我與企業共成長3篇

我與企業共成長3篇

我與企業共成長(1)

我與公司共成長

去年我在一個非常幸運的機會我加入公司這個大集體，在昊元公司下屬的北海大正混凝土公司工作。公司集團是自治區國有獨有公司，公司肩負著集中精力做好廣西北部灣經濟區內重大基礎設施、公共設施和岸線資源開發建設，為廣西北部灣經濟區的開放開發、產業發展、經濟起飛夯實基礎促進廣西北部灣經濟區開放開發的歷史使命，是廣西北部灣經濟區基礎設施建設主力軍和排頭，公司業績享譽北部灣。之前早已對公司集團向往已久，能加入真是覺得無比榮幸。

在公司一年多，我感覺受益良多，公司給我這個發展平臺是一個很難得的機會。在北海大正混凝土公司我在試驗室任副主任一職，主要負責試驗室的管理工作。試驗室在商混公司是質量控制的重要部門，生產的各個環節都參與其中，所以試驗室的管理是非常重要的工作。要根據生產的需要調配本部門的工作，還要跟其它部門做好溝通協調工作，對外還要做好客戶的服務工作，了解客戶對產品的需求。生產過程要做好原材料的檢驗和產品的出廠控制。新項目簽訂后要做好技術交底，過程當中要跟蹤混凝土供料的質量情況。面對這一系列繁雜而有序的工作，剛開始確實有點一籌莫展，亂了頭緒。還好在大正,我遇到了一群關心、支持和幫助我的同事、領導，他們都懷著一顆的為企業發展兢兢業業努力工作的火熱之心,正是由于公司對我無私的幫助和指導使我迅速融入了公司這個團隊,認可這個企業的價值觀,也開始了我自己新的職業生涯。

在北海的混凝土市場競爭特別激烈，在激烈的市場競爭環境下，首先我們要堅持質量第一信念不放松。混凝土是建筑工程的重要材料，混凝土的質量是否合格對結構安全至關重要。大正混凝土之所以能在北海的混凝土市場占有一席之地，首先是依托了公司集團的國企品牌優勢，客戶都相信做為國企品牌我們的質量肯定是有保證的，因為作為國企首先是承擔起政府賦予的社會責任然后才是創造經濟效益。所以身在公司、身在大正我也深深的感覺到這份責任的存在。因此工作中我們原材料進場開始就嚴格把關，生產過程做好控制，即使再忙再累也要把好質量關。其次，在保證質量前提下，做好服務降低成本。

目前集團公司已迅速拓展成為以交通產業投資建設與經營、產業園區整體開發、水務一體化投資運營、土地整體開發、商貿物流產業發展等五大主營業務，并依托投資形成的平臺而涉入貿易加工、新能源、新材料、新技術和節能環保型等產業領域的主業格局，顯示出了強大的發展活力與核心競爭力。?公司涉及這么多的產業，能提供的發展平臺是非常廣大的，身在其中首先就能開拓視野，體會到了大企業的大不同。在集團“十三五”規劃的宏偉藍圖下，我相信只要我們每個人都勤勤懇懇，打造千億公司、效益公司的夢想肯定能實現，作為公司的一份子能參與其中，這必定是我人生中的精彩一筆。

一年多以來年來，我始終堅信，公司不僅是我安身之所，更是我展翅騰飛的基石，在努力干好本職工作的同時，應該意識到自己所學的知識依舊欠缺，尤其是在集團加快轉型升級，全面提質增效，努力實現公司集團“十三五”良好開局形勢下，不學習就會落后，不學習就會失敗。所以為公司實現跨越式發展，每個人都應該努力提升自己，跟上集團前進的步伐，盡最大努力多做一份貢獻。

通過這一年的工作實踐，我深深體會到企業中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每個螺絲擰緊，機器才能穩定，快速的運轉，多年來企業每一次成長的腳步，都離不開所有員工付出的艱辛和努力！企業和員工是一個共同體，企業的成長，依靠員工的努力來實現。企業給了我們最大的信任和發揮空間，那么我們就應該自覺地把個人的命運和企業的發展融為一體。我們要帶著強烈的責任心充滿熱情積極主動地去工作，恪盡職守，為企業的發展貢獻自己的力量，這不僅是我們，也是企業走向成功的起點。

如果把企業比作一個大家庭，我們就是其中的孩子。企業深懷對每個家庭成員的熱忱和疼愛，讓每個人都獲得成長的財富，而我們這些家庭成員也無比珍視地敬愛與擁戴企業，并且無怨無悔地維護著大家庭的利益，在這個集體中，每個員工都有體現自我價值和展示才華的平臺。只有練就一身硬的本領，才能在敬業愛崗的舞臺上呈現出自己最美的舞姿。這使我想起一句名言“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。

作為一名企業人，我工作，我快樂，我耕耘，我收獲，我驕傲、我更自豪，企業伴我成長，我愿為她奉獻我的一切力量，無怨無悔。有一種感情，是互勉互勵共進退；有一種動力，是唇齒相亡齊奮進。我深知作為一個工作在大企業的員工就要胸懷大志，腳踏實地，有自己長遠的目標和打算。 這不光是企業的要求，也是我自身必須做到的。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。經過一年的磨煉，現在的我，虛心接受批評，努力完成工作，使我變成一個做事踏實、仔細、處事不驚的人。無論是在任何場合我都以我是公司集團的一份子而驕傲，時刻維護企業的形象。我知道企業給了我歷練的機會，我就應該去好好的把握，在這個平凡的崗位上恪盡職守，默默工作。

不進則退，這對于企業和個人而言都是亙古不變的真理。不論是企業和個人的發展都會有他不可避免的巨大壓力，當前社會競爭如此激烈，占據市場就是占有成功。在“做大做強公司集團”的工作要求下，在著力轉型升級、促進改革創新在迎難而上中開創公司事業發展新局面下，我們應當化壓力為動力，把企業的壓力分配到每個員工的身上，讓每個人都凝成一股勁，充分發揮集體的優勢。而我在這一年中，為了能更好地勝任本職工作滿足企業改革發展的需要，秉著在工作中學習，在學習中工作的理念，我利用業余時間，克服種種的困難，鉆研業務知識，主動的去擴展自己的知識面。一年來的點點滴滴，方方面面，只為鍛煉自己，只為給企業添一份光，盡一份力。

有句話說的好：一滴水溶入大海它將變成永恒，一個人鐘情于自己的平凡崗位，他的人生就會更精彩。為了這平凡的崗位，為了這富有生命力的企業，我將繼續奉獻出我的光和熱！感謝關心和支持我的各位領導和同事，是你們在我的成長中給予我鼓勵和幫助，我會一如既往的做好本職工作，不辜負企業對我的期望和培養。同時我也相信企業的明天會更好！

我與企業共成長(2)

我與企業共成長

時光荏苒，遙想兩年前，近在眼前，在最美好的季節帶著幾分憧憬和向往來到了京彩瓷這個大集體，轉眼間在這里已工作了近二年多了！回想起過去的兩年，總覺得無比的充實，從進單位的那天起的點點滴滴都歷歷在目，親眼見證著企業的成長，企業硬件軟件各方面的完善，雖然在有些方面有不完善的地方，但也在不斷的完善，朝著好的方向發展。

在這兩年里，公司給我提供了一個發揮自我的平臺，同時也是一個學習和完善自身的平臺，而我也深深喜歡并融入了這個積極向上，充滿活力,充滿友愛的團體。

在工作中讓我接觸到了各式各樣來自不同階層的社會人士，讓我拓開了眼界，增長了學識，我想這些都是對我非常有益的人生經歷。

單位每年都會組織春游，小比賽，等集體活動，這不僅豐富了大家的業余生活，同時也增進了我與同事之間的友誼，給我們帶來了歡樂和友誼，我想這些都是我值得感恩的地方。

在工作中會遇到一些個人難以解決的問題，只要單位各個部門相互配合，問題總是能迎刃而解，這讓我認識到個人的力量是有限的，團體的力量才是無窮的！

每個人的能力有大小，但只要我們以良好的心態對待自己的工作崗位，做好自己的本職工作，從一點一滴去做，不斷積累，不斷完善，終會有收獲。

現階段我自知在有些方面還有很多欠缺，需要繼續努力，去掌握更多的知識和技能，不斷提高自己的能力，以適應企業的發展需要。

這兩年一路走來，有歡樂，有汗水，有收獲，也有彷徨，更多的是伴著我成長的經歷，伴隨著公司的成長，每天都收獲著工作的快樂和歷練，我和企業一起成長著！

劉勇

2016年4月20日于京華

我與企業共成長(3)

我與企業共成長

蔣紅

【摘 要】光陰荏苒,歲月如梭。轉眼間,我加入艾歐史密斯(中國)熱水器公司已經有四年多了。在這四年中,史密斯熱水器從剛剛在中國獨資建廠,在無錫市場的默默無聞,到現在全國銷量排名名列前茅、無錫人耳熟能詳著名熱水器品牌。同時我也通過努力,由一名普通的直銷員成長為一名負責蘇南地區的市場督導,回想這幾年的心路歷程,不僅感慨萬千。 記得在1 999年6月份史密斯熱水器剛剛進入無錫市場的時候,通過一個偶

【期刊名稱】《現代家電》

【年(卷),期】2004(000)001

【總頁數】2頁(P59-60)

【作 者】蔣紅

【作者單位】　

【正文語種】中 文

【中圖分類】工業技術

光陰荏苒 ， 歲月如梭。 轉眼間 ， 我 加入艾歐史密斯 （ 中國）熱水器公司已 經有四年多了 。 在這四年中， 史密斯熱 水器從剛剛在中國獨資建廠 ， 在無錫市 場的默默無聞， 到現在全國銷量排名名 列前茅、 無錫入耳熟能詳著名熱水器品 牌。同時我也通過努力， 由一名普通的 直銷員成長為一名負責蘇南地區的市場 督導 ，回想這幾年的心路歷程 ， 不僅感慨萬千 。記得在 1 999年6 月份史密斯熱水器 剛剛進入無錫市場的時候 ， 通過一個偶 然的機會我加入艾歐史密斯熱水器公司 無錫辦事處。 當時的心情既興奮 ， 又緊 張 ，興奮的是 （ 下 崗后的我）即將成為 一家跨國公司 的現場直銷員 j 緊張的 是，我還是第一次接觸 家用 電器 的銷售 ，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫 ，當時阿里斯頓作為無錫的地產品 牌熱水器 ， 已經深入人心 ． 我不禁問自 己．我能把產品賣出去嗎7 萬事開頭難 ． 這句話的體會我是最 深的。當時，我被安排在無錫八佰伴商場 ， 也許是我的促銷技巧還不夠成熟 ，也許是無錫消費者對史密斯熱水器還不熟悉 。前幾天我竭盡全力的介紹產品 ， 但是沒有顧客愿意買我的熱水器 ， 我心 理失落極 了 ， 一開始的興奮都跑光了。 晚上拖著疲憊的身子 ， 回到家中， 家里 人問今天賣了幾臺， 我失望地說一臺也 沒有賣掉。 家里人關切地說 ， 如果這份 工作不好做 ， 就不要做 了。 我也有點猶 豫了 ， 但這時候我一慣不服輸的牛脾氣 上來了， 我想我不能當逃兵 ， 再難我也 要堅持下去。 我對我 自己說 ． 我～定行。 其次我想史密斯在美國那么有名氣 ， 受 到美國消費者的歡迎 ， 將來在中國一定 受到老百姓的歡迎。僅僅有決心是不行的． 我告訴我 自己 。要想當一名優秀的促銷員必須從各方面提高 自己 。江蘇 ／蔣紅在辦事處的幫助下 ， 我首先強 史密斯熱水器產品知識的了解 ， 特 握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的 獨特之處。 這樣我在賣點遇到顧客的任 何產品知識的問題 ， 都能作出準確的回 答，而且由于對史密斯熱水器優良品質 的充分認識 ， 使我對史密斯這個品牌和 產品以及銷售好史密斯熱水器更有信心 了。在銷售技巧的學習方面 ， 除了認真 參加公司和辦事處組織的培訓外 ， 平時 我在商場注意學習那些老促銷員的促銷 技巧 ，在她們介紹時， 我就在旁邊認真 地聽． 看到好的有效的介紹方法就默默 的記在心里。 休息時還經常到新華書店 和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方 面的書， 學習各種促銷技巧和揣摩顧客 購物心理的方法； 有空的時候 ， 還會到 新建成的小區走走 ， 看看那里的房型 ， 什么樣的房型 ， 適合裝什么樣的熱水 器。功夫不負有心人 ， 經過半年的努力， 我已經能得心應手的面對各種各樣的顧 客當看到通過我的介紹 ， 顧客高高興 興的買回家時， 我心里充滿了 自豪。 我 的銷量也不斷上升 ． 由一開始月銷售十 幾臺， 到現在的月平均銷售 100 臺左右 ， 在當時無錫所有賣點中是最高的。 與此 同時史密斯也成功地打開無錫市場 ， 在 無錫老百姓心 目中有了一定的地位。2002年2 月份蘇寧電器連鎖進軍無 錫市場。 考慮到蘇寧是我們公司最重要 的合作伙伴 ， 以及其在家用電器市場的 龍頭地位 ， 所以蘇寧歷來是我們公司最 關照的賣場 。 基于這樣的原因 ， 在辦事 處的安排下 ， 我從八佰伴調到無錫蘇寧 商場 ， 到蘇寧后辦事處領導交給我的任 務除了把銷售搞好之外 ， 還有一個任務 是把我的對班盡快帶出來。 我在蘇寧的 對班顧月娟是一個勤奮好學的人 ， 當初 的辦事處經理選中她的原因就是看中她 的這股做事情的勁頭。 但由于她以前沒 有做過家用 電器的銷售 ， 所以對熱水器給她介紹產品知識和銷售技巧 ． 把我在 這三年 中做直銷員體會和心得與進行分 享把我收集的一些資料交給她學習 ， 由于她的勤奮好學 ， 很快她就成長為一 名優秀的促銷員。 我們兩個在蘇寧互相 幫助 ，互相促進 ， ～唱一和 ， 使蘇寧銷 量穩定在 1 50臺左右 ， 成為無錫辦事處 銷量最好的賣點 ， 而且也是在銷量上唯 一能超過強 大對手 阿里 斯頓 的賣點 。2002年在公司銷售管理部陳佳云老師的 安排下 ， 我還作為優秀直銷員的代表 ， 到武漢 ． 蘇州等兄弟辦事處與那里的直 銷員姐妹進行 了交流。 通過這些交流 ， 我不僅把我的一些體會教給她們 ， 同時 自己也得到 了提高 ， 更重要的增強 了我 和別人溝通的技巧 。 由于當年的工作 ， 我被評為 2002 年無錫辦事處優秀促銷 員 ，并作為無錫辦事處優秀促銷員的代 表參加了總公司營銷表彰大會． 在大會 上又光榮當選為公司十佳直銷員， 登臺 領獎的那一刻 ， 是我感到最幸福的時 刻，我的工作得到公司的承認 ． 我感到 無比欣慰。 就在 2002 年 ， 我們史密斯熱 水已 經牢牢 占據 了無錫市場第二 的位 置 ，無錫辦事處也由于其卓越工作當選為公司先進辦事處。永樂家電連鎖也是我們公司重要的經銷商之一其無錫永樂三店地處無錫鬧市區 ， 客流量非常大。 但因種種原因 ， 史密斯的銷售從2002 年9 月份開業以來 一直不太好 ， 為改變這種狀況。 2003 年3月份辦事處再次點將 ， 把我從蘇寧調 到永樂三店。 來到永樂三店后 ， 我發現 由于賣場柜長對史密斯有偏見 ， 所有在 進貨 、賣場管理等方面 ， 自覺不 自覺地 設置一些障礙 ， 這很大程度上影響了我 們的銷售 。 為此 ． 我利用都是女性好溝 通的優勢， 加強 了與她溝通 ， 使她對我 們史密斯的印象大大改觀 ， 各項工作都光陰荏苒 ， 歲月如梭。 轉眼間 ， 我加入艾歐史密斯 （ 中國）熱水器公司已經有四年多了 。 在這四年中， 史密斯熱水器從剛剛在中國獨資建廠 ， 在無錫市場的默默無聞， 到現在全國銷量排名名列前茅、 無錫入耳熟能詳著名熱水器品牌。同時我也通過努力， 由一名普通的直銷員成長為一名負責蘇南地區的市場督導 ，記得在 1 999年6 月份史密斯熱水器剛剛進入無錫市場的時候 ， 通過一個偶然的機會我加入艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。 當時的心情既興奮 ， 又緊張 ，興奮的是 （ 下 崗后的我）即將成為一家跨國公司 的現場直銷員 j 緊張的是當時阿里斯頓作為無錫的地產品牌熱水器 ， 已經深入人心 ． 我不禁問自己我能把產品賣出去嗎7萬事開頭難 ． 這句話的體會我是最深的。場也許是我的促銷技巧還不夠成熟 ，前幾天我竭盡全力的介紹產品 ，但是沒有顧客愿意買我的熱水器 ， 我心理失落極 了 ， 一開始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子 ， 回到家中， 家里人問今天賣了幾臺， 我失望地說一臺也沒有賣掉。 家里人關切地說 ， 如果這份工作不好做 ， 就不要做 了。 我也有點猶豫了 ， 但這時候我一慣不服輸的牛脾氣上來了， 我想我不能當逃兵 ， 再難我也要堅持下去。 我對我 自己說 ． 我～定行。其次我想史密斯在美國那么有名氣 ， 受到美國消費者的歡迎 ， 將來在中國一定受到老百姓的歡迎。在辦事處的幫助下 ， 我首先強史密斯熱水器產品知識的了解 ， 特握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨特之處。 這樣我在賣點遇到顧客的任何產品知識的問題 ， 都能作出準確的回答，而且由于對史密斯熱水器優良品質的充分認識 ， 使我對史密斯這個品牌和產品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學習方面 ， 除了認真參加公司和辦事處組織的培訓外 ， 平時我在商場注意學習那些老促銷員的促銷技巧 ，在她們介紹時， 我就在旁邊認真地聽． 看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。 休息時還經常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書， 學習各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法； 有空的時候 ， 還會到新建成的小區走走 ， 看看那里的房型 ，什么樣的房型 ， 適合裝什么樣的熱水器功夫不負有心人 ， 經過半年的努力，我已經能得心應手的面對各種各樣的顧客當看到通過我的介紹 ， 顧客高高興興的買回家時， 我心里充滿了 自豪。 我的銷量也不斷上升 ． 由一開始月銷售十幾臺， 到現在的月平均銷售 100 臺左右 ，在當時無錫所有賣點中是最高的。 與此同時史密斯也成功地打開無錫市場 ， 在無錫老百姓心 目中有了一定的地位。 2002年2 月份蘇寧電器連鎖進軍無錫市場。 考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴 ， 以及其在家用電器市場的龍頭地位 ， 所以蘇寧歷來是我們公司最關照的賣場 。 基于這樣的原因 ， 在辦事處的安排下 ， 我從八佰伴調到無錫蘇寧商場 ， 到蘇寧后辦事處領導交給我的任務除了把銷售搞好之外 ， 還有一個任務是把我的對班盡快帶出來。 我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學的人 ， 當初的辦事處經理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。 但由于她以前沒有做過家用 電器的銷售 ， 所以對熱水器給她介紹產品知識和銷售技巧 ． 把我在這三年 中做直銷員體會和心得與進行分享把我收集的一些資料交給她學習 ，由于她的勤奮好學 ， 很快她就成長為一名優秀的促銷員。 我們兩個在蘇寧互相幫助 ，互相促進 ， ～唱一和 ， 使蘇寧銷量穩定在 1 50臺左右 ， 成為無錫辦事處銷量最好的賣點 ， 而且也是在銷量上唯一能超過強 大對手 阿里 斯頓 的賣點 。 2002年在公司銷售管理部陳佳云老師的安排下 ， 我還作為優秀直銷員的代表 ，到武漢 ． 蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進行 了交流。 通過這些交流 ，我不僅把我的一些體會教給她們 ， 同時自己也得到 了提高 ， 更重要的增強 了我和別人溝通的技巧 。 由于當年的工作 ，我被評為 2002 年無錫辦事處優秀促銷員 ，并作為無錫辦事處優秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會． 在大會上又光榮當選為公司十佳直銷員， 登臺領獎的那一刻 ， 是我感到最幸福的時刻，我的工作得到公司的承認 ． 我感到無比欣慰。 就在 2002 年 ， 我們史密斯熱水已 經牢牢 占據 了無錫市場第二 的位置 ，鬧市區 ， 客流量非常大。 但因種種原因 ，史密斯的銷售從2002 年9 月份開業以來一直不太好 ， 為改變這種狀況。 2003 年 3月份辦事處再次點將 ， 把我從蘇寧調到永樂三店。 來到永樂三店后 ， 我發現由于賣場柜長對史密斯有偏見 ， 所有在進貨 、賣場管理等方面 ， 自覺不 自覺地設置一些障礙 ， 這很大程度上影響了我們的銷售 。 為此 ． 我利用都是女性好溝通的優勢， 加強 了與她溝通 ， 使她對我們史密斯的印象大大改觀 ， 各項工作都能盡量為我們著想 ， 使我們的工作變得 非常順利 。 由于永樂三店只有我一個直 銷員 ，而競爭品牌都有兩個直銷員 ， 為 了能多做一些生意 ， 我主動放棄了一些 休息時間 ， 盡量 多在賣場守一些時間。 通過我的努力． 2003 年 6 月份 ， 我離開 時 ，永樂三店的銷量已經由原來的20 幾臺，增長到月銷售 90 臺左右。2003 年6 月份公司為 了加強直銷員 的培訓和賣點管理的工作， 設立 了市場 督導 的職位 ， 考慮到我 以前的工作經 歷安排我擔任蘇南地區督導 。 新的職位、新的工作 ， 對我來說是新的機會 ， 也是新的挑戰。 以前只要把 自己的份內工作做好 ，把自己 的賣點銷量做好就行現在我必須幫助蘇南地區所有賣點 的直銷員 ， 與她們進行 良好的溝通 ， 把 她們的積極性都調動起來 ， 使她們變得 專業起來 ， 都成為優秀的直銷員。 每個人成長 的都離不開別人 的幫 助 ，在史密斯幾年的工作中． 我也有幸 一直得到領導和同事提攜和幫助 ， 也是 我的良友。 當我遇到挫折時， 他們就鼓 勵我 ，當我遇到困難時 ， 他們總是盡力 幫助我 ， 當我思想又波動時， 他們就激 勵我 ．從而使我能夠不斷進步 。我為能加入史密斯這個團隊而感到 幸運和驕傲。 因為這里有最優秀的企業 文化 ．因為這里有最好的團隊， 因為這 里有最好的同事 ， 史密斯是實現 自我價 值的最好舞臺。 現在史密斯正處在高速 發展時機 ， 向著做中國做好熱水器生產 廠的目標闊步前進 ， 而我也將在新的工 作崗位上開始新的工作 ． 展望史密斯熱 水器 公 司 在 中國的前景 ， 以及我的未 來 ，我充滿信心 ， 美好的明天在向我們招手 ！（ 責編 石少菊 ）時候 ， 只聽說新飛 的那句” 新飛廣告做 得好 ，不如新飛冰箱好”的廣告語 。 時間長 了才知道做促銷也是一 門很深 的學問，要做好也不容易 ， 這幾年我也有幾點做促銷員的心得。首先 ， 要熟悉我們新飛冰箱的各個 優勢賣點 ， 才能充滿信心 的給顧客講 解。2003 年的 ” 五 一 ” 期間 ， 我遇到 了一位這樣的顧客 ， 他在賣場看完所有冰箱后選了三個品牌作為選擇 ， 對新飛 卻沒有什么認識 ， 親戚朋友也沒用過 ， 售后服務的好壞 ， 也不清楚。 心里沒底 ， 但對外觀很滿意 ， 于是我從新飛 的發展 史給他講起 ， 告訴他新 飛原是軍工企 業， 從 1984年開始轉產冰箱， 是中國生產冰箱最早的企業之是中國白色家電領軍企業 ， 而且是中國最大的無氟冰 箱生產基地 ． 新飛有最強的科技研發基 地 ，節能冰箱在國內處于領先地位 ， 如 最省電的CH 系列冰箱 24 小時在04 ℃ ， 經國家權威部門測定達到歐洲能效 A+ 標準 ，在中國尚屬首家。 新飛還是最新 設計出機械軟冷凍 ， 不會破壞肉類的紅 細胞 ，及時切的冰箱 ， 使肉類保持最新 鮮的狀態j 新飛還出口 國際市場 ， 在國 際市場與GE 攜手 占有一席之地： 新飛 良 好的售后服務 ， 三年保修 ， 整機一年質時的神態和語氣是那樣的自信和 自豪 ．顧 客 被 打 動 ， 毫 無 疑 義 地 購 買 了BCD182CH冰箱 ，第二天又把 自已 的親屬帶來購買 了 BCD173K 冰箱。其次 ，在給顧客講解過程中， 要抓住顧客真正關心的“ 需求 ” ， 才能有的放 矢 ，同樣買冰箱 ， 有人喜歡方便 、 圖省事 ，就可能要 電腦模糊控制的； 有人喜 歡實惠耐用 、 操作簡單的， 可能就要普 通機械型的i 還有人追求時尚、 享受生 活要最新款豪華的； 更有人要節能 、 好 售后等等。 所以 ， 冰箱有很多種選擇 ， 事 實上不論任何商品 ， 只要促銷員用心挖 掘都能把它分出個 ABC ． 這樣 ， 在找準 了顧客 的真正需 求之后 ． 就能夠做到 ”看菜吃飯 ． 量體裁衣“ ， 保證每位顧客都能高興而來 ． 滿意而歸。最后 ， 要對顧客 ”動之以情 ， 曉之以理 “ 。 做到將心比心 ， 才能打動顧客。今年的一天早上 ， 天很冷 ， 早上幾乎沒 有顧客 ， 10 點鐘 ， 一對老夫婦直奔新飛 展臺來了 ， 我立刻迎上去 ， 熱情接待并 講解 ，但兩位老人卻面露難色 ， 原來老 人幾個月前從我們這買 了一臺新飛173K 冰箱，現在不制冷 ， 里面放的魚肉都發 出腥味了 ， 家里沒有別人 ， 就老倆 口 ， 又 不懂得如何處理。 顧客的困難就是我的動 顧 客難 ， 看到老人如此著急 ， 我對老大爺說： ” 您放心 ， 中午我去給您檢查一下 。老先生露 出笑容說：“你一定要去 ， 你去了我給你煮餃子吃！中午 1 2點多， 我向商場經理請了假 ， 按照老人翟下的地址 ， 來到某小區 ， 敲開了老人的家門 ， 老人高興的迎接我的到來。 我放下工具 ， 看 了一下溫度補償開關 ， 已經打開 了 ， 拉開抽屜 ， 冷凍室已結滿了冰 ， 我向老 人要了一點熱水 ， 一塊擦布 ， 溫水 ， 幫 助老人除霜 ， 半個多小時過去 ， 我的手 已被冰凍的通紅。 最后 ， 一番努力過后 ． 壓縮機又正常運轉了。 過 了一段時間， 又是這對老人 ， 他們是帶著孫女來買冰 箱的 ， 別的品牌一律不選 ． 只選新飛 ， 而 且還要最好的 ， 我沒有多說多介紹 ， 老 人說 ．年輕人 ， 我信任你 ， 開票提貨吧 I ”三年以來我和其它門店新飛促銷員 經常互相交流 ， 取長補短 ， 學到了不少 促銷技巧 ， 真正感受到新飛是充滿活力 的大家庭 ， 同時我也交到很 多顧客朋 友。一份耕耘一份收獲 ， 只要你肯付出． 就一定會回報 ， 現在新飛店里一直保持 銷量第一的好勢頭 ， 受到店里的好評。責編 石少菊 ） oModernhouseholda8能盡量為我們著想 ， 使我們的工作變得非常順利 。 由于永樂三店只有我一個直銷員 ，而競爭品牌都有兩個直銷員 ， 為了能多做一些生意 ， 我主動放棄了一些休息時間 ， 盡量 多在賣場守一些時間。通過我的努力． 2003 年 6 月份 ， 我離開時 ，增長到月銷售 90 臺左右。 2003 年6 月份公司為 了加強直銷員的培訓和賣點管理的工作， 設立 了市場督導 的職位 ， 考慮到我 以前的工作經歷現在我必須幫助蘇南地區所有賣點的直銷員 ， 與她們進行 良好的溝通 ， 把她們的積極性都調動起來 ， 使她們變得專業起來 ， 都成為優秀的直銷員。每個人成長 的都離不開別人 的幫助 ，在史密斯幾年的工作中． 我也有幸一直得到領導和同事提攜和幫助 ， 也是我的良友。 當我遇到挫折時， 他們就鼓勵我 ，當我遇到困難時 ， 他們總是盡力幫助我 ， 當我思想又波動時， 他們就激勵我 ．我為能加入史密斯這個團隊而感到幸運和驕傲。 因為這里有最優秀的企業文化 ．因為這里有最好的團隊， 因為這里有最好的同事 ， 史密斯是實現 自我價值的最好舞臺。 現在史密斯正處在高速發展時機 ， 向著做中國做好熱水器生產廠的目標闊步前進 ， 而我也將在新的工作崗位上開始新的工作 ． 展望史密斯熱水器 公 司 在 中國的前景 ， 以及我的未來 ，（責編石少菊 ）新飛廣告做得好 ，不如新飛冰箱好首先 ， 要熟悉我們新飛冰箱的各個優勢賣點 ， 才能充滿信心 的給顧客講解。2003年的五一期間 ，我遇到了一位這樣的顧客 ， 他在賣場看完所有冰箱后選了三個品牌作為選擇 ， 對新飛卻沒有什么認識 ， 親戚朋友也沒用過 ，售后服務的好壞 ， 也不清楚。 心里沒底 ，但對外觀很滿意 ， 于是我從新飛 的發展史給他講起 ， 告訴他新 飛原是軍工企業從1 984年開始轉產冰箱， 是中國生電領軍企業 ， 而且是中國最大的無氟冰箱生產基地 ． 新飛有最強的科技研發基地 ，節能冰箱在國內處于領先地位 ， 如最省電的CH 系列冰箱 24 小時在04 ℃ ，經國家權威部門測定達到歐洲能效 A+標準 ，在中國尚屬首家。 新飛還是最新設計出機械軟冷凍 ， 不會破壞肉類的紅細胞 ，及時切的冰箱 ， 使肉類保持最新鮮的狀態j 新飛還出口 國際市場 ， 在國際市場與GE 攜手 占有一席之地： 新飛 良好的售后服務 ， 三年保修 ， 整機一年質顧被打動毫無疑義地購買了 BCD182CH屬帶來購買 了 BCD173K 冰箱。需求才能有的放矢 ，就可能要 電腦模糊控制的； 有人喜歡實惠耐用 、 操作簡單的， 可能就要普通機械型的i 還有人追求時尚、 享受生活要最新款豪華的； 更有人要節能 、 好售后等等。 所以 ， 冰箱有很多種選擇 ， 事實上不論任何商品 ， 只要促銷員用心挖掘都能把它分出個 ABC ． 這樣 ， 在找準了顧客 的真正需 求之后 ． 就能夠做到保證每位顧客最后 ，要對顧客以理做到將心比心 ， 才能打動顧客。今年的一天早上 ， 天很冷 ， 早上幾乎沒有顧客 ， 10 點鐘 ， 一對老夫婦直奔新飛展臺來了 ， 我立刻迎上去 ， 熱情接待并講解 ，但兩位老人卻面露難色 ， 原來老人幾個月前從我們這買 了一臺新飛173K冰箱，現在不制冷 ， 里面放的魚肉都發出腥味了 ， 家里沒有別人 ， 就老倆 口 ， 又不懂得如何處理。 顧客的困難就是我的難看到老人如此著急 ， 我對老大爺說：您放心 ， 中午我去給您檢查一下 。址來到某小區 ， 敲開了老人的家門 ， 老人高興的迎接我的到來。 我放下工具 ，看 了一下溫度補償開關 ， 已經打開 了 ，拉開抽屜 ， 冷凍室已結滿了冰 ， 我向老人要了一點熱水 ， 一塊擦布 ， 溫水 ， 幫助老人除霜 ， 半個多小時過去 ， 我的手已被冰凍的通紅。 最后 ， 一番努力過后 ．壓縮機又正常運轉了。 過 了一段時間，又是這對老人 ， 他們是帶著孫女來買冰箱的 ， 別的品牌一律不選 ． 只選新飛 ， 而且還要最好的 ， 我沒有多說多介紹 ， 老人說 ．吧I三年以來我和其它門店新飛促銷員經常互相交流 ， 取長補短 ， 學到了不少促銷技巧 ， 真正感受到新飛是充滿活力的大家庭 ， 同時我也交到很 多顧客朋友。一份耕耘一份收獲 ， 只要你肯付出．就一定會回報 ， 現在新飛店里一直保持銷量第一的好勢頭 ， 受到店里的好評。 o Modern household a8