅應該清醒地意識到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對方什么。因為談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己最清楚，而對方的要求則難以把握。因此，就一場談判來講，最重要的或許就是發現對手的需要，有的時候甚至是要以有意識的行動創造對手的需要第36計 試探計如何用委婉的語言表明態度？一. 拐彎抹角的“探路法”。實話虛說，借機抒情。二. 學會“曲線救家”，小倆口過日子難免會磕磕絆絆，在處理這些矛盾時，不應過于任性，目無遮攔，而應顧忌自己的行為后果，有的時候不妨來一個“曲線救家”。三. 多兜圈子、少碰釘子。為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？
為人處世的書(4)
曾國藩一生為官為將帥，待部下唯以一個“誠”字取勝，且強調“誠”必須出自內心，謂之“血誠”。
曾國藩強調：“精誠所至，金石亦開，鬼神亦避。”他簡直把“血誠”作為自己建功立業的根本與基石。
曾國藩不僅要求自己“須有一誠字，以之立本立志”，也處處以“血誠”要求與約束自己的下屬。他常常告誡自己：“知己之過失，毫無吝惜之心，此最難之事。豪杰之所以為豪杰，圣賢之所以為圣賢，便是此等處磊落過人。能透過此一關，寸心便異常安樂，省得多少糾葛，省得多少遮掩裝飾丑態。盜虛名者，有不測之禍；負隱匿者，有不測之禍；懷忮心者，有不測之禍。天下唯忘機可以消眾機，唯懵懵可以衤發不祥。破天下之至巧者以拙（誠），馭天下之至紛者以靜。”??
“文員之心多曲，多歪，多不坦白，往往與武員不相水乳。必盡去歪曲私衷，事事推心置腹，使武人粗人坦然無疑，此接物之誠也。以誠為之本，以勤字、慎字為之用，庶幾免于大戾，免于大敗。”??
曾國藩正是以誠取信于兵將，因而他最終取得大成功。??
總之，“血誠”是曾國藩為人處世統軍治政的一條重要原則，也是一種至關重要的精神力量，曾國藩以此領軍，上下精誠團結協力同心，所以能取得最后勝利。而且，正因為有此精神作支柱，所以他的部將多忠心耿耿，寧死不投降，沒有一人背叛過他。反之，太平天國領導集團內部沒有血誠精神，以致相互勾心斗角自相殘殺，軍心離散潰亂，其后期連上將韋俊等多人也相繼投敵，后更有八王叛殺譚紹光之舉，使好端端一座杭州城，不費一刀一槍便拱手讓與宿敵，實令親者痛仇者快而遺恨千古。?
后來，蔡鍔編輯《曾胡治兵語錄》時加上了一條足以警醒國人的按語：??
“吾國之心，斷送于‘偽’之一字。吾國人心之偽，足以斷送國家及其種族而有余。上以偽驅下，下以偽奉上，同輩以偽交，馴致習慣于偽，只知偽之利，不知偽之害矣。……由偽生疑，由疑生嫉。嫉心既起，則無數惡德從之俱生，舉所謂倫常道德皆可蹴去不顧。嗚呼！偽之為害烈矣。軍隊之為用，全恃萬眾一心，同袍無間，無容有絲毫芥蒂，此尤在有一誠字為之貫串，為之維系。否則，如一盤散沙，必將不戰自焚。社會以偽相尚，其禍伏而緩；軍隊以偽相尚，其禍彰而速且烈。吾輩既充軍人，則將偽之一字排斥之不遺余力，將此種性根拔除凈盡，不使稍留萌蘗，乃可以言治兵，乃可以為將，乃可以當兵。”?
曾國藩酷愛讀書，志在功名。功與名，是曾國藩畢生所執著追求的。他認為，古人稱立德、立功、立言為三不朽。為保持自己來之不易的功名富貴，他又事事謹慎，處處謙卑，堅持“花未全開月未圓”的觀點。因為月盈則虧，日中則昃，鮮花完全開放了，便是凋落的征候。因此，他常對家人說，有福不可享盡，有勢不可使盡。他稱自己“平日最好昔人‘花未全開月未圓’七個字，以為惜福之道、保泰之法”。此外，他“常存冰淵惴惴之心”，為人處世，必須常常如履薄冰，如臨深淵，時時處處謹言慎行，才不致鑄成大錯，召來大禍。他總結自己的經驗教訓，說道：“余自經咸豐八年一番磨煉，始知畏天命、畏人言、畏君父之訓誡。”還有，他始終認為：“天地間唯謙謹是載福之道。”他深刻指出：趨事赴公，則當強矯；爭名逐利，則當謙退。開創家業，則當強矯；守成安樂，則當謙退。出與人物應接，則當強矯；入與妻奴手享受，則當謙退。若一面建功立業，外享大名，一面求田問舍，內圖厚實，二者皆盈滿之象，全無謙退之意，則斷不能長久。??
道光年間，曾國藩在北京做官，血氣方剛，年輕氣盛，加之一路順風，平步青云，傲氣不少，“好與諸有大名大位者為仇”。咸豐初年，他在長沙辦團練，也動輒指摘別人，尤其是與綠營的齟齬斗法，與湖南官場的鑿枘不合，想起在南昌與陳啟邁、惲光宸的爭強斗勝，這一切都是采取儒家直接、法家強權的方式。雖在表面上獲勝，實則埋下了更大的隱患。又如參清德，參陳啟邁，參鮑起豹，或越俎代皰，或感情用事，辦理之時，固然干脆痛快，卻沒想到鋒芒畢露、剛烈太甚，傷害了這些官僚的上下左右，無形之中給自己設置了許多障礙，埋下了許多意想不到的隱患。?
咸豐七年在家守制時，經過一年深刻的反省，曾國藩才開始認識到自己辦事常不順手的原因。此次反省之后，使曾國藩進一步悟出了一些在官場中的為人之道：“長傲、多言二弊，歷觀前世卿大夫興衰及近日官場所以致禍之由，未嘗不視此二者為樞機。”“歷觀名公巨卿，多以長傲、多言二端而敗家喪生。天下古今之才人，皆以一傲字致敗；天下古今之庸人，皆以一惰字致敗。”他總結了這些經驗和教訓之后，便苦心鉆研老莊道家之經典，潛心攻讀《道德經》和《南華經》，經過默默的咀嚼，細細的品味，終于大徹大悟，悟出了為人處世的奧秘。這些貌似出世之書，實則講述了入世之道。只不過孔孟是直接的，老子則主張以迂回的方式去達到目的；申韓崇尚以強制強，老子則認為“柔勝剛，弱勝強”；“天下之至柔，馳騁天下之至堅”；水最柔，水唯善下方成海。塵世間唯大智慧者可善下，唯善下者從不諂上欺下，從不自高自傲，始終虛懷若谷謙退自如，方可成大氣候。水能屈能伸，它常悄悄然，從從容容，緩緩浸潤，滲透到許多最神秘的旮旯。看寬廣的大江，滔滔東去，浩浩然直奔滄海，沒有翻騰沒有咆哮沒有澎湃，坦然迂回在廣闊平原上，其理智，其涵養，其深沉，其寬厚，正如一部活生生的《道德經》，滋潤著中華民族的智慧。千古哲思，至理名言，老子真是個將天下競爭之術揣摩得最為深透的大智慧者！曾國藩研讀得入了迷。塵世間許多棘手的事情，既然用直接的、以強對強的手法有時不能行得通，而迂回的、間接的、柔弱的方式也可以達到目的，戰勝強者，且不至于留下隱患，為什么不采用呢？他讀罷《老子》，又讀《莊子》，這其中深邃的哲理，浩瀚的智慧，都令他深深折服，悠然神往，心靈產生了許多難以言喻的共鳴。至此，曾國藩又終于悟出了老莊和孔孟并非截然對立的，兩者結合既能做出掀天揭地的大事業，又可泰然處之，保持寧靜謙退之心境。
同治元年，曾國藩升任兩江總督，三千里長江水面，迎風招展的全是“曾”字帥旗。作為親率三四十萬人馬的湘軍最高統帥，他絲毫沒有飛揚跋扈、洋洋自得之態，反而處處小心，慎之又慎。請看他給弟弟的家書，便可知道他的當時心態。他諄諄告誡道：
我們家目前正處在鼎盛時期，我本人身居將相之位，沅弟（曾國荃）所統領的人馬有五萬，季弟（曾國葆）所統領的人馬有六千，近世像這種情況的曾有幾家？沅弟近半年以來，七次拜受君恩，近世像弟弟這樣的人有幾個？太陽上升到最高點以后就會向西偏，我們家現在也是最高最滿的時候了。管子說，斗斛太滿則人概之，人太滿則天概之。我認為天概人是無形的，仍然要假手于人來概。霍光家族太盈滿，魏相來平滅他，漢宣帝也來平滅他；諸葛恪大盈滿，孫峻來平滅他，吳國君主也來平滅他。等到別人已經來平滅，而后才悔悟，就已經太遲了。我們家正處在豐盈的時期，不必等待天來平，人來概，我與諸位弟弟應當先設法自己來概。自概的方法是什么呢？我想也不外乎“清（廉）、謹（慎、謙）、勤（勞）”三字罷了。沅弟過去在金錢的取舍方面不太斟酌，朋友們的譏議指責，其根源實際上都在這里。去年冬天買犁頭嘴、栗子山（此二處均在湖南雙峰縣荷葉鄉。作者注），我也很不以為然。今后應該不亂拿一分錢，不寄錢回家，不多饋贈親友，這乃是“廉”字功夫。內在的謙虛是看不見的，而其外在的表現主要有：臉色、言語、信函、仆從屬員，以后該在這四個方面下大力氣，痛加糾治，這是“謙”字功夫。每天臨睡之前，默默地計算本日勞心的事情有幾件，勞力的事情有幾件，就會覺得為國家所做的事情還不多，應當更加竭誠地為國效勞，這就是“勞”字功夫。??
身為三軍統帥，能有如此胸襟，亦不是等閑之輩了。曾國藩如此穩慎如此謙恭，終能善始善終，永遠立于不敗之地。??
曾國藩功成名就之時，本打算在荷葉家鄉建富厚堂以作“終老林泉之所”，后來聽說工程巨大，花費極多，嚇得他從不敢進富厚堂的大門。此后十多年，一直住在他的總督府，直到死在任所。他寫信嚴責弟弟及兒子費錢太巨，“余生平以大官之家買田起屋為可愧之事，不料我家竟爾行之。……用財太奢與我意大不相合。”并以此“深為浩嘆”。并寫信告誡紀澤兒：家中新居富厚堂，莫作代代做富之想。“門外掛匾不可寫‘侯府’、‘相府’字樣。”在那綿延數百里山谷之間，廣大老百姓都是低矮的茅屋，獨有富厚堂金碧輝煌勝似皇宮，因而曾國藩考慮再三，他堅持不回故居了，故居留給他妻子、兒子、媳婦、孫兒、孫女們住好了。
曾國藩任兩江總督之后，他更穩重處事，對待同僚及下屬都注意處處謙讓；對手中的權力，也常常辭讓。自從咸豐十年六月實授兩江總督、欽差大臣之后，曾國藩深知自己地位漸高，名譽漸廣，便多次上奏請求減少自己的一些職權，或請求朝廷另派大臣來江南會辦。攻克南京之后，立即裁減湘軍，又令弟弟曾國荃回鄉下停職反省。“低頭一拜屠羊說，萬事浮云過太虛。”“已壽斯民復壽身，拂衣歸釣五湖春。”在極樂大喜的日子里，曾國藩時刻不忘給自己及諸弟狠敲警鐘，天衣無縫地消除隱憂，顯示了過人的清醒與才能。同治六年正月，曾國藩再三告誡弟弟國荃道：“弟克復兩省，勛業斷難磨滅，根基極為深固……此后總從波平浪靜處安身，莫從掀天揭地處著想。”目的是常懷謙退，永葆“花未全開月未圓”的態勢。
為人處世的書(5)
關于為人處世的名言60條
導讀： 1、在世上所有的手法里面，奉承是最巧妙、最狡猾的一種。——巴爾扎克《鄉村醫生》
2、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。 ——《孟子·梁惠王上》
3、唯其尊重自己的人，才更勇于縮小自己。
4、持身貴嚴，處世貴謙。—— 王永彬
5、君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以親，小人甘以絕。——《莊子·山木》
6、交淺言深，君子所戒。——蘇軾 《上神宗皇帝書》
7、千人同心，則得千人力；萬人異心，則無一人之用。——《淮南子·兵略訓》
8、君子成人之美，不成人之惡。——《論語·顏淵》
9、單者易折，眾則難摧。——崔鴻《三十國春秋·西秦錄》
10、和以處眾，寬以接下，恕以待人，君子人也。——林逋《省心錄》
11、智者順時而謀，愚者逆時而動。
12、夢中冥冥有樂趣，覺后空空無大千。
13、君子莫大乎與人為善。——《孟子·公孫丑上》
14、誠無垢，思無辱。——劉向
15、大肚能容，斷卻許多煩惱障，笑容可掬，結成無量歡喜緣。
16、誹謗別人，就象含血噴人，先污染了自己的嘴巴。
17、持心如衡，以理為平。——劉基
18、恨別人，痛苦的卻是自己。
19、不要急于譴責人吧！譴責人是極容易的事，您不要專門去譴責。要冷靜地觀察一切，要記住：一切都會過去的，一切都會變好的。——高爾基《我的大學》
20、嫉妒別人，仇視異己，就等于把生命交給別人。
21、過而不能知，是不智也；知而不能改，是不勇也。——李覯《易論第九》
22、清貧，潔白，樸素的生活，正是我們革命者能夠戰勝許多困難的地方！ —— 方志敏：《可愛的中國》
23、改變自己，是自救，影響別人，是救人。
24、把自己的欲望降到最低點，把自己的理性升華到最高點，就是圣人。
25、寬則得眾。 ——《論語·陽貨》
26、生最善良的行為是奉獻。人生最大的幸福是放得下。人生最大的欣慰是布施。
27、己所不欲，勿施于人。——《論語·顏淵》
28、人生最大的禮物是寬恕。人生最可佩服的是精進。人生最大的財富是健康。
29、謊言像一朵盛開的鮮花，外表美麗，生命短暫。
30、積金遺于子孫，子孫未必能守；積書于子孫，子孫未必能讀。不如積陰德于冥冥之中，此乃萬世傳家之寶訓也。
31、能付出愛心就是福，能消除煩惱就是慧。
32、兒孫自有兒孫福，莫為兒孫做遠憂。
33、經常談論別人的短處只會使一個人心胸狹窄，使一個人變得非常多疑，非常無聊。——泰戈爾《沉船》
34、積德為產業，強勝于美宅良田。
35、征服世界，并不偉大，一個人能征服自己，才是世界上最偉大的人。
36、二人同心，其利斷金。——《周易·系辭上》
37、不要對一切人都以不信任的眼光看待，但要謹慎而堅定。 —— 德謨克里特
38、混跡塵中，高視物外。——陳繼儒
39、一個人如果不被惡習所染，幸福近矣。
40、親仁善鄰，國之寶也。——《左傳·隱公六年》
41、居心要寬，持身要嚴。——清申居鄖
42、謙讓別人就是處世之道。——日野口英世
43、君子和而不同，小人同而不和。——《論語·子路》
44、儉仆的生活，不但可以使精神愉快，而且可以培養革命品質。 —— 徐特立
45、君子和而不流。（流：盲從）——《禮記·中庸》
46、自由是做法律所許可的一切事情的權利。 —— 孟德斯鳩：《論法的精神》
47、人不求福，斯無禍。人不求利，斯無害。
48、身安不如心安，屋寬不如心寬。
49、最好的禮貌是不要多管閑事。——狄更斯《德魯德疑案》
50、不貴于無過，而貴于能改過。——王守仁《改過》
51、棋逢對手，勝利才更光榮。——莎士比亞《亨利六世下篇》
52、緊急的時候得到幫助昌寶貴的，然而并不是人人都會給予及時的幫助；但愿老天爺讓我們別交上愚蠢的朋友，因為殷勤過分的蠢才比任何敵人還要危險。 —— 《克雷洛夫寓言》
53、在這個世界上，盡如人意的事是并不多的。咱們既活著做人，就只能遷就咱們所處的實際環境，凡事忍耐些。——泰戈爾《沉船》
54、人之所以平凡，在于無法超越自己。
55、不要過分的醉心于放任自由，一點也不加以限制的自由，它的害處與危險實在不少。 —— 《克雷洛夫寓言》
56、淡泊以明志，寧靜而致遠。——諸葛亮,
57、自以為聰明的人往往是沒有上場的。世界上最聰明的人是最老實的人。因為只有老實人才能經得起事實和歷史的考驗。 —— 周恩來
58、從前有一句賀辭，非常美妙，像黃金一般寶貴。“你向富裕的山上攀登的時候，希望你不會遇到一個朋友。”——馬克·吐溫《赤道環游記》
59、不自重者，取辱。不自長者，取禍。不自滿者，受益。不自足者，博聞。
60、不貪最先，不恐獨后。——劉安 《淮南子》
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為人處世的書(6)
看透了一切的經典句子人允許一個陌生人的發跡，卻不能容忍一個身邊人的晉升。因為同一層次的人之間存在著對比、利益的沖突，而與陌生人不存在這方面的問題。
誠實的語言不會太華麗，追求華麗的言談往往并不誠實。善良的人從來就不狡辯。狡辯的人一定不是善良之輩。真正有知識的人并不一定見聞廣博，見聞廣博的人也不一定就有真正的知識。
人有兩只眼睛，全是平行的，所以應當平等看人；人的兩只耳朵是分在兩邊的，所以不可偏聽一面之詞；人雖只有一顆心，然而有左右兩個心房，所以做事不但要為自己想，也要為別人想。
一個人越在意的地方，就是最令他自卑的地方。
當你再也沒有什么可以失去的時候，就是你開始得到的時候。
競爭，其實就是一種友誼，在對手的幫助下提高你的聰明度，害怕競爭的人已經輸給了對手。
事情看透，你就明白該如何進行；人情看透，你就明白該如何相處；事情看破，你就不想做事了；人情看破，你就不想做人了。
剛開始對別人，聽他的話，相信他的行為；而現在，不僅要聽他所說的話，還要觀察他的行為。
一個人炫耀什么，說明內心缺少什么。
有人在眼前時就干，沒有人看得見時就歇手不干，這就叫虛偽，所以，要觀察一個人，只需考察他什么時候干什么不干就明白了。
世界上1%的人是吃小虧而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大虧。大多數成功人士都源于那1%。
一個女人喜歡一個男人時，她希望聽到謊言；當一個女人厭惡一個男人時，她希望聽到真理。
懂得大道的有智慧的人，往往行不言之教，并不一定多講話，而夸夸其談的人，往往并不真正懂得大道。
真誠并不意味著要指責別人的缺點，但意味著一定不恭維別人的缺點。
有一種人只做兩件事：你成功了，他妒嫉你；你失敗了，他笑話你。
一個人想平庸，阻攔者很少；一個人想出眾，阻攔者很多。不少平庸者與周圍人關系融洽，不少出眾者與周圍人關系緊張。
人越是得意的事情，越愛隱藏，越是痛苦的事情越愛小題大作。
敵人變成戰友多半是為了生存，戰友變成敵人多半是為了金錢。
人生不只是只有艱險，它還時時充滿了誘惑與遐想，充滿了美的憧憬和渴望。諸如在步行間路遇一朵嬌艷的野花，于是我們便駐足觀賞卻忘了前行。就這樣，一朵野花便將我們迷惑，陶醉之中忘了自我。也許有一天我們會突然掉進愛的深淵，幻想著愛情的綺麗和美妙，于是我們便忘了肩上的責任，沉醉在愛情的憧憬里，迷失了方向，忘記了當初的誓言。
每個人都擁有一次生命，沒有誰的生命比別人的更尊貴，也沒有誰的生命比別人的更卑賤。問題在于并不是每個人都懂得生命的意義，懂得珍惜自己的生命。珍惜生命的人，懂得好好活著，生命對于他來說是恩賜；畏懼生命的人，撐著不死，生命對于他們來說反而成了負擔。
降臨到你身上的苦難，常常是上天要把你的心志磨勵得得更加堅強，成長得更加更加挺拔。苦難對于一個樂意和迫切成長的人來說，是非常有營養的補品！
人生是復雜的，有太多理不清的思緒；人生是虛幻的，有太多的美妙的幻想；人生是凄美的，有說不盡、講不完的壯麗；人生是幸福的，有享受不盡的愛的輕撫。人生猶如一個百味瓶，任你怎么聞辨終不知其味。紛繁復雜的氣味混雜一起讓我們難以澄清難以解釋，這就是人生。
你可以不高尚，但不能無恥；你可以不偉大，但不能卑鄙；你可以不聰明，但不能糊涂；你可以不博學，但不能無知；你可以不交友，但不能孤僻；你可以不樂觀，但不能厭世；你可以不慷慨，但不能損人；你可以不追求，但不能嫉妒；你可以不進取，但不能倒退。
看破是理，放下是事。要解脫，就要看破。紅塵看破了不過是浮沉，生命看破了不過是無常，愛情看破了不過是聚散。看破了，才能放下，看不破就放不下。
生活的真諦在于創新，生活的理想在于遠大，生活的藝術在于選擇，生活的步履在于踏實，生活的樂趣在于追求，生活的安樂在于平淡。過于欣賞自己，就發現不了別人的優點；過于贊賞別人的優點，就會看不見自己的長處。
在人之初，別拿人當幼欺；在人之暮，別拿人當弱辱；在人之前，別拿己當眾揚；在人之后，別拿人當猴謗；在人之上，別拿人不當人；()在人之下，別拿己不當人。當你習慣過一種日子，那么，你的一生只過上一天；如果你生活常新，那么你每一天都會過得很精彩。
人生說短不短，長壽者亦能活到百歲；說長不長，彈指一揮間。只是，青山遮不住，畢竟東流去，若是待走到生命的終點，才后悔所走過的人生，就為時已晚了。與其到那時后悔，不如今天多做一點，至少回首的時候苦樂參半，眼淚與笑臉并存。少一分遺憾，就多了一分回味。
因為生活，一些人消積地選擇了哭泣；因為生活，一些人卻積極地選擇了微笑。其實，生活的本身充滿苦澀，蘊藏不同的酸甜苦辣，但生活并沒有拖欠我們什么，至少，它給了我們生命，給了我們生存的空間。所以，沒有必要總苦著臉，蕩羨哭泣的面容。
如果你想快點成名，那么就得慢點睡覺；如果你想快點長智，那么就得慢點驕傲。如果你想慢點老化，那么你就得快點學習；如果你想慢點淘汰，那么就得快點邁步。不怕路遠，就怕志短；不怕緩慢，就怕常站；不怕貧窮，就怕惰懶；不怕對手悍，就怕自己顫。
人生的奇妙常在細微之中，人生的多彩常在于剎那之間，唯有細細品味生活，認真留心身邊的事物，你才會發現生活的美妙。
陽光總在風雨后，風雨之后見彩虹。人們風風火火來到這個世界，擁有同樣的藍天與白云，守望著同樣的星星與月亮，不管失敗還是痛苦，如果能快樂地笑一笑，拈花一笑，高歌生活的進行曲，贊美藍天白云的爛漫，分享日月馨輝的靜好，那么，我們就會獲得微笑的幸福，就會心暖花開，甚至能擁有金燦燦的碩果。
人生瞬息萬變讓人難以捉摸，也許在你光輝耀眼之時，生活卻給你突如其來的打擊；也許在你沾沾自喜時，命運給你潑一盆冷水；也許在你舉足無措時，卻生機忽現，柳暗花明。這便是人生，人生的絢麗就在于此。它充滿變化，它豐富多彩，用語言難以形容，用肢體難以表達。
生活原本沒有煩惱，當欲望之火被點燃后，煩惱就來敲你的心門了。生活原本沒有痛苦，當你開始計較得失，貪求更多時，痛苦便來纏身了()。
好心情才會有好風景，好眼光才會有好發現，好思考才會有好主意。安樂給人予舒適，卻又給人予早逝；勞作給人予磨礪，卻能給人予長久。人可以不美麗，但要健康；人可以不偉大，但要快樂；人可以不完美，但要追求。
生活需要游戲，但不能游戲人生；生活需要歌舞，但不需醉生夢死；生活需要藝術，但不能投機取巧；生活需要勇氣，但不能魯莽蠻干；生活需要重復，但不能重蹈覆轍。把工作當享受，你就會竭盡全力；把生活當樂趣，你就會滿懷信心；把讀書當成長，你就會勤奮努力；把奉獻當快樂，你就會慷慨助人。
生活里沒有最好的選擇，只要出現兩種選擇，不論選擇哪一種都會后悔，你只能去承擔你的選擇。
當有人說“這對彼此都好”這句話的時候，你可以肯定這只有對他好。當有人說「錢不是問題」這句話的時候，你可以肯定就是錢的問題。當有人說「這和你無關」這句話的時候，你可以肯定就是你的關系。
這個世界上缺乏很多東西，但就是不缺評頭品足的人。你要是想去找一個，就會遇到成百上千個。
能夠哭一哭真的不是什么壞事。說起來，人生，還真的不是只要證明了就可以成立的這么一回事。
長大這件事最遺憾的，不是夢想越來越小，不是慢慢學會妥協，也不是漸漸甘于平凡。而是不得不對過去的自己說：“對不起，我沒有成為你想成為的那種人。”
哪怕你再愛一個人，在該放棄的時候，還是應該放棄。因為相愛是一件相互的事情，不是你單方面愛就可以，更不是你一個人付出就有用。當對方一直在掠奪你的情感，甚至是根本不回應你的情感，那這根本不是愛情，而是單相思。所以，相愛的重點，是對方更愛你啊。
別再怨誰變了，你只是從始至終就未真正的認識過對方而已。
曾經愛過的人，你會偶爾想起。你會偶爾失眠，偶爾看看窗外，偶爾聽到熟悉的歌曲。總會有一些人和事，重新浮現到腦海里。但也僅僅如此而已。你會瞬間清醒，或啞然失笑，或黯然神傷。因為每次想起，都會讓你更明白，一切都無法挽回。所謂的回憶，不過是多一次的別離。
生活總是讓我們遍體鱗傷，但到后來，那些受傷的地方一定會變成我們最強壯的地方。
最勇敢的事莫過于：看透了這個世界，卻依舊還愛著它。
這個世界上，一個人和另一個人相遇，已是一場難求的機遇。遇到了的，不一定相愛。相愛了的，不一定能相守。所以，既然愛了，就好好愛吧。若是年輕，就大膽的愛吧。
比起怒罵，沉默才是最徹底的失望。
有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。
年輕氣盛的時候如果被人欺負了，總會恨恨地想以后一定要混出個名堂來，好讓人刮目相看。可當真有這么一天的時候，卻又想不起去恨了。原來真正的強大是寬容的，不是原諒別人，而是放過自己。我們在時間里驗證愛情，也在時間里把愛情碾得粉碎。愛情里有很多虛情假義，可我們的痛苦、心碎、絕望卻總是真的。
時間不能減輕我們所受的傷害，但卻能讓我們變得不那么害怕傷害。時間也不會幫我們解決問題，只會把原來怎么也想不通的問題，變得不再重要。
有人說過，這世界上兩樣東西最簡單，一是花別人的錢，二是批評別人的東西。能隨時掏出泥巴糊別人臉上的人，口袋里裝的也都是泥巴。
有些人的性格就是這樣：自帶美圖秀秀功能，不論身上有啥瑕疵，一鍵就給美化了。每當他們又認為別人都是為了嫉妒他才來到這個世界時，就閉嘴了。好吧，你贏了。但愿你運氣好，也能贏過生活。
成長會讓人明白，唯一后悔的只是那些自己不曾嘗試的事。
為人處世的書(7)
懂得夸贊別人就是一種智慧1.每個人都有自己的優點，渴望被別人賞識，每個人都有自己的優點和長處，例如，有的人擅長寫字；有的人擅長畫畫；有的人擅長數學等等。有一技之長是自己的長處，每個人都希望別人能夠看到自己的長處，如果你能夠懂得欣賞別人的長處，就會讓別人刮目相看。
2.人都是有虛榮心的，在生活中，我們都會看到這樣的現象，有的人總是會拿自己的優點和別人的缺點來作比較，一副洋洋得意、自命不凡的樣子，其實就是為了滿足自己的虛榮心。人都是有虛榮心的，有時候還會跟風，如果你懂得夸贊別人，就會滿足別人的虛榮心。
3.懂得夸贊別人是一種相處的技巧，在社會上混，就要懂得為人處世的方法和技巧，和別人相處也是一樣。在和別人相處時，如果你不懂得相處的技巧的話，就會被別人冷落和拋棄；如果你懂得相處的技巧的話，就會讓自己更受歡迎。懂得夸贊別人，就是一種技巧。
4.懂得夸贊別人是一種高情商的體現，在社會上混，有時候光靠自己的努力是不行的，還要提高自己的情商，所以說努力不一定成功，不努力一定會失敗。因此，在生活中，我們一定要學會不斷提高自己的情商，這樣才會讓自己受歡迎。懂得夸贊別人，也是一種情商的表現。
5.懂得夸贊別人能夠讓別人更加自信，在生活中，很多人都會有這樣的感受，如果你是一個非常自卑的人，如果別人夸贊你幾句，懂得發現你的優點的時候，就會讓你變得更加自信。因此，懂得夸贊別人，能夠讓別人更加自信，改變別人，所以千萬不要吝嗇自己的夸贊。
6.懂得夸贊別人能夠給自己帶來好運，有時候，你和成功者的差距，就在于是否懂得夸贊別人。能夠懂得夸贊別人的人，常常會給自己帶來好運，也能夠幫助自己的事業，而那些不懂得夸贊別人，常常會讓自己變得平庸。因此，在必要的時候，一定要學會夸贊別人。
7.懂得夸贊別人能夠得到別人的尊重，在生活中，我們都知道，很多事情都是相互影響的，例如尊重，要想得到別人的尊重，首要要學會尊重別人，夸贊別人也是一種尊重別人的表現。懂得夸贊別人的人，也能夠讓別人尊重自己。因此，要學會懂得夸贊別人()。
8.懂得夸贊別人，也是一種能力，懂得夸贊別人是一種為人處世的方法，也是一種能力，有很多人，由于虛榮心、不喜歡奉承別人等原因不喜歡夸贊別人，一副非常高冷的樣子。其實，適當的夸贊別人能夠促進你和別人的關系，因此，千萬不要吝嗇自己的夸贊和褒獎。
在生活中，一定不要吝嗇自己對別人的夸贊，適當的夸贊別人，也是一種生存的技巧。
為人處世的書(8)
為人處世三十六計
施恩計
在人際交往中，見到給人幫忙的機會，要立馬撲上去，像一只饑餓的松鼠撲向地球上的最后一粒松籽。因為人情就是財富，人際關系一個最基本的目的就是結人情，有人緣。
要像愛錢一樣喜歡情意，方能左右逢源。求人幫忙是被動的，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會很容易，有時甚至不用自己開口。做人做得如此風光，大多與善于結交人情，樂善好施有關。施恩術是人情關系學中最基本的策略和手段，是開發利用人際關系資源最為穩妥的靈驗功夫。
幫助別人時，要掌握以下基本要領：
1.施恩時不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經幫過的忙，更不要四處張揚。
2.施恩不可一次過多，以免給對方造成還債負擔，甚至因為受之有恥，與你斷交。
3.作為領導要培養下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力。
4.給人好處還要注意選擇對像。像狼一樣喂不飽的人，你幫他的忙，說不定還會被反咬一口。
第2計 迂回計
遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經。這種做法應用在人情世故里，便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線走曲線。
有些話不能直言，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用“王顧左右而言它”的迂回戰術，將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”，“一根筋”，為人處世“不撞南墻不回頭”，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂回術，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經多長些末梢。
一言以蔽之：繞幾個圈子可使你能在人情關系中得到實惠。
第3計 借口計
人做事情總是要名正言順，要有個說法給個交代，要找個托辭做個解釋，仿佛有了理便一切有了著落。有時人們迷戀理由甚至到了掩耳盜鈴的程度
所謂借口，其實是“沒理找理”，所以找借口時便要繃起臉來，一副“理直才氣壯”的樣子，方能得逞。而時機未到便慌慌張張地辯解，只會勾起人們的懷疑和警惕。
第4計 旁敲計
和人打交道，善聽弦外之音，又會傳達言外之意，是最奧妙的人際關系操縱術。老于世故之人大都擅長話里有話，一語雙關，精明之人無須多言直語，即讓你心里明明白白：“高明”的小人慣會含沙射影，指桑罵槐，用話中之刺讓你身敗名裂。不管說話之人是否故意暗藏玄機，聽話者必須弄明白他的真實意圖，方能應對恰當。
腦子不清，耳朵不靈，一定會多遇難堪。話里藏話、旁敲側擊是聰明人的“游戲”，笨人玩不了。腦子不靈光，煞風景自不必說，落笑柄更是常有的事。話里藏話、旁敲側擊其實是一種迂回，可它既重迂回策略，更重隱含之術，較之迂回更主動，更微妙。是“妙接飛鏢又暗回”的高超人際交手術，是機智聰明者才能駕馭的玄妙功夫。
第5計 獎賞計
人生在世，“名”最為緊要。為了臉面，人可以“打腫臉充胖子”。傷了面子人會和你結仇，意圖報復；給了體面則會結出友誼之花。誰要忽視了臉面問題，他自己也斷不會混得“有頭有臉”，不去尊重別人，誰會給你好臉。
給人面子是領導者專用術，不是上司沒有“賞”別人臉的資格。有了資格，便無須恭維、討好，只須稍加表示，便會讓人受寵若驚，鮮有失靈。我們應強調，給人面子者不可與人過于親近。親近滋生輕慢，令人喪失神秘，且缺點也會明顯。給人面子，最難之處便在于在威嚴和親近間求得微妙平衡，此所謂“遠了不親，近了不敬”。
第6計 恭維計
戴高帽的做法常被人恥笑，主要是因為：一來做高帽子的確很不費力，可以日產萬項；二是人人喜歡，趨之若鶩；三則是因為品味低俗、令人生厭的偽劣“馬屁”隨處都是。
其實恭維分有三六九等不同質地的類別。上等品被稱為“贊美”、“贊揚”、“贊許”、“稱頌”等，下等品則被貶為“討好”、“阿諛奉承”、“溜須拍馬”、“獻媚邀寵。”
上等的恭維有幾個主要規范：
1.無論真假卻令人樂于信
2.不著痕跡，不動聲色，使人渾然不覺
3.氣味芬芳宜人，遠離點頭哈腰；
4.富有新意，而非陳詞濫調；
5.尺寸恰當，份量適中，正中下懷。
可見，戴高帽看似簡單，其實最難。上下之分在于品味，奧妙之處存乎于心，不一而足。要想脫開令人生厭的廉價低俗，又不能過于提高成本，沒有好的生產技術是無法完成的。所以當小心謹慎、全力對待，否則非常容易弄巧成拙。
第7計 激將計
激將術主要是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態（憤怒、羞恥、不服、高興）導致情緒失控，然后無意識中受到操縱，去干你想讓他干的事。說到底，人是感情的動物。所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和干勁兒。
“激將”就是一種很好的策略。激將術一般有下列幾種：
1.用高帽趕鴨子上架；
2.故意貶低，挑起好勝之心；
3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒；
4.冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。
對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜；二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
第8計 貼金計
在當今激烈競爭的人際關系中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子里真有貨色也是枉然。要實干，更要會往自己臉上貼金。
貼金術的核心技術有如下幾點：
1.閃光不太經常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。
2.有粉向臉上抹，平時便多找機會，看似不經意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。
3.得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。
4.發掘自身特點，所謂“不沾富貴就講品味”，揚己之長，避己之短。
第9計 遮羞計
人穿衣裳一為御風擋寒，二為求得美麗，三為遮羞。為人處世，誰都會有羞于啟齒的隱私。因此，善于遮羞不可或缺。
人言家丑不可外揚，自己的難言之隱誰也不想示人，落下笑柄。然而除非已莫為，才能人不知。所以遮羞術一是要盡量保守秘密，二是要在丑事曝光后，使其產生的不良后果變得小一些。
別人出丑，不能幸災樂禍心溢于言表，否則會結下仇家，并為眾人不齒。如能主動為別人打圓場，遮丑事，就能順水推舟般地落下人情。
世事難料，隱私絕非不會泄露。每個人都會有出丑露乖的那一天。
首先要保持冷靜，不能手忙腳亂，丑上加丑，推倒瓶子灑了油。其次要學會順力借力，切莫生遮硬擋，此地無銀三百兩。
第三可以“王顧左右而言他”，分散人們的注意力，避其鋒芒。千萬不要讓一個小小的把柄被人揪住，帶出更大的丑事，使對手一鼓作氣害得你身敗名裂。
莫因丑小而不遮。
第10計 捧場計
一個“捧”字暴露了我們的從屬身份和地位。我們是那些下級、“低輩”、“服務員”、求助者等弱光小個的“眾星”，所以才會有“捧月”的念頭和需要。“捧”好“月亮婆婆”的大駕，想方設法維護其面予和尊嚴，因為我們勢不如人，有求于他，不敢得罪或想主動討個好。于是我們不可“居功自傲”；不能只顧下棋不分對手；不能不長眼色不會變色；甚至還要說好不說歹，報喜不報憂，或替人背黑鍋。
一句話，對“太歲’要敬畏有加，投其所好，更不能去動他的一點“土”。說白了，“太歲”們便是上司以及類似上司的準上司。我們身為“小星星”，不但要“捧月”，還得去捧“大星星”。看“太歲”們臉上是否有光，便知你是否“捧”到了“場。
第11計 借光計
借光由來已久，中國自古有很多詭智謀略與之有關，比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會發現，傳統上對借光術評價不高，為君子不齒。誠然，小人慣會沾光行騙，欺世盜名，狗仗人勢，但這并非借光本身的錯誤。只要動機純正，借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果，是被社會承認的方式之一。我們不可妄加指責，斥其一無是處。
很多人都有一個誤區，似乎一提借光便是借某人的勢力，其實這是片面的誤解。借權貴名流為自己所用，只是借光的常見形式，實際上凡是能讓我們為人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范圍，比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等，不一而足。
第12計 圓場計
做人受歡迎其實就是深諳人際交往中的方圓之術。在需要“圓”的時候圓通一些，便能在復雜的人情關系中，取得順暢生活的通行證。這種做人的技術就是善于四場，它的功能可用十六個字來概括：調解糾紛，化解矛盾，避免尷尬，打破僵局。
從主動的角度說，是別人出乖露丑了主動打打圓場，為人數場；他人陷入窘境，主動解圍，去給他找個臺階讓他下得了臺。
從被動的方面講，自己造成失誤時，要善于撲救，自圓其說；不幸落入社交僵局，通權達變，打破冷場堅冰；與人很有可能產生不快時，更少不了和和“稀泥”，讓對方少丟些面子，保持體面，從而把事情擺平，甚至變壞事為好事。
為人處世欲功德圓滿，有一個良好的人緣資源，少了圓場術的技術支持，很可能會是個“豆腐渣工程”，是只能說說而不能達到的幻覺，頂多像肥皂泡一樣“一圓即滅”。
第13計 退讓計
如何在人際關系中以退求進？以跳高為例，退得遠，可跳得更高。人際關系中暫時的忍讓吃虧，可以獲得長遠的利益。關鍵是要不露聲色地迎合對方需要，即以對方的利益為重，又為自己的利益開道。求人幫忙，要求可先提得很高，結果適得其中，對方會因為沒幫上你大忙而內疚，進而較易答應你較小的要求；或者循序漸進，從讓他做小事開始過渡到幫大事。因為他已對你有好感和依賴，養成了對你說是的習慣。先高后低，可造成你大步退讓的假像；由小到大，讓對方無法察覺你“先得寸后進尺”的真正意圖。
日常交際，多非對立。要切記“兩虎相爭，必有一傷”的古訓，切勿火上澆油，釀成“燒了大屋”的悲劇。讓人一步不為低，如果你占理又能相讓，眾人不但會承認你是對的，更會稱道你的寬宏大量，令你達到眾望所歸的完美地步。
第14計 自嘲計
如何妙用幽默這副“潤滑劑”？幽默一直被人們稱為只有聰明人才能駕馭的語言藝術，而自嘲又被稱為幽默的最高境界。
由此可見，能自嘲的必須是智者中的智者，高手中的高手。自嘲是缺乏自信者不敢使用的技術，因為它要你自己罵自己。也就是要拿自身的失誤、不足甚至生理缺陷來“開涮”，對丑處、羞處不予遮掩、躲避，反而把它放大、夸張、剖析，然后巧妙地引申發揮、自圓其說，取得一笑。
沒有豁達、樂觀、超脫、調侃的心態和胸懷，是無法做到的。可想而知，自以為是、斤斤計較、尖酸刻薄的人難以望其項背。自嘲誰也不傷害，最為安全。你可用它來活躍談話氣氛，消除緊張；在尷尬中自找臺階，保住面子；在公共場合獲得人情味；在特別情形下含沙射影，刺一刺無理取鬧的小人。
第15計 觀色計
如何準確地揣摩他人心理？察言觀色是一切人情往來中操縱自如的基本技術。不會察言觀色，等于不知風向便去轉動舵柄，世事國通無從談起，弄不好還會在小風浪中翻了船。
直覺雖然敏感卻容易受人蒙蔽，懂得如何推理和判斷才是察言觀色所追求的頂級技藝。言辭能透露一個人的品格，表情眼神能讓我們窺測他人內心，衣著、坐姿、手勢也會在毫無知覺之中出賣它們的主人。
言談能告訴你一個人的地位、性格、品質及至流露內心情緒，因此善聽弦外之音是“察言”的關鍵所在。
如果說觀色猶如察看天氣，那么看一個的臉色應如“看云識天氣”般，有很深的學問，因為不是所有人所有時間和場合都能喜怒形于色，相反是“笑在臉上，哭在心里”。
“眼色”是“臉色”中最應關注的重點。它最能不由自主地告訴我們真相，人的坐姿和服裝同樣有助于我們現人于微，進而識別他人整體，對其內心意圖洞若觀火。
第16計 雙面計
如何在特殊關系中唱“紅白臉”？要在人世間做到見機行事、可剛可柔，需要的臉孔不止成百上千，它需要慣會逢場作戲的好演員，去擔當差距很大的角色。變臉功夫何能止于二、三。
人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異于縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求軟硬兼施的巧妙效果。
你可以“說單口相聲”，一會兒紅臉，一會白臉，教人捉摸不定，高深莫測。扮著黑臉作莽漢可殺滅對手威風，作紅臉好人可用以給人臺階，圓滿收場。
你可以“演雙簧”、說“對口相聲”，一唱一和，讓對手如墜霧里。扮白臉者給對手造成壓力，構成威脅，然后由紅臉出場取得滿意的結果。這種搭配效果，與一人又及面有異曲同—之妙。
對于兩面三刀的小人的招數我們不可使用，卻不可不知。
第17計 恐嚇計
如何利用人性的弱點控制他人？人人都知道“撐死膽大的，餓死膽小的”。可大多數人都無法忍受恐懼，戰勝怯意。這便是恐嚇得以奏效的心理基礎。
恐嚇多用于在較量的開端處，為自己建立心理優勢，另外也可打草驚蛇，引出對手的弱點。
要嚇住人必須想方設法比常人多長幾個膽子，比對手更為氣勢洶洶。以對陣為例有幾個辦法可以使人更容易產生勇氣：1.找出蔑視對手的理由；2.大聲說話，造出聲勢；3.以眼光作劍逼迫對手；4.身體擺出必勝的架勢；5.背光站立。
恐嚇有幾個常見的戰術不可不知：
一、善用法律這把“尚方寶劍”壓人，是當代法制社會中不同于以往的重要方法。
二、在捧場、恭維中夾雜“恐”字常常奏效，而有時則非此不可。
三、先發制人，先聲奪人，先下手為強，努力創造先機進而致勝。
四、以平淡、低調使自己更顯得堅定。這是較為圓熟的方法。
五、以無言對惡語，用寂靜生恐怖，對對手不理不瞇。這是最為上乘的恐嚇。
另外應強調：恐嚇是很難駕馭的技術，不知對手深淺極容易弄巧成拙，所以風險很大。
第18計洞察計
如何防止結交“危險的關系”？許多人對朋友不善測度及評價，在危機之中常常錯擇庇護之所，被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個試金石測度朋友之心，鮮有不準的例子。當然這個辦法代價高、耗時長，更兼有被動的缺憾。
靠聰明世故來主動推斷人心，付出現實代價不大，卻是一般則又難駕馭的技術。這種方法有著捕風捉影之嫌，依每人情況不同，常會發生誤差。
用壓力推斷人心獨樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對方心理防線，屬于正面進攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦法適用于強大的操縱者。
逆向推測，反觸其意是很巧妙的背后進攻術，然后須選準對象，力避臆斷的不良后果，即“以小人之心，度君子之腹”。
張揚的敵手未必險惡，難對付的是外表柔弱的奸邪之徒，因為他容易讓我們因疏忽而遭暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對他們更應多多防范。
第19計把柄計
如何牽著他的鼻子走？生活中的許多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情關系學中，尋找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其為我所用，聽我調遣。
每個人都有弱點，這些弱點利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激將法，連他的趣味、喜好也可以被用作打開其欲望之門的鑰匙。只要拿他最喜歡或忌諱的東西去誘惑或打擊他，他就必定上鉤無疑，授你把柄。他人的隱私如緋聞、受賄、罪行等也可以使其受制于我。在談判、競選、糾紛中也常被使用，效力巨大無比。
另外，有些把柄是隨機出現的，如辯論之中的口誤，應該及時抓住，窮追猛打。如果對手把柄難尋或沒有漏洞，也可以發揮創造性制造或挖掘把柄，再安到他身上去。
從中我們應該學學乖：朋友之間吐露真相是危險的，因為誰也不能保證日后會不會反目成仇。因此人際往來，交朋結友應懂得矜持之道及胸有城府，力免授人以柄而淪為受制于人的可憐下場。
第20計蒙蔽計
如何在競爭對抗的關系中占上風？蒙蔽術的要義所在是將自己的目的和意圖深藏起來，使對方無法發現而麻痹大意；或者用假幌子使對方無從辯認，信以為真。然后，我們便有了條件和時機，從容完成原定計劃。
蒙蔽對于對手來說就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。主要的辦法有：
1.魚目混珠：將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾后我方聲東擊西。
2.障眼法：做很多動作讓敵方難分真假，疲于猜疑與應付，或者熟視無睹而放松警惕。
另外，掩飾我方弱點也是蒙蔽的功用。
（孫子兵法）中的十二項戰術總結了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大類：一、在外表上偽裝己方的實力，以欺瞞敵人；二、誤導敵人，使其陷入混亂；三、面對強敵，避實就虛，以計圖之。
應當特別強調的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無可厚非之事。同時，懂得蒙蔽術之后方可識破、對付奸詐行騙者，不可因其多被貶斥而不屑一顧。
第21計 攀纏計
如何以“軟磨硬泡”達到目的？攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與沾邊耍賴、無理取鬧有著根本不同。它立足于韌性與耐心，著眼于感化對方，所謂“精誠所至，金石為開”。
厚著臉皮而克服害羞和自卑，在交際處世中主動出擊，不達目的誓不罷休。拿出耐心，妙示誠意。結果必須是勝利與感化對方同時而至，否則便會導致戰爭升級，雙方反臉，事與愿違。
笑臉相向、幽默開道，或者調動眼淚、苦苦哀求，正是從上面的意義上來說，是泡蘑菇最為有力的技巧。取得對方的認可、同情甚至贊賞才是我們所要達到的目的。如果不分對象、不顧自身條件一味糾纏，定會落個無賴之名，甚至惹禍上身。
俗話說“一回生，兩回熟”，與陌生人，尤其是異性打“第一回交道”，是值得潛心研習的藝術。和人家一點交情也沒有，何談去“泡”得他心軟呢？人情，永遠是關系學的核心所在。
第22計釣魚計
如何與有用處的人套牢關系？建立和維護人際關系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點相似。釣魚的基本要領，可通過其“三部曲”做簡單介紹：
1.做餌與下鉤：單從魚餌的選擇或制作而言，需要極強的判斷力：如要釣的魚愛吃什么食（即要針對的人用什么能夠激起其欲望）：即魚餌是否更能奏效等等。下約要找對合適的“魚塘”（即場合）及合宜的計機。
2.守竿：此階段第一要有耐心，為人不可急功近利得“一下釣就想見到魚”。第二要冷靜，給“魚”一點點“甜頭”還不足以使其上當，也許對方是在試探是否安全。
3.收鉤：這是最危險的時刻，到嘴邊的肉卻沒吃到的事情大都在這個時候。此時務必要深藏不露，一旦稍露猙容或過于急促，便會功虧一簣。老于世故者，定會隨機收放，張馳相宜，吊足對方胃口，讓鉤進嘴更深，釣得更牢。
除基本要領外還應注意把釣到的小魚喂大、線放長些等釣魚術的策略，亦即不可忽視平時對于朋友同事等身邊的感情投資。
第23計 拆臺計
如何打消對手的囂張氣焰？凡風光而居臺面之上者，都有其外在與內在的各種力量支撐才得以維持及擴張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱，給他破壞掉或偷梁換柱，便是拆臺的主要手段與內涵。
來進攻你的人大都依托其“后方鞏固”，所以危及他的大后方，叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。
傲氣之人都有各自傲氣的資本，如果能對癥下藥，“凍結”他的生產資金，就如同釜底抽薪，定會讓他變乖一些。
大部分有頭有臉者都死要面子，對準他的弱點，來個“你怕什么就跟你來什么”，就如同動搖了人的精神上的臺柱子，任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。同理可知，打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等，都能做到拆對手“心靈之臺”，而其中最厲害的招術莫過于毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什么心思搭臺唱戲，苦心經營，他的臺更是不拆自垮，不奪自棄。
第24計 反悔計
如何避免陷入他人的圈套？重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過猶不及，我們的文化長久以來將我們教育成一個絕對與人為善的好人，使得在許多應該維護自己利益的時候我們都不去據理力爭。因此，懂得反悔之道，是一個人通權達變，實現自我價值的必要開端。如果反悔對人對己都沒什么壞處，而對于成功合作，玉成好事有促進之益，為何要執迷于愚忠之謬呢？
具體的人際交往中，反悔術講求“毀諾”要有禮有節。“我保證”是語言中最危險的句子之一，所以在許諾時就應該八成把握只說五成，而不應把話說絕說滿，免得忽生變故時沒有回旋余地。至于不能兌現的請求有時也可答應下來，但也應許諾巧妙，緩兵有術，更不應經常以拖延去反悔。
第25計應變計
如何適應人情關系的突然變化？宋代羅大經《鶴林玉露。臨事之智》中云：“大凡臨事無大小，皆貴乎智。智者何？隨機應變，足以得患濟事者是也。”從一定意義上說，智者便是能隨機應變，見風使舵之人。
應變的最終目的是使自己永遠處于主動地位，駕馭事態發展，以實現既定目標。具體一點說：應變從功用上講不外乎保持主動和變被動為主動兩種。
人們生活中所要應變的境遇，大致可分為四種情境：
1.遠慮：人無遠慮，必有近憂，對遠慮的應變是最具戰略意義的應變。一個人只有高瞻遠矚，拿得起放得下，能屈會伸，才能爭到主動地位。
2.近憂：遠慮不及，必生近憂；并且，即使深謀遠慮，但由于外部形勢變化莫測，也難免不生近憂，比如工作變遷帶來的陌生交際環境等。
3.處危：進化不解，釀成急禍，于是處危又是應變的一種境遇。處危應變，或虛張聲勢，或以攻為守，或將計就計，不一而足。通常而言，處危應變最能反映一個人的應變智謀和膽略。
4.臨機：這是一種隨意、溫和的情境，在這種情境下，善于見機行事，處世變通，是一個人在日常交際中人情操縱水平的重要表現。
第26計裝傻計
如何才能做到“大智若愚”？“難得糊涂”歷來被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饒人。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍。與領導交往最重要的技巧就是適時“裝傻”：不露自己的高明，更不能糾正對方的錯誤。人際交往，裝傻可以為人遮羞，自找臺階；可以故作不知達成幽默，反唇相譏；可以假癡不癲迷惑對手。你必須有好演技，才能僅得可愛，“瘋”得恰到好處。誰不識使中真相誰就會被愚弄；誰能不領會大智若愚之神韻，誰就是真正的傻瓜、笨蛋。
第27計賣乖計
如何以最簡單的方式打動人？賣乖術是人情關系學中最為精明的一招。為人乖巧伶俐，做事多長眼色，誰都喜歡。而精明之人并不止于此，他們善于投機取巧，甚至能夠制造錯覺，像一個高明的魔術師。
明明是在求人，而給人的感覺卻是他們在施恩；本來了無功績，卻可兩邊落好，大落人情債權。
人際關系存在著一個“成本”，用術則能降低成本或不用投入也可獲得人心。可扮可憐博得同情；用廉價的稱贊賺取高貴之物；賞個虛頭銜鼓勵干勁；對名人強者明貶實褒加深印象，都是極妙的賣乖之法。
商業領域中賣乖常會出奇制勝，以小換大。比如捐助、義賣、讓利等等公益活動，表面上資助非盈利甚至“倒貼”的社會公益事業，“無私地”奉獻出愛心，實際上所起的廣告效應，會遠遠大于同等成本的“硬性”廣告。并且，“硬”廣告只是讓人知道，而“軟”廣告卻在出名的同時獲得好感與支持。企業家也應善于操縱人心，學會賣乖。
第28計露丑計
如何把“短處”變為“長處”？遮羞蓋丑是人的本能，對于自己的缺點和過失強為掩飾，會欲蓋彌彰，反致破綻百出。不妨主動露丑，一是增強自信和尾氣；：可顯得本色和人性化，對人的批評也會少要；三來表現出弱點并好好發揮，可使人更加喜愛。
露丑有著主動進攻型的用法：
①露一丑，遮百丑：利用人們的思維有三，主動露出一個丑處，可以讓人忽略其余更多的丑處。
②故露破綻設圈套：故作不經意犯下過失，讓對方以為是把柄式真實信息，從而落入我方早已設好的圈套。
③以丑揚名，大做廣告：利用人們的好奇心、逆反心理，以及對丑陋的悲天憐人等，刻意家丑外揚，突出短處，宣傳錯誤，可以達到出奇制勝的廣告效果。
總之，“丑小鴨‘同樣可以讓人喜愛，成為”丑星“露丑主動可使短處變長處，甚至可以誘敵上當，以”丑“制勝。
第29計反譏計
如何“修理”刻薄的人？為人不可囿于寬厚，而應學會對他人的無禮攻擊。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙還牙，反唇相譏。對方成心讓你下不來臺，你怎能只張著口而不自衛還擊呢？
反譏讓攻擊者自食其果。首先要會借力使力，順水推舟，借石反砸。其次要冷靜沉著，一擊即中要害，用力迅猛，使對方一下子就啞口無言。最后要注意區分對方的攻擊性質。他是侮辱性的，便叫他自取其盡；他是諷刺，就讓他“回收‘諷刺。總之是要讓攻擊者的用力與其受到的反擊力成正比。
對付反譏，便應在我方發動攻擊時，毫無疏漏，讓對方無從還口；或掩藏弱點，讓他一時尋不到破綻，沒有反擊點，借不上力。
避免反譏，便應注意言行謹慎的重要。尤其在使用譏諷時，要多些自嘲和善意的撫慰，讓對方感受到你的良苦用心而樂于受之。
第3O計反語計
如何讓人際關系更加生動活潑？人們的語言表達有著約定俗成的習慣性規則。在特定的情況下，人們也出于表達的需要打破習慣的約束，并反其道而行之，便形成了反語。反語是一種極端的拐彎抹角，徹底的迂回表達。
反語的用途主要有：1.直接表達禁止和壓制時，以反話表達正面的意思。2.面對荒謬不硬加駁斥，而是謬上加謬，使其荒唐之處極端放大而達到歸謬目的。3.正面語言難以表述強烈情緒時，以及語表達加強效果。4.通過顛覆既定習慣，產生幽默。它的主要形式有：反話（正話反說）、反饑（反說正說）、罵話（以寫示愛、明褒暗褻）、氣話（明褒實貶）、俏皮話（反規則的幽默）等等。
在人際交往中，我們應有“第三只耳朵”捕捉弦外之音，尤其是反話，才能免于被動。
第31計 抱團計
如何編織必不可少的關系網？做老板的，當領導的，結下生死之交是必須的，否則會因失去人心而垮臺。善于拓展“關系”的人，是標準的社交高手，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一場歷險記——會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂里，處處都可以“增廣見聞”，因此隨時豎起耳朵，收聽精彩的內幕消息或蜚短流長。只要你多走動必有收獲。
最會拉關系的人，不但口吐蓮花、左右逢源，而且任何蛛絲馬跡都逃不過他的法限。他們就是天生的偵探或是記者，不然也應頒給他們“社會學”榮譽博士。
總而言之，人總是在心里想著身邊的“關系”有無用處，看看是否能從雙方的需要上做些文章，以使關系套牢。此乃人之常情，無可厚非。
第32計施威計
如何巧妙地給對手施加壓力？
一、借法律之劍壓人，面對頭腦發熱的人，勸說者可以站在法律的立場上，以嚴肅的口吻，威嚴的神態，著力強調對方行為可能造成違法的危險后果，借以增強語言的威懾力，引起對方的警覺，能有效地避免事態惡化。
二、用心理高壓讓他露真相，當人處于危機狀態中時，會呈現出赤裸裸的自我，掩飾外表的理智也會喪失，不知不覺地會吐露出真心話。
三、此時無聲勝有聲，對某些氣勢洶洶來找茬的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會產生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。
第33計 下臺計
現實生活中，常常會有因說錯話而陷入尷尬困境的情況。這或多或少會給人際交往帶來負面的影響。因而錯話說出以后如何進行補救就顯得尤為重要了。為了使錯誤能夠及時得以補救，創造良好的人際關系和心境，最要緊的是掌握必要的糾錯方法。
將錯就錯不失為一個好辦法。這種方法就是在錯話出口之后，能巧妙地將錯話續接下去，最后達到糾錯的目的。其高妙之外在于，能夠不動聲色地改變說話的情境，使聽者不由自主地轉移原先的思路，不自覺地順著我之思維而思維，隨著我之話語而調動情感。
第34計 暗示計
如何用委婉的語氣使對方知趣？
一.說話聽聲 鑼鼓聽音 生活中有大量的話不用直接說出來，話里帶出來就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示來表達。于是便有一語雙關、含沙射影、指桑罵槐等旁敲側擊的藝術性語言。
二. 暗藏釋說 以柔克剛
在日常生活中，直接辱罵別人，聽話人當然很容易能聽出來，如果說話人是利用會話隱涵來侮辱人，聽話人就更應注意了。聽話人不僅要善于聽出對方的惡意，而且必要時可以“以其人之道還治其人之身”，給對方一個含蓄的回擊。
三. 駁人面子 點到為止
在人際關系中，出于各種原因有時我們會駁別人的面子，這種事情如處理不當，便容易得罪人，結仇家；別人有虧于你，也應該“得饒人處且饒人”，但“饒人”的表示又不能生硬；向心愛的人傾訴衷心，也要委婉含蓄，力戒魯莽。利用話里藏話暗示他人，是時刻離不開的奧妙技巧。
第35計 談判計
如何在沖突和爭執中占上風？
一. 談判是一場耐心的較量
談判在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。
二. 談判之道 一唱一和
不要以為對人笑臉相迎，給人面子，一團和氣，就能贏得談判。一味地唱紅臉，會使人覺得你有求于他，有巴結之嫌。越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中占盡上風。在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方。當然，所謂刺激，并不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。
三. 點對手的穴道
任何一個談判者，不僅應該清醒地意識到在議判中自己究竟要得到什么，而且還要明確自己究竟能夠給對方什么。因為談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己最清楚，而對方的要求則難以把握。因此，就一場談判來講，最重要的或許就是發現對手的需要，有的時候甚至是要以有意識的行動創造對手的需要
第36計 試探計
如何用委婉的語言表明態度？
一. 拐彎抹角的“探路法”。實話虛說，借機抒情。
二. 學會“曲線救家”，小倆口過日子難免會磕磕絆絆，在處理這些矛盾時，不應過于任性，目無遮攔，而應顧忌自己的行為后果，有的時候不妨來一個“曲線救家”。
三. 多兜圈子、少碰釘子。為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？
為人處世的書(9)
《道德經》中的為人處世之道，一定要轉！
兩千多年前，老子就給子孫后代留下了極其寶貴的遺產，這就是《道德經》。老子《道德經》是中國文化根底的重要組成部分。他教育我們如何提高道德水平，如何處世為人，怎樣去認識世界，怎樣探索宇宙奧秘。人對同一件事物為什么會有不同的態度呢？這是靠人的本性確定的，人的本性又如何呢？有的主張善，人生下來都是善的；有的主張惡，人生下來都是惡的，爭了幾千年都無結果。各執己見，主觀片面自認為不錯。人的本性不一般，有的善、有的惡、有的是善惡兼。為人處事都有表現，大家都可看得見。老子按道德水平的高低，把人分成六種：圣人、賢人、善人、好人、壞人、惡人。各種人的表現，他們的為人處世之道，都可以在《道德經》這面鏡子里照一照，有德無德一看就明白。老子《道德經》教育我們如何修身修心，提高道德水平，把有為變成無為，使主觀變得更客觀。把人不為已天誅地滅，自私自利，爭斗不歇，逐步改變成大公無私，舍己救人，處下讓人，不爭不斗，處事自然樂悠悠。老子《道德經》里的許多地方都教導我們如何處世為人，下面就選摘幾處供大家閱讀： -“為學者日益”，做學問的人，科學知識應日益增長。學得越多越好，多多益善，因為人道知識有共性，它是通過大腦思維來產生，所以你想的辦法越多，解決的問題也越多，對社會貢獻就越大。 “絕學無憂，唯之與阿，相去幾何？”不學習害人的知識，不去害人，所以就沒有憂愁。如果你不想害人，不學習害人的知識，又要生存下去，唯一的辦法是與道相伴，必須修道修德才能做到，道要求無私、無欲、不爭不斗、為人處下、生活簡樸，憑自身能力維持生活，知足常樂。這兩者相差幾多呢？“取天下，常以無事，及其有事，不足以取天下。”要取得天下，不要經常想到打仗，經常想打仗，必須搞擴軍備戰，就不會治理國家。一是不能得天下，打仗，戰敗了就會失天下；二是戰勝了，可暫時得到天下，不去治理也會很快失去的。“故以知治國，國之賊。不以知治國，國之福。”故以自己的知識治理國家，即以個人說了算，個人的知識總是有限的，治得國家盜賊四起，這就說明了，按個人意志是治不好國家的。“不以知治國，國之福。”不以自己的知識而是按人民的意志治國，這樣上下一條心，就沒有辦不到的事，也沒有不可治理的事，則國家必然幸福昌盛。“玄德深矣遠矣。”玄德就是對人民情感深，對國家前途看得遠！如果你對人民沒有感情，人民的意見就聽不進，必然走以知治國這條路；你對人民有感情，就能采納人民的意見，按人民的意志治國，必然走不以知治國這條路。“我有三寶，持而保之：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。”我有三件寶貝，經常保存著：一是叫慈，二是叫儉，三是叫不敢與天下的人爭先。“慈故能勇，儉故能廣，不敢為天下先故能成器長。”慈善就能勇于挑重擔，有的人不愿意干重活、臟活，你對人慈善，就敢于去承擔這些重活、臟活、累活。儉樸就能集思廣益，工作、生活儉樸的人，才看得見別人的長處，就能吸收別人的優點，把它集中起來，推廣出去，大家受益。不與天下的人爭先，故能當首長，有利的事情都讓給別人，人人都看在眼里，記在心里，遇到推薦領導時，大家都說你品德高尚，所以你就能當上長官了。“故善人，不善人之師。不善人，善人之智。”故善良的人，說話謙虛謹慎，工作認真負責，生活儉樸，自然是不善良人的老師。不善良的人，即壞人、惡人，他們是如何做壞事、坑害別人的，是怎么變壞的，找到病根，幫助時便于對癥下藥，使善良人增長智慧。“治人事天，莫若嗇。”治理人事在于天下人之心，老百姓心里最珍惜的東西，就是他們的勞動果實，如農民最珍惜的是糧食，工人最珍惜的是機器。你愛護他們的勞動果實，最好是吝嗇一些，不隨便浪費、破壞，這就治到人民的心坎上了。“禍莫大於不知足，吝莫大於欲得，故知足之足常足矣。”禍害都是由于不知足產生的，人心不足，舊的欲望滿足了，更高的新的欲望又產生了，沒有滿足的時候。吝嗇主要是想自己獲得，如過去的資本家不讓工人吃飽，節省下來的糧食，自己就可多得。有自知之明的人，經常處與滿足的狀態中，不管是在順境或逆境中，都能做到知足常樂。“信言不美，美言不信。”可信的話說來是不好聽的，說到自己的短處、痛處，聽起來很難受，但聽進去了，自己受益匪淺；好聽的話是不可輕信的，輕信了就容易上當、受騙。“善者不辯，辯者不善。”善人處事不多做解釋，別人誤解了也無關系，心中無冷病，哪怕吃西瓜，沒有必要去解釋；做錯了事只找客觀原因的是不善之人，自己做錯了不認錯，把責任推給別人或客觀原因，這種人是不善良的人。“知者不博，博者不知。”什么都知道的人，天上、地下的事情他都知道，見人就吹的人，他的知識是很少的；經常說自己知道得很少的人，是謙虛謹慎、虛心處下的人，是有真才實學的人，他的知識是很淵博的。“圣人之道，為而不爭。”圣人的道理，只做好事而不與人爭斗。圣人的道德水平高，沒有私心、欲望，沒有為自己的任何打算，虛心處下，凡是有利的事都讓給別人，從不與人爭斗。“為無為，事無事，味無味，大小多少，抱怨以德。”老子主張無為、處下、不爭的為人處世觀。無為不是不做事，而是要順其自然地去做、按照事物發展的客觀規律去做事情。“為無為，事無事，味無味”一切行為都要無為，做任何事都要無事。不能主觀想一套，否則很容易造成主觀反客觀，招致事業的失敗。做事必須順其自然，以事物的客觀規律為主，沒有主觀意識的框框，主觀隨客觀的變化而變化，所以萬事皆如意。吃任何東西都不要去知其味，要知其味心計費，符合口味飽食贅，不合口味多浪費。“大小多少，抱怨以德。”：任何東西都不要去管它大或小、多或少，不要斤斤計較，全都應該以德去報答。“無為而無不為”，做的時候要無為，用無為處事，就是要順其自然做，事事皆能為。“是以圣人。無為故無敗，無執故無失。”所以圣人，不勉強做任何事情，一切順其自然，順應客觀規律去完成自己的工作，所以不會失敗；對任何事物都不固執，不帶主觀意愿就不固執己見，客觀發生了變化，主觀也隨客觀改變，這樣就沒有做不到的事，故無任何損失。“是以圣人處無為之事，行不言之教。”是以圣人以無為來處理一切事情，根據事物矛盾的發展，順其自然來處理，事事皆成功；以身體力行來教人，身教重于言教，要求別人做到的事，自己必須首先做到，做個榜樣給別人看。“吾是以知無為之有益，不言之教，無為之益，天下希及之。”我之所以知道無為的益處，不是言語的教育，它只可意會不可言傳，必須通過自身的修煉，提高道德水平，方知無為之益。無為的裨益，是在去掉主觀意識的情況下，清凈自然地去做一切事情，一切事情都會圓滿完成。用人道完不成的事，用道德的無為而無不為之法，就一定做得很好。但一般的人是做不到的，道德水平很高的人才能做到，這是天下很少見的。“不自見故明，不自是故彰。”不自己夸自己的是明白人，你做了好事，別人看在眼里記在心里，到時候人家自然會夸獎你；不自以為是的是聰明人，做任何事都不要自作聰明，多聽聽群眾意見，這樣才不會犯主觀、片面的錯誤。“善勝敵者不與，善用人者為之下。”善于戰勝敵人的不給以正面沖突，首先避開敵人的銳氣，把它拖到精疲力竭的時候，再出奇兵制勝；善于用人的會處下，沒有官架子，整體都和群眾在一起，了解每個人的長處和短處，用其長，人清爽，事半功倍效率長。“豫焉若冬涉川，猶兮若畏四鄰，”如象冬天過河那樣，卷上褲腿，打著赤腳過河，河水冰冷刺骨，疼痛難忍，必須忍得住才能過去；憂慮像怕鄰居一樣，遠親不如近鄰，親戚再好，遇到緊急事情幫不上忙，遠水救不了近火，鄰居關系搞好了，遇到緊急事情一叫就到，問題一下就解決了，所以要像搞好鄰居關系那樣，虛心處下不爭。“儼兮其若容，渙兮若冰之將釋，”嚴格要求自己容忍，有的人要別人容忍，自己不容忍，有的說我能容忍，你也必須要容忍，這都是不對的。要嚴格要求自己，別人罵不還口，打不還手，做到這些你的德就修好了；渙散時好像冰融化一樣，沒有棱角，碰到也不割手，也就是說，工作之余不擺架子，與群眾打成一片，不驕傲自滿。“敦兮其若樸，曠兮其若谷，混兮其若濁。”待人厚道樸實，要誠懇待人，不要弄虛作假，欺騙人家；胸懷寬廣若谷，宰相肚內能撐船，什么事情都能容，別人罵了你，不只是表面不還口，更不能往心里去，絕不能懷恨在心，將來圖報復，因為這比當面吵一架更壞，胸懷寬廣就是挨了罵，不往心里去，過了就了了，當成沒有發生這件事一樣，以后見了罵你的人，照樣熱情地接待；與士兵混在一起成為污濁，在封建社會里，當兵的就是欺壓老百姓，奸淫燒殺無惡不作，你作為一個士兵，必須一起去，但壞事你不做就行了，惡名還是得承受。“夫唯無知，是以不我知。”唯一不知道的，就是沒有自知之明。人有私心欲望，只看自己的優點，不看缺點，所以往往不能正確認識自己，也就是自己不知道自己。人道揚名為利爭。名利是一對雙生，名是利的先行官，有名就有利兩者不可分。名利雙收是私心欲望之精華，人道為它爭合理又合法。理直氣壯保人權，不爭才是大傻瓜。人道規范淡漸忘。人道為私欲爭斗忙，抑制自己不瘋狂，看淡名利不放在心上。處事為別人著想，有利讓別人，助人為樂心歡暢。大公無私把私心欲望拋光，積德之厚逐步成長，公而忘私本性純潔，污泥濁水不沾身上。利欲不熏心道德增。拋棄人道自私自利根，無私心欲望心里很清靜，背誦《道德經》無為能守靜。激發靈感生，在污濁環境中也能靜，慢慢澄清自己，德徐徐上身越積越深。
為人處世的書(10)
做人的最高境界做人的7個境界? 一：沉穩（1）不要隨便顯露你的情緒。
（2）不要逢人就訴說你的困難和遭遇。
（3）在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。
（4）不要一有機會就嘮叨你的不滿。
（5）重要的決定盡量有別人商量，最好隔一天再發布。
（6）講話不要有任何的慌張，走路也是。
（7）自信是好，但是別忽略任何人的想法。
（8）人無高低，不要一副拽拽的樣子，對人對事，別忘了禮貌。你沒有比任何人優秀。
? 二：細心（1）對身邊發生的事情，常思考它們的因果關系。
（2）對做不到位的問題，要發掘它們的根本癥結。
（3）對習以為常的做事方法，要有改進或優化的建議。
（4）做什么事情都要養成有條不紊和井然有序的習慣。
（5）經常去找幾個別人看不出來的毛病或弊端。
（6）自己要隨時隨地對有所不足的地方補位。
? 三：膽識（1）不要常用缺乏自信的詞句
（2）不要常常反悔，輕易推翻已經決定的事。
（3）在眾人爭執不休時，不要沒有主見。
（4）整體氛圍低落時，你要樂觀、陽光。
（5）做任何事情都要用心，因為有人在看著你。
（6）事情不順的時候，歇口氣，重新尋找突破口，就結束也要干凈利落。
? 四：大度（1）不要刻意把有可能是伙伴的人變成對手。
（2）對別人的小過失、小錯誤不要斤斤計較。
（3）在金錢上要大方，學習三施（財施、法施、無畏施）
（4）不要有權力的傲慢和知識的偏見。
（5）任何成果和成就都應和別人分享。
? 五：誠信（1）做不到的事情不要說，說了就努力做到。
（2）虛的口號或標語不要常掛嘴上( 感悟人生)。
（3）停止一切“不道德”的手段。
（4）耍弄小聰明，要不得！
? 六：擔當（1）檢討任何過失的時候，先從自身或自己人開始反省。
（2）事情結束后，先審查過錯，再列述功勞。
（3）一個計劃，要統籌全局，規劃未來。
（4）勇于承擔責任所造成的損失。
? 七：內涵（1）學習各方面的知識，虛心觀察周圍的事物。眼界寬闊。
（2）了解自己，培養屬于自己的審美觀。
（3）笑對生活。懶惰要不得。培養健康的生活習慣。
（4）不要盲目的做任何事。要有目標。
（5）不僅僅只關注內在美，外在美也很重要。
（6）不要整天的對著電腦，玩著無聊的東西。
（7）理智的判斷，學會控制情緒。
為人處世的書(11)
為人處世35招很得體的說話技巧
人與人之間的最大問題是有效地真誠溝通，而溝通最大的問題恐怕就是語言了。掌握好說話技巧，學會說話得體，相信一定有助于促進你的交際。?
1、贊美行為而非個人。
舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：“你真是了不起的廚師。”他心里知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。
2、通過第三者表達贊美。
如果對方是經由他人間接聽到你的稱贊，比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反的，如果是批評對方，千萬不要通過第三者告訴當事人，避免加油添醋。
3、客套話也要說得恰到好處。
客氣話是表示你的恭敬和感激，所以要適可而止。有人替你做了一點點小事，你只要說“謝謝”、“對不起，這件事麻煩你了”，至于“才疏學淺，請閣下多多指教”這種缺乏感情的客套話，就可以免了。?
4、面對別人的稱贊，說聲謝謝就好。
一般人被稱贊時，多半會回答“還好!”或是以笑容帶過。與其這樣，不如坦率接受并直接跟對方說謝謝。有時候對方稱贊我們的服飾或某樣東西，如果你說：“這只是便宜貨!”反而會讓對方尷尬。
5、有欣賞競爭對手的雅量。
當你的對手或討厭的人被稱贊時，不要急著說：“可是……”就算你不認同對方，表面上還是要說：“是啊，他很努力。”顯示自己的雅量。
批評時，絕不要……
6、批評也要看關系。
忠言未必逆耳，即便你是好意，對方也未必會領情，甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎，否則不要隨意提出批評。
7、批評也可以很悅耳。?
比較容易讓人接受的說法是：“關于你的……，我有些想法，或許你可以聽聽看。”?
8、時間點很重要。
千萬不要在星期一早上，幾乎多數人都會有“星期一憂郁”的癥狀。另外也不要在星期五下班前，以免破壞對方周末休假的心情。
9、注意場合。
不要當著外人的面批評自己的朋友或同事，這些話私底下關起門來說就好。?
10、同時提出建議。?
提出批評之外，還應該提供正面的改進建議，才可以讓你的批評更有說服力。
回話時，要小心……
11、避免不該說出口的回答。
像是：“不對吧，應該是……”這種話顯得你故意在找碴。另外，我們也常說：“聽說……”感覺就像是你道聽途說得來的消息，有失得體。
12、別回答“果然沒錯!”
這是很糟的說法，當對方聽到這種響應時，心中難免會想：“你是不是明知故問啊?”所以只要附和說：“是的!”
13、改掉一無是處的口頭禪。?
每個人說話都有習慣的口頭禪，但會容易讓人產生反感。例如：“你懂我的意思嗎?”“你清楚嗎?”“基本上……”“老實說……”
14、去除不必要的“雜音”。
有些人每一句話最后習慣加上“啊”等語助詞，像是“就是說啊”、“當然啦”，在比較正式的場合，就會顯得不夠莊重穩重。
15、別問對方“你的公司是做什么的？”
你在一場活動遇到某個人，他自我介紹時說自己在某家公司工作。千萬別問：“你公司是做什么的?”這項活動也許正是他們公司舉辦的，你要是不知道就尷尬了。也不要說：“聽說你們做得很好!”因為對方可能這季業績掉了3成。你應該說：“你在公司擔任什么職務?”如果不知道對方的職業就別問，因為有可能他沒工作。
16、別問不熟的人“為什么？”
如果彼此交情不夠，問對方“為什么?”有時會有責問、探人隱私的意味。例如，“你為什么那樣做?”“你為什么做這個決定?”這些問題都要避免。
做面子，給別人……
17、別以為每個人都認識你。
碰到曾經見過面，但認識不深的人時，絕不要說：“你還記得我嗎?”萬一對方想不起來，就尷尬了。最好的方法還是先自我介紹：“你好，我是×××，真高興又見面了。”
18、拒絕也可以不失禮。
用餐時，若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西，可以說：“對不起，我沒辦法吃這道菜，不過我會多吃一點××。”讓對方感受到你是真心喜歡并感謝他們準備的食物。如果吃飽了，可以說：“這些菜真好吃，要不是吃飽了，真想再多吃一點。”?
19、不要表現出自己比對方厲害。
在社交場合交談時，如果有人說他剛剛去了紐約一星期，就不要說上次你去了一個月，這樣會破壞對方談話的興致。還不如順著對方的話，分享你對紐約的感覺和喜愛。
20、不要糾正別人的錯誤。
不要過于雞婆地糾正別人的發音、文法或事實，不僅會讓對方覺得不好意思，同時也顯得你很愛表現。
21、不懂不要裝懂。
如果你對談話的主題不了解，就坦白地說：“這問題我不清楚。”別人也不會繼續為難你。如果不懂還要裝懂，更容易說錯話。
看臉色，別沖動……
22、掌握一秒鐘原則。
聽完別人的談話時，在回答之前，先停頓一秒鐘，代表你剛剛有在仔細聆聽，若是隨即回話，會讓人感覺你好像早就等著隨時打斷對方。?
23、聽到沒有說出口的。
當你在傾聽某人說話時，聽到的只是對方知道、并且愿意告訴你的。除了傾聽，我們還必須“觀察”。他的行為舉止如何?從事什么工作?如何分配時間與金錢?
24、時間點對了，什么都對。
當你有事要找同事或主管討論時，應該根據自己問題的重要與否，選擇對的時機。假若是為個人瑣事，就不要在他正埋頭思考時打擾。如果不知道對方何時有空，不妨先寫信給他。
去尷尬，有方法……
25、微笑拒絕回答私人問題。
如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題，可以微笑地跟對方說：“這個問題我沒辦法回答。”既不會給對方難堪，又能守住你的底線。?
26、拐彎抹角回絕。
許多社交場合，喝酒總是無法避免。不要直接說：“我不喝酒。”掃大家的興。不如幽默地說：“我比較擅長為大家倒酒。”
27、先報上自己大名。
忘記對方的名字，就當作是正式場合，向對方介紹自己的名字或拿出名片，對方也會順勢報上自己的大名和名片，免除了叫不出對方姓名的窘境。
28、不當八卦傳聲筒。
當一群人聊起某人的八卦或傳言時，不要隨便應聲附和，因為只要說出口的話，必定會傳到當事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場，只要說：“你說的部分我不太清楚。”
29、下達“送客令”。?
如果你覺得時間差不多該結束談話或送客，但對方似乎完全沒有要起身離開的意思，可以說：“不好意思，我得打通電話，時間可能有點久……”或是：“今天真的很謝謝你來……”你也可以不經意地看看自己的手表，讓對方知道該走了。
30、讓對方覺得他很重要。
如果向前輩請求幫忙，可以說：“因為我很信任你，所以想找你商量……”讓對方感到自己備受尊敬。
評部屬，要恰當……
主管如何和部屬溝通，才能說得恰到好處又不傷關系?資誠企業管理顧問公司進行內部教育訓練時，教導新手主管5項溝通守則。
31、直接描述現狀。
和部屬意見不同時，不要直接批評，而要說明不同點在哪。
32、尋求解決。
如果部屬績效不佳，應該要詢問他可以如何解決，不要采取威脅態度。
33、主動表達幫忙。
如果一時之間無法解決部屬的問題，不要說“這種事先不要來煩我”，而是告訴他“我知道有誰可以幫忙”。
34、說話語氣要平等。
主管切忌說“我有十幾年的經驗，聽我的就對了。”比較好的說法是：“這方法我用過，而且很有效，你要不要試試看?”
35、彈性接納部屬意見。
即使你心有定見，也不要對部屬說：“這些建議都考慮過了，不必再多說。”還是應該給部屬機會，對他說：“關于這個問題，我已有了腹案，不過仍想聽聽你的看法。
為人處世的書(12)
關于為人處世的格言語錄
導讀：本文關于為人處世的格言語錄，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。
關于為人處世的格言語錄
1、你擁有自尊，你更能尊重別人的自尊。老是愛欣賞自己腳步印的人，只會在原地兜圈了。玩弄別人感情，其實是自己情感受過傷害。你真誠地接納自己，你更能真誠地接納別人。
2、友誼，好比一瓶酒，封存的時間越長，價值則越高；而一旦啟封，還夠一個酒鬼濫飲一次……
3、蒙住自己的眼睛，并不等于世界就漆黑一團了；蒙住別人的眼睛，并不等于光明就屬于自己的了。
4、世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的嚴正的朋友。
5、不急于表現自己，也不急于糾正旁人，再聽一聽，再看一看，再琢磨琢磨。友誼編制的時候一針一線，小心而漫長；但只要抽出一根主線，友誼之墻就會坍塌，這跟主線就是——“信任”！
6、對事不對人；或對事無情，對人要有情；或做人第一，做事其次。看別人驕傲，其實是自己自卑。君子與君子以同道為朋；小人與小人以同利為朋。
7、想要有朋友，先要夠朋友。說話的時候記得常用“我們”開頭。不能用溫情征服對方的人，用毆打也征服不了對方。
8、與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。友誼永遠不能成為一種交易；相反，它需求最徹底的無利害觀念。
9、只要肯開口贊美別人，你將會是最大的贏家。氣質是關鍵。如果時尚學不好，寧愿純樸。挑選朋友要慎重，更換朋友要更慎重。破裂的友誼雖然能恢復，但卻再也達不到親密無間的程度了。
10、可怕的還不是孤獨和寂寞，而是你不得不同你不愿意交往的人打交道。 一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。己所不欲，勿施于人。眾人拾柴火焰高。
11、如果你看到一個帖子還值得一看的話，那么你一定要回復，因為你的回復會給人繼續前進的勇氣，會給人很大的激勵，同時也會讓人感激你！比如說這一帖。哈哈……
12、用手寫的信函比較有親切感，給人的感受也不一樣。有形的東西越分越少，無形的東西越分越多！
13、兄弟不一定是朋友，但朋友往往是兄弟。不要把別人的好，視為理所當然。要知道感恩。因為有利可圖才與你結為朋友的人，也會因為無利可圖而與你絕交。
14、不要期望所有人都喜歡你，那是不可能的，讓大多數人喜歡就是成功的表現。諂媚討好別人，其實是缺乏自信。
15、最容易跌跤的地方不是高山而是平地。掉進深谷里的人，只有向上才能找到出口。要更多去探望處在危難中而不是正在走紅的朋友。
16、禮貌是人類共處的金鑰匙朋友是天，朋友是地，朋友多了頂天立地，朋友是風，朋友是雨，朋友多了呼風喚雨。朋友是財富，健康是本錢。
17、當然，自己要喜歡自己。但絕對不能自戀！喜歡糾正別人，其實是掩飾自己弱點。
18、一步登不上高山，但一步不慎，卻能從懸崖上掉下來。我寧愿得到善意的爭辯，不愿面對冰冷的沉默！
19、一個永遠不欣賞別人的人，也就是一個永遠也不被別人欣賞的人。不要害怕拒絕他人，如果自己的理由出于正當。
20、如果你在表演或者是講演的時候，如果只要有一個人在聽也要用心地繼續下去，即使沒有人喝采也要演，因為這是你成功的道路，是你成功的搖籃，你不要看他人成功，而是要你成功。
21、人必自敬，然后人敬之。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。人，應當象“人”一樣，永遠向上而又雙腳踏地。
22、堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。誰若想在困厄時得到援助，就應在平日待人以寬。哪里沒有相互間的和睦，哪里就沒有生活的富裕。沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。
23、要走好明天的路，必須記住昨天走過的路，思索今天正在走著的路。你要欣賞自己的價值，就得給世界增添價值。榕樹上的“八哥”在講，只講不聽，結果亂成一團。學會聆聽。
24、長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。切勿：被他人幫了一把，很快就忘了；但被別人踩了一腳，卻一直忘不了！
25、不隨便拒絕人，也不隨便答應人。不許愿，不吊人家胃口，不在無謂的事情上炫耀自己的實力。
26、給別人一個幫助你的機會，讓他享受助人后的快樂，同時你享受被幫助的快樂！
27、寧肯與好人一起咽糟糠，不愿與壞人一起吃筵席。你真誠地自我肯定，你更有雅量肯定別人。一般不做自我辯護，但可以澄清一些觀念、一些選擇、一些是非。
28、把未出口的“不”改成：“這需要時間”、“我盡力”、“我不確定”、“當我決定后，會給你打電話”……
29、顯示出對別人的歡樂不屑一顧的樣子，那是侮辱了別人。你真誠地愛自己，你更能真誠地愛別人。
30、懷疑別人排斥，其實是不能接納自己。只有把目光對準地平線的人才能找到自己的正確道路。在選擇別人時，也要讓別人要想選擇自己，在考驗別人時，也要讓別人考驗自己。
31、暗中勸戒你的朋友，一定要在大庭廣眾中稱贊你的朋友。永遠不與任何人包括對你最不友好的人糾纏。你搞你的人際糾紛，我忙我的業務工作。
32、不要“逼”客人看你的家庭相冊。論斷別人，其實是缺乏自我肯定。不必什么都用“我”做主語。
33、人好剛，我以柔勝之；人用術，我以誠感之；人使氣，我以理屈之。 美好的東西時常是由于它是真誠的。
34、如果我們想法交朋友，就要先為別人做些事——那些需要花時間、體力、體貼、奉獻才能做到的事。
35、有一種人總希望別人在耕種時身強力壯，收獲時卻染病死去。一個人雖然可以選擇許多路，但不能同時走兩條路。自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。
36、“經驗”很多時候是人們對“錯誤”的稱呼。同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。沒有任何一個有錢人，可偉大到不需要朋友。
37、尊重傳達室里的師傅及搞衛生的阿姨。先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。沒有弄清對方的底細，決不能掏出你的心來。
38、一個年輕時只顧自己的人，將會變成一個非常吝嗇的人，老來便是一個無可救藥的守財奴。
39、一個人如果拋棄他忠實的朋友，就等于拋棄他最珍貴的生命。清清楚楚看昨天，扎扎實實抓今天，高高興興看明天。向昨天要經驗，向今天要成果，向明天要動力。
40、為別人盡最大的力量，最后就是為自己盡最大的力量。對人不尊敬，首先就是對自己的不尊敬。你敬我一尺，我敬你一丈。
41、尊重不喜歡你的人。人生道路上的每一個里程碑，都刻著兩個字“起點”。人際關系的天敵是“猜測”，破解密碼是“真誠”！
42、永遠不要以為任何你接觸的人比你傻比你笨比你容易上套。與人打“的”時，請搶先坐在司機旁。
43、睜著雙眼，不等于正視現實。為每一位上臺唱歌的人鼓掌。自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。
44、第一次敢于嘲笑你自己的時候，你便成熟了。要想得到別人的友誼，自己就得先向別人表示友好。命運與時勢緊緊相連。善于審時度勢，努力發掘自己，就能成為自己命運的主宰者。
45、不要把過去的事全讓人知道。話多必失，人多的場合少說話。有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。
46、友誼是兩顆心真誠相待，而不是一顆心對另一顆心的敲打。有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了？為人還是為己，是一個人掛在自己的名字下的一幅內心世界的寫生畫。
47、友誼往往是由一種兩個人比一個人更容易實現的共同利益結成的，只有在相互滿足時這種關系才是純潔的。不要向朋友借錢。本人覺得很多的時候都是因為“錢”這個東西失去了很好的朋友。
48、看別人霸道，其實是自己懼怕權威。有益的聊天使用權人高尚、充實、奮發，庸俗的言談使用權人低下、空虛，消沉。
49、能對你開懷直言的人，便是你的摯友。跟著好人學好人，跟著師婆跳假神。生活的風風雨雨是一把無形的刻刀，在給每個人雕像。
感謝閱讀，希望能幫助您！
為人處世的書(13)
為人處事：牢固你的人際關系三十六計_為人處世
第1計：如何懂得“聽人說話”是受別人歡迎的前提。
第2計：只有善于展示“真實的自己”，才能更加吸引別人對自己的注意力。
第3計：初次交往的成敗關鍵是適當的寒暄。
第4計：贏得別人對自己的信任必須先做給別人看。
第5計：與人交往注意不要過于親密，保持適當的距離，有助于友誼的持久。
第6計：微笑是增進人際關系的寶貴財富。
第7計：記住對方的姓名有助于進一步的交往。
第8計：“守時”能展現個人的良好品德。
第9計：適當的穿著打扮有助于增進人際關系。
第10計：良好的姿態，能促進雙方的交流。
第11計：恰如其分的贊美使人相交更愉悅。
第12計：與朋友相交不念舊惡，對對方的良好表現要及時地給予褒揚。
第13計：對朋友的夸獎要有度，不能過分，過度的奉承反而顯得有失誠意。
第14計：面對朋友的要求不要有求必應，而應量力而為。
第15計：朋友之間如有點小誤會，可利用“第三者”作為緩沖，以解除誤解。
第17計：與人交往必須把握寬嚴分寸。
第18計：養成“推己及人”的精神。
第19計：善解他人“愛屋及烏”的心理。
第20計：善用“內方外圓”的處世哲學。
第21計：學會用“忍讓” “寬容”接納他人，更能促進相互理解。
第22計：有時主動認錯，不僅不會降低自己的身份，反而提高自己的信譽。
第23計：豁達大度方能不致傷人傷己。
第24計：“理解”不是強加別人的，而是通過自己的舉動感染別人。
第25計：直視對方，誠心誠意說：“對不起。”
第26計：“信任”是友誼的根本。
第27計：放棄私我，從對方的利益出發，能輕易地感召他人為己所用。
第28計：寬以待人，嚴以律己。
第29計：友好相處的基礎在“與人為善”。
第30計：與人相處應當虛懷若谷。
第31計：待人必須謙虛有禮。
第32計：適時來點幽默可以化解敵意，化解緊張的氣氛。
第33計：對待朋友以寬宏大量為度。
第34計：人際往來不要害怕主動。
第35計：坦誠布公是交朋友的基本法則。
第36計：適時的“糊涂”是難得的人際關系潤滑劑。
為人處世的書(14)
為人處世，這三種人盡量少交往，最好敬而遠之人與人交往，人品比家境更重要，修養比形象更重要。
一個人值不值得交往，不是看對方有沒有錢，而是要看對方的人品如何。如果交友不慎，可能讓你偏離人生方向。
與人品好的人交往，是相得益彰；與人品不好的人交往，卻遲早會深受其害。如果一個人的人品不好，不管他有多么有錢，你都要趁早遠離，千萬不要和他深交。
“畫皮畫虎難畫骨，知人知面不知心”，“與善人居，如入蘭芷之室，久而不聞其香；與惡人居，如入鮑魚之肆，久而不聞其臭。”
這些處世智慧，都是老祖宗給我們留下的忠告：為人處世，這三種人盡量少交往，最好敬而遠之。
善妒之人。康熙在《庭訓格言》中寫道：
“凡人持身處世，惟當以恕存心。見人有得意事，便當生歡喜心；見人有失意事，便當生憐憫心。此皆自己實受用處。若夫忌人之成，樂人之敗，何與人事？徒自壞心術耳。”
這就是老祖宗對于善妒之人的忠告。愛嫉妒的人，天性善妒，見不得別人的好，你對他再好，都感動不了他。一旦你比他強，他就會羨慕嫉妒恨，想盡辦法詆毀你，搞垮你。
一個善妒的人，是不太可能對別人付出真心的，若你比她差，她不過拿你當綠葉而已，若你一朝比她好，她內心還不知道怎么記恨你呢？
世上最怕的對手，不是來自于敵人的明槍，而是來自身邊人的暗算。如果你發現自己的身邊有善妒之人，那么你就要多加小心了，建議你盡早遠離。
唯利是圖之人。老祖宗鬼谷子說過：“若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隱于物者，必須絕交。”
君子愛財，取之有道。可是有些人唯利是圖，和你交往，只不過是再把你當成他手中的一顆棋子，一件工具罷了。比如，跟你借錢的時候是朋友，對你感恩戴德，但還錢的時候就耍橫，他就是大爺。
這種人只認得錢，只要有足夠的利益，親情友情也可以出賣，這種人只站在錢的立場，毫無情義可談。
他們的腦子里只想著自己的私利，只在乎個人的得失，甚至不惜坑蒙拐騙、過河拆橋。這種唯利是圖的人，擦肩即可，無需深交。
面善心黑之人。看人別看表面，多看看一個人的內心和品質。有些人外表善良，其實是個“黑心人”，結交了這樣的人，很容易讓自己吃大虧。
這年頭笑里藏刀，表里不一的人太多了。他們往往表面上慈眉善目，實則心黑自私。不長時間接觸，你還以為他是個好人。
人有千面，心有不同，不要傻傻地以為，壞人會把壞字寫在臉上，你要小心那些“笑面虎”。因為交錯了朋友，后悔一輩子。所以一定要擦亮眼睛，看看清楚。
交友先看人品如何，人品好的人才能交往。笑里藏刀的人我們遠離。別把善良給錯了人，那些“面善心黑”的人，有多遠就離開多遠。
交人要交心，關鍵要看好人品。欣賞一個人，始于顏值，合于性格，久于善良，終于人品。
古代的老祖宗早就告誡過我們：“近朱者赤，近墨者黑”。為人處世，這三種人盡量少交往，敬而遠之才不吃虧。
善良的你，交人要交心，首先要看好人品。因為只有當善良遇見善良，就會開出世界上最美的花朵。只有守得住這條正道，才能在萬千人當中，交下最值得交的那個人。
人品是衡量一個人好壞的標準，是決定一個人是否值得深交的關鍵。相遇靠緣分，深交看人品！不與惡人結交，不和小人相伴，只要人品不過關，其他一切都免談。
人品正的人，一定是個善良的人，這樣的人是值得深交一輩子的好知己，遇到了要好好珍惜。
為人處世的書(15)
